百強連鎖為何選擇與一家95年老字號“深度綁定”？——中亞至寶藥業2026百檣會現場觀察

3月的蘇州，百檣會如期而至。在這場匯聚了全國醫藥零售行業百強連鎖、區域龍頭連鎖掌舵人的盛會上，一家擁有95年歷史的中華老字號——煙臺中亞至寶藥業，用一場酒會、一組數據、一場對話，悄然完成了與百強連鎖的深度鏈接。

當漱玉平民董事長李文杰說出“找一個愿意陪你走長路的伙伴很難”時，當張仲景大藥房用月銷30萬瓶的銷量為獨家經銷模式投票時，一個問題浮出水面：在藥店價值重塑的關口，工業與連鎖之間，究竟需要怎樣的關系？

頒獎時刻：

老字號站上行業核心舞臺

大會首日的核心議程，是“2025-2026年度中國藥店價值榜”發布暨頒獎典禮。作為一家擁有95年歷史的中華老字號企業代表，中亞至寶藥業董事長冷斌受邀擔任頒獎嘉賓。他走上舞臺，為“2025-2026年度中國藥店卓越經營人物”頒發獎項。他以行業見證者的身份，將榮譽傳遞給百強連鎖中的優秀同行。這一動作雖簡短，卻傳遞了老字號對零售藥店價值重塑的關注與期許。在工商協同的新生態構建中，這家老字號已然站在了行業舞臺的中央。

酒會背后：

一場關于“長期主義”的默契

3月20日晚，由中亞至寶藥業三鞭補酒特約呈現的“匠心致百強 攜手筑至寶”主題商務酒會溫情啟幕。一心堂藥業集團董事長阮鴻獻、漱玉平民大藥房董事長李文杰、福建康佰家連鎖董事長王輝、全億健康產業集團CEO萬明治、山東燕喜堂董事長于志剛、河南張仲景大藥房總經理楊明江、青島同方連鎖董事長王元喜等等100多位全國百強連鎖、區域龍頭連鎖的核心掌舵人悉數到場。

（▲左起：王輝、吳開華、李文杰、阮鴻獻、冷斌、萬明治、王元喜）

酒會由山東燕喜堂董事長于志剛和中亞至寶藥業藥品事業部商務總經理李江華共同主持。二人在開場中表示，以匠心致敬百強，既是對過往成就的禮贊，更是對未來攜手同行的美好期許。

（▲左：山東燕喜堂董事長于志剛 右：中亞至寶藥業藥品事業部商務總經理李江華）

中國藥店雜志社出品人、長期深耕醫藥零售行業的資深觀察者吳開華在致辭中指出：“單打獨斗的時代已經過去，唯有工商協同，才能共同應對挑戰、共享發展機遇。中亞至寶藥業幾十年如一日打磨產品，把‘小紅盒’（至寶三鞭丸）賣到全球三十多個國家，這份堅守匠心的精神值得所有人尊敬。”

（▲中國藥店雜志社出品人 吳開華）

漱玉平民董事長李文杰結合一線合作實踐分享道：“找一個能壓貨的供應商很容易，找一個愿意陪你走長路的伙伴卻很難。和中亞至寶藥業合作，最大的感受就是踏實。他們從不盲目催任務、壓指標，而是沉下心幫我們培訓店員、賦能專業。更難得的是，他們愿意將科研成果、臨床數據這些核心資源共享，讓我們清楚知曉至寶三鞭丸的療效依據，為一線服務筑牢了專業底氣。好的工業伙伴，從來不止是產品提供者，更是能力共建者。”

（▲漱玉平民董事長李文杰）

煙臺中亞至寶藥業董事長冷斌在酒會上致辭時強調，匠心是中亞至寶藥業向百強伙伴許下的鄭重承諾，“至寶”則是工商攜手、共筑藥店價值的共同愿景。他指出，零售藥店的價值重塑，需要工商雙方并肩思考、合力破局。

（▲煙臺中亞至寶藥業有限公司董事長冷斌）

酒會特別設置了創意調酒環節，以中亞至寶藥業藥酒為基底，由專業調酒師演繹傳統中醫藥文化與時尚飲酒文化的精彩碰撞。當全場嘉賓共同舉杯，齊聲喊出“匠心致百強，攜手筑至寶”的口號時，姑蘇春夜因這份深厚的工商情誼愈發溫暖動人。

獨家經銷：

30萬瓶月銷量背后的信任邏輯

在百檣會的專題分享環節，河南張仲景大藥房總經理楊明江從連鎖經營視角，分享了與中亞至寶藥業深度合作的實戰經驗。他坦言，當下同質化競爭激烈，連鎖藥房急需具備“護城河”效應的黃金單品。

（▲河南張仲景大藥房總經理楊明江）

楊明江回憶起合作的起點：“說實話，一開始我對中亞至寶藥業的產品了解并不深。我們當時梳理了國內二十多家擁有國家保密配方產品的醫藥企業，中亞至寶藥業就是其中之一，但一直沒有機會做深度的交流和了解。直到后來在烏鎮的一次行業會議上，我遇到了中亞至寶藥業的倪總，我才真正開始了解這家企業。”

那次交流之后，楊明江專門帶著團隊前往煙臺，到中亞至寶藥業參觀考察。他回憶道：“每一個細節都能真切地感受到，中亞至寶藥業的產品是真正的好產品。”

正是基于這份對產品的認可、對企業理念的認同，張仲景大藥房最終選擇與中亞至寶藥業達成深度戰略合作，采用河南省獨家經銷的合作模式，全面推進至寶三鞭丸、三鞭補酒系列產品在河南市場的落地。

這一合作模式的關鍵價值在于：獨家經銷消除了線上價格沖擊的顧慮，使連鎖藥房能夠安心投入資源進行終端推廣。僅用半年時間，三鞭補酒在張仲景大藥房月銷量已達30萬瓶，至寶三鞭丸、三鞭補酒系列產品月銷售額達500余萬元。楊明江堅信，憑借過硬的產品效果與高復購率，該系列產品在河南市場具備沖刺三億元規模的巨大潛力。

主論壇發聲：

藥酒能否成為藥店轉型的“新抓手”？

3月21日下午，在以“業態升級 價值重塑”為主題的“總論壇·新模式論壇”中，煙臺中亞至寶藥業黨委書記、藥品事業部總經理林樸圍繞“健康小酒”發展機遇展開分享。

（▲煙臺中亞至寶藥業黨委書記、藥品事業部總經理林樸）

他觀察到，隨著Z世代崛起與“微醺”文化流行，低度、健康的藥酒正成為藥店轉型的重要利器。藥店向健康驛站轉型，并非工業單方面賦能，而是雙方圍繞消費者健康價值，共建專業能力、共享用戶信任。

林樸進一步闡述了中亞至寶藥業的賦能邏輯：一方面，通過學術零售化幫助店員建立中醫理論與產品邏輯判斷力，將科研數據轉化為一線可用的服務語言；另一方面，通過線上線下嚴格區隔品類、樹立價格標桿，從根源上保護線下終端利潤空間，實現“一家做一省，家家都掙錢”的共贏格局。

這一分享引發了現場多位連鎖負責人的共鳴。在藥店客流下滑、利潤承壓的背景下，如何尋找增量品類、如何與工業企業建立可持續的合作關系，正是行業普遍關注的焦點。

圓桌對話：

工商協同不是“博弈”，而是“生態共建”

在“藥店價值，如何重塑”主題對話環節，中亞至寶藥業董事長冷斌與全國政協委員、一心堂連鎖董事長阮鴻獻、福建康佰家董事長王輝等多位醫藥工商界代表展開深入交流。

冷斌點明藥店價值重塑的核心：本質是從“藥”的價值向“服務”價值躍遷，關鍵在于回歸專業與服務。他進一步闡釋，工業企業在藥店轉型中扮演著“生態構建者”的角色：

第一，好產品是轉型基石。中亞至寶藥業堅持打造高附加值、明確治療功效的優質產品，既打動消費者心智、匯聚天然流量，也為藥店創造實際利潤。

第二，價格管理是供零合作的底線。必須堅持線上線下產品分售不交叉，以規則保護藥店合理利潤空間。

第三，工業企業要通過專業知識、專業培訓、文化傳播、精準政策，將終端賦能落到實處，而非停留在口號層面。

阮鴻獻等連鎖企業負責人對此表示認同。多位與會者認為，當前藥店轉型的關鍵不在于引入多少新品，而在于能否與少數優質工業企業建立深度協同關系——在“供好品”“選好品”的基礎上，以優質產品為紐帶，共同服務好消費者。

結語：

老字號的“新答卷”——用匠心回應時代

從酒會的溫情相聚到論壇的思想碰撞，中亞至寶藥業在2026百檣會上完成了一次完整的價值表達。

在行業深度轉型的關鍵期，藥店價值重塑離不開工商同心同向——不是短期利益的博弈，而是長期價值的共建。正如冷斌董事長所言，只要工商心手相連，“你中有我，我中有你”，聚焦長期價值，定能助力產業迎來新生。

對于一家擁有95年歷史的中華老字號而言，百檣會上的亮相并非一次簡單的品牌曝光，而是一份“新答卷”的提交：在藥店價值重塑的時代命題下，工業企業的角色不再是單純的產品提供者，而是生態共建者、能力賦能者、長期主義的踐行者。

這份答卷，正被越來越多的百強連鎖用合作與信任共同書寫。