內卷、缺人、品種撞車：中國種企如何打好“突圍戰(zhàn)”？

“寧可自己發(fā)不出獎金，也要保證員工工資。”“誠信走天下，失信丟江山。”“落后時代就是最大的落后。”“人才建設是一場慢工出細活的持久戰(zhàn)。”……

3月30日，海南三亞，這些擲地有聲的金句在2026種子大會暨南繁硅谷論壇 種業(yè)企業(yè)家論壇上頻頻響起。本次論壇以“芯”未來、“新”勢能、“新”視角為主題，匯聚中國種子協(xié)會、北京大學現(xiàn)代農學院、北京大學國際關系學院和相關管理部門的領導專家，以及來自全國各地的種業(yè)企業(yè)家共同參與，四川萬德科技有限公司總經理甘靜主持論壇。這場直面內卷、人才匱乏、品種同質化等痛點的思想盛宴，交出了多組硬核答案。

論壇現(xiàn)場

Part 01

創(chuàng)新+誠信：種業(yè)企業(yè)家的底色

“種業(yè)企業(yè)家是中國種業(yè)的中流砥柱，是推動品種創(chuàng)新、引領產業(yè)升級的核心力量，更是扛起國家糧食安全重任、實現(xiàn)種業(yè)振興的主要載體。”中國種子協(xié)會會長張延秋在致辭中對企業(yè)家提出“四要”要求：胸懷國之大者、重塑行業(yè)格局、搶抓科技迭代機遇、拓展國際視野。他同時透露，我國種業(yè)市場集中度穩(wěn)步提升，頭部企業(yè)、專精特新企業(yè)、中小企業(yè)在各自賽道加速形成梯度。

什么叫企業(yè)家？隆平生物技術（海南）有限公司總經理呂玉平給出的答案不是頭銜，而是四個角色：價值的創(chuàng)造者、風險的承擔者、創(chuàng)新的驅動者、團隊的引領者。他提出“三尊重”與“三顆心”——尊重市場、尊重科學、尊重人性，保持好奇心、敬畏心和感恩心。

“用好奇之心做創(chuàng)新，用敬畏之心做產品，用感恩之心做事業(yè)。”這位從美國深造歸國的博士后、扎根三亞崖州灣的創(chuàng)業(yè)者，用“南繁北育、戰(zhàn)天斗地”的精神詮釋了種業(yè)人的堅守。他告誡同行：“種業(yè)是長周期行業(yè)，誰都不能保證短期內完成一個品種，左手擁抱資本同時，右手不能被資本綁架。”在他的推動下，多基因分子疊加技術在國內率先落地，技術創(chuàng)新與產業(yè)需求實現(xiàn)了深度咬合。

如果說呂玉平講的是企業(yè)家的“筋骨”，那么大北農創(chuàng)種科技常務副總裁李軍民則補上了“魂魄”的一章。她分享了大北農“文化鑄魂”的實踐——成立33年，以“強農報國、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”為核心理念，已獲批綠色生物制造全國重點實驗室，2024年種子銷售進入全國前三。“落后時代就是最大的落后”，她表示大北農已確立“2035年創(chuàng)建全球第一農業(yè)科技企業(yè)”的宏偉目標。

河南 綠茵種業(yè)科技有限公司董事長 侯三元則用25年“零假種”的堅守感動全場。他講述了2009年暴雪后自籌200多萬補助農民、連續(xù)三年貸款2000多萬保障農戶收益的故事。 面對國外客戶高價“試探性”購種，堅決回絕守住誠信底線。 他直言：“就是 給我金疙瘩，我也不賣一粒種子 。” 正是這份堅守， 綠 茵種業(yè) 已成為全球最大的十字花科蔬菜種子生產企業(yè)，帶動1萬多農戶脫貧，與23個國家、88個科研單位長期合作。

中國種子協(xié)會會長 張延秋

隆平生物技術（海南）有限公司總經理 呂玉平

大北農創(chuàng)種科技常務副總裁 李軍民

河南綠茵種業(yè)科技有限公司董事長 侯三元

四川萬德科技有限公司總經理 甘靜主持論壇

Part 02

人才+品種：種業(yè)企業(yè)家的突圍

如果說底色是“守底線”，那么突圍就是“找出路”。而人才，是第一道關卡。

“新疆光熱資源好，是絕佳的制種基地，但人才一看地理位置，先打退堂鼓。”九圣禾種業(yè)股份有限公司董事長舍剛直言當前種業(yè)人才的結構性困境：傳統(tǒng)育種人才存量不小，但兼具生物技術、信息技術和科研管理能力的復合型人才嚴重匱乏；論文導向的科研人才與產業(yè)實踐脫節(jié)；中西部和主產區(qū)引才留才尤其難。

九圣禾的破局之道是“不求所有，但求所用”。頂尖專家不愿全職來新疆，就聘為首席科學家定期指導；退休的老專家，請來做顧問利用閑暇時間解決問題。他們還與高校共建實驗室，讓學生提前接觸企業(yè)課題——超過40%的研發(fā)新生力量來自這種合作模式。“人才建設是一場慢工出細活的持久戰(zhàn)”，他呼吁行業(yè)共建良性生態(tài)，抵制惡意挖墻角。

作為本次論壇的冠名企業(yè)，九圣禾經過22年的發(fā)展從新疆走向全國，已形成玉米、小麥、棉花三大作物的全國布局。執(zhí)行總裁孫志軍介紹，2025年九圣禾種子銷售總額排名全國第八，玉米種子銷售首次進入全國前十。

如果說頭部企業(yè)比拼的是綜合實力，那么中小企業(yè)面臨的則是更殘酷的生存考驗。

遼寧宏碩種業(yè)有限公司董事長籍強則從中小企業(yè)視角出發(fā)，給出了差異化突圍的實戰(zhàn)方案。他指出，當前玉米種業(yè)供需比已達175%，庫存遠超警戒線，中小企業(yè)面臨規(guī)模小、資金少、人才缺、品種同質化等多重困境。

他提出中小企業(yè)破局的“五化”路徑：差異化、細分化、專業(yè)化、高端化、品牌化。“不要跟大企業(yè)正面硬剛，要在細分領域打出差異化。”他以自身實踐為例：與其在大路品種上拼價格，不如在特定生態(tài)區(qū)、特定栽培模式下做精做深。創(chuàng)新不只是技術上的突破，還包括市場定位的精準、服務模式的轉型乃至品種命名的巧思。“從賣種子轉向賣綜合服務、賣解決方案，這才是未來。”

這些觀點在隨后的沙龍環(huán)節(jié)得到進一步印證。

九圣禾種業(yè)股份有限公司董事長 舍剛

遼寧宏碩種業(yè)有限公司董事長 籍強

九圣禾種業(yè)股份有限公司執(zhí)行總裁 孫志軍

論壇特別設置了以“‘芯聚’智慧 ? 破局同行”為主題的沙龍環(huán)節(jié)，北京大學現(xiàn)代農學院副院長西鵬、江蘇明天種業(yè)科技股份有限公司總經理嚴輝民、河南鼎優(yōu)農業(yè)有限公司董事長朱偉嶺、廣西金卡種業(yè)有限公司董事長夏州藩、河北眾人信農業(yè)科技有限責任公司總助高勱等五位嘉賓圍繞中小企業(yè)最關切的幾大命題展開深度對話。

關于人才：引不來、留不住，怎么破？

朱偉嶺從鼎優(yōu)的實踐說起。全員持股這條路他們走了很多年，但中間沒少調整。“剛開始股份少、分紅不多，大家動力不足。后來我們想明白了，股權得向核心骨干集中，給能干的人更多期權，讓他們看到公司被并購或上市后的變現(xiàn)預期，動力就上來了。”股權激勵不是一錘子買賣，得跟著企業(yè)一起長大。

高勱講了兩個故事。一個是除夕夜的大紅包和拜年視頻，另一個是公司給員工父母發(fā)孝心慰問金。公司給了員工被重視、被信任的感覺。

夏州藩做了27年種業(yè)，他的感受更直接：最缺的不是普通人才，而是那種既懂技術、又懂生產、還懂市場的復合型人才。他給中小企業(yè)支了個招——借助行業(yè)協(xié)會、高校平臺，以項目合作的方式柔性引才，不求所有，但求所用。

關于科企合作：兩張皮怎么撕？

嚴輝民把科企合作比作一場戀愛，從品種買賣的“相親”，到牽手合作的“交往”，再到深度融合的“結婚”。現(xiàn)在不少新模式已經跑出來了——企業(yè)給科研團隊持續(xù)投入、讓育種家持股、提前介入實驗室研究。關鍵是要分工清楚：科研院所發(fā)揮前端優(yōu)勢做基礎研究，企業(yè)負責展示示范、品種審定和市場推廣。

西鵬介紹了北大的探索。他們在山東濰坊等地建了異地研究院，把有產業(yè)經驗的科學家和做基礎研究的科學家放在一起工作，讓產業(yè)需求變成科學問題。還有一支專業(yè)的技術經理人隊伍，專門挖掘各地的品種需求，再和實驗室的成果匹配，讓企業(yè)提前介入，“早發(fā)現(xiàn)、早合作”。

夏州藩補充了一個視角：沒有大企業(yè)的科研投入能力，那就換個思路——共建試驗站、委托研發(fā)，把急需的種質資源“借”過來。

關于企業(yè)接班：傳給二代還是職業(yè)經理人？

這個問題一拋出，現(xiàn)場氣氛明顯熱了起來。

朱偉嶺的回答很干脆：“公司交給最能干的人。”他覺得，傳承的核心不是“誰擁有”，而是“企業(yè)還能不能活下去、活得好”。當然，孩子要是感興趣又優(yōu)秀，那是另一回事。

西鵬看得更宏觀：未來中國種業(yè)必然走向現(xiàn)代企業(yè)治理，職業(yè)經理人制度是大勢所趨。但家族傳承和職業(yè)經理人并不矛盾，“很多種二代很早就出去讀書、到企業(yè)歷練，本身就是人才儲備。”

嚴輝民分享了明天種業(yè)的做法。他們建了兩條晉升通道——管理和專業(yè)。一個頂級的育種專家不需要去當管理者，沿著首席科學家的路走，一樣能獲得極高的職業(yè)地位和回報。這種雙通道機制，既留住了技術人才，也為接班人提供了更多選擇。

關于戰(zhàn)略選擇：多品類還是單品類？

夏州藩用自己的經歷說話。以前也做過多個作物，三年前一個品種突然爆發(fā)，他果斷選擇聚焦。“這個品種高溫下產量穩(wěn)、米質好、還好生產，我們集中精力把它做大，現(xiàn)在單品占到公司一半以上。”他坦言，中小企業(yè)資源有限，與其多點開花，不如把一兩個優(yōu)勢品種打透。

嚴輝民的態(tài)度更辯證。起步階段，多品類可以分散風險，先活下來；發(fā)展到一定規(guī)模，就必須在核心作物上建護城河。“每個企業(yè)不一樣，得看自己的發(fā)展階段、資源稟賦、團隊能力。”

高勱貢獻了一個思路：先把單品類做到極致，形成護城河，再有序拓展多品類。用核心產業(yè)的確定性，支撐戰(zhàn)略延伸的無限可能。

朱偉嶺給出的是另一條路徑。鼎優(yōu)是河南唯一一家小麥、玉米、蔬菜都做育種的公司。“創(chuàng)業(yè)時為了活下去，多幾個品類多條路。現(xiàn)在回頭看，這條路走對了，每個作物都有周期，多品類抗風險能力更強。”但他反復強調，無論做幾個品類，核心是堅持自主研發(fā)。

關于產學研：如何打通最后一公里？

西鵬直言，現(xiàn)在大學的指揮棒還是論文導向，和產業(yè)需求對不上。他建議企業(yè)可以更早介入高校培養(yǎng)環(huán)節(jié)——共建課程、提供實習基地、設立獎學金，讓學生的科研選題從一開始就貼近產業(yè)。

嚴輝民補充：“和科研院所合作，不只是要品種，更要理念、要人才、要視野。很多科研單位的思路和方法，對企業(yè)的研發(fā)體系建設特別有啟發(fā)。”科企合作不能只停留在項目層面，要走向戰(zhàn)略合作、長期綁定。

沙龍最后，幾位嘉賓不約而同提到一個共識：種業(yè)振興是個系統(tǒng)工程，政策是龍頭、科技是引擎、人才是軀干、資本是血液。企業(yè)要做的，就是看清自己在哪個階段，找準定位，在擅長的領域深耕細作，把核心競爭力一點點建起來。

沙龍

北京大學現(xiàn)代農學院副院長 西鵬

江蘇明天種業(yè)科技股份有限公司總經理 嚴輝民

河南鼎優(yōu)農業(yè)有限公司董事長 朱偉嶺

廣西金卡種業(yè)有限公司董事長 夏州藩

河北眾人信農業(yè)科技有限責任公司總助 高勱

作者丨徐建杭

攝影丨吳秒衡

編輯 | 農財君

聯(lián)系農財君請加微信：18565265490

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