近40%盲訂轉(zhuǎn)大定，ID. ERA 9X憑啥讓“老大眾們”買(mǎi)單？

文/萬(wàn)燕波

3 月 30 日，上汽大眾 ID. ERA 9X 正式開(kāi)啟預(yù)售，短短三天時(shí)間，大定轉(zhuǎn)化率就沖到了接近 40%，這個(gè)數(shù)據(jù)在 30 萬(wàn)級(jí)合資新能源市場(chǎng)里，絕對(duì)算得上是現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)。"更有意思的是訂車(chē)人群畫(huà)像 ——70 后、80 后占了八成，醫(yī)生、大學(xué)教授這類(lèi)高知群體超六成，其中 90% 是大眾、奧迪、斯柯達(dá)的老車(chē)主。

參照行業(yè)通用規(guī)律，20%是普通上市新車(chē)的轉(zhuǎn)化率，超過(guò)35%就算濟(jì)身熱門(mén)新勢(shì)力水平。在30萬(wàn)級(jí)新能源市場(chǎng)拿到這一結(jié)果，意味著以上汽大眾為代表的合資新能源市場(chǎng)，迎來(lái)了史上第一熱度。

但這篇文章想說(shuō)的，不只是訂單數(shù)字本身。數(shù)字背后，是一個(gè)關(guān)于轉(zhuǎn)型、關(guān)于堅(jiān)守、關(guān)于如何在混沌中找到方向的故事。

把時(shí)間撥回到2024年。那一年，中國(guó)新能源汽車(chē)滲透率突破50%，比亞迪以460萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量一騎絕塵，理想、問(wèn)界等新勢(shì)力在30萬(wàn)以上市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而合資品牌卻在新能源轉(zhuǎn)型中集體失語(yǔ)。上汽大眾雖然憑借ID.3（參數(shù)丨圖片）在合資純電市場(chǎng)守住了一席之地，但在更主流的增程賽道，卻始終是個(gè)缺席者。

缺席，意味著失去話語(yǔ)權(quán)。2025年，增程式電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量達(dá)到136.2萬(wàn)輛，雖然增速放緩至3.7%，但市場(chǎng)格局卻在深度重構(gòu)。賽力斯憑借問(wèn)界系列取代理想成為行業(yè)銷(xiāo)冠，零跑、北汽、奇瑞、長(zhǎng)安等傳統(tǒng)車(chē)企快速跟進(jìn)。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入場(chǎng)，上汽大眾看似遲到，實(shí)則踩準(zhǔn)了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——當(dāng)增程市場(chǎng)從"有沒(méi)有"走向"好不好"，用戶(hù)從追逐新奇回歸重視可靠，大眾的遲到，或許恰是最佳時(shí)機(jī)。

ID. ERA 9X的產(chǎn)品邏輯，正是這種判斷的集中體現(xiàn)。32.98萬(wàn)-37.98萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)，放在30萬(wàn)-40萬(wàn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的價(jià)格帶，看似冒險(xiǎn)，實(shí)則是精心計(jì)算后的選擇。上汽大眾沒(méi)有從10萬(wàn)-20萬(wàn)的主流價(jià)格帶切入，而是直接用一款旗艦車(chē)型對(duì)標(biāo)華為、理想、蔚來(lái)等高端新勢(shì)力，用"高舉高打"的策略重新定義"合資新能源"的價(jià)值高度。

這種底氣，來(lái)自產(chǎn)品力本身。EA211黃金增程器，這套擁有15年技術(shù)積累、全球裝機(jī)量超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái)的動(dòng)力系統(tǒng)，是ID. ERA 9X最核心的技術(shù)護(hù)城河。陶海龍?jiān)诙鄠€(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，增程車(chē)最大的痛點(diǎn)在于"滿(mǎn)電一條龍，虧電一條蟲(chóng)"。而ID. ERA 9X在虧電工況下動(dòng)力下降幅度控制在5%以?xún)?nèi)，遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)普遍的50%-150%的下降幅度。在青藏公路實(shí)測(cè)中，該車(chē)百公里綜合油耗僅4.57L，創(chuàng)下"駕駛量產(chǎn)增程SUV通過(guò)青藏公路油耗最低"的吉尼斯世界紀(jì)錄。

這些數(shù)字背后，是大眾作為傳統(tǒng)車(chē)企在動(dòng)力系統(tǒng)上的全棧自研能力。與新勢(shì)力品牌多采用外采或聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式不同，EA211增程器的零部件通用率超過(guò)60%，配件易得、維修便捷。這種經(jīng)過(guò)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)驗(yàn)證的可靠性，是ID. ERA 9X區(qū)別于競(jìng)品的根本所在。

但I(xiàn)D. ERA 9X的野心不止于動(dòng)力系統(tǒng)。65.2kWh寧德時(shí)代驍遙電池，CLTC純電續(xù)航超400km、綜合續(xù)航達(dá)1651km；800V高壓快充，充電10分鐘可增加210km續(xù)航；前雙叉臂+后五連桿懸架、雙腔空氣懸架、VMC底盤(pán)智控中樞，轉(zhuǎn)彎半徑僅4.85m——對(duì)于一臺(tái)車(chē)長(zhǎng)超過(guò)5.2米的大型SUV來(lái)說(shuō)，這套參數(shù)組合釋放出的信號(hào)很明確：上汽大眾要爭(zhēng)的不是"夠用"，而是把大車(chē)高能耗、低效率這些弱點(diǎn)盡量縮小。

更值得關(guān)注的是智能化配置。全球首發(fā)Momenta R7強(qiáng)化學(xué)習(xí)世界模型，配合192線激光雷達(dá)構(gòu)成全維感知矩陣；九屏聯(lián)動(dòng)包括前排15.6英寸中控雙聯(lián)屏、后排21.4英寸吸頂屏以及3塊Smart Surface魔術(shù)屏；行云智能輔助駕駛終身使用權(quán)全系標(biāo)配。這些配置表明，上汽大眾不再滿(mǎn)足于"夠用就好"，而是要在智能化維度與主流競(jìng)品正面交鋒。

但真正讓ID. ERA 9X與眾不同的，是它的"全系標(biāo)配"策略。副駕零重力座椅、主動(dòng)后輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、行云智能輔助駕駛終身使用權(quán)等核心配置，在32.98萬(wàn)元的入門(mén)款Pro版上就已全部配備。這種"入門(mén)即滿(mǎn)配"的思路，反映出傳統(tǒng)車(chē)企在成本控制與供應(yīng)鏈整合上的體系化能力。

產(chǎn)品力的背后，是體系的全面重構(gòu)。2024年，陶海龍和傅強(qiáng)這對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)班子接手上汽大眾后，推動(dòng)了一系列深刻變革。組織架構(gòu)上，引入GTM牽頭機(jī)制，全面導(dǎo)入IPD與IPMS流程系統(tǒng)，打破研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的壁壘；渠道層面，從"壓庫(kù)模式"轉(zhuǎn)向"共生模式"，2025年淘汰了80家經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷(xiāo)商，新增180家優(yōu)質(zhì)投資人門(mén)店，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存系數(shù)回歸至1.5左右的健康水平；服務(wù)理念上，考核重點(diǎn)從批售轉(zhuǎn)向零售，服務(wù)質(zhì)量權(quán)重超過(guò)50%。

這些變革的成效，在ID. ERA 9X的預(yù)售中得到了驗(yàn)證。傅強(qiáng)透露，為了打好這場(chǎng)旗艦市場(chǎng)的戰(zhàn)役，上汽大眾采用了多波次、多維度、多頻次的傳播方式，這在以往上汽大眾的新產(chǎn)品上市歷史上是從未有過(guò)的。更重要的是，上汽大眾將上市時(shí)間從原定的6月份提前到了4月25日，"三月底所有車(chē)輛的品質(zhì)就已經(jīng)完全準(zhǔn)備就緒"。

這種效率的提升，與大眾集團(tuán)在華的整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型密不可分。大眾汽車(chē)集團(tuán)（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼CEO貝瑞德將2025年定位為一個(gè)"過(guò)渡期"，真正的火力將在2026年和2027年集中釋放，約30款全新電動(dòng)化車(chē)型將推向市場(chǎng)。與小鵬汽車(chē)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的CEA電子電氣架構(gòu)，與地平線合資研發(fā)的智駕芯片，都表明大眾正在從"全球引入+適配"向"中國(guó)原生"深刻轉(zhuǎn)變。

貝瑞德說(shuō)，中國(guó)就像一個(gè)"健身房"，大眾來(lái)這里是為了"鍛煉"、為了變得更強(qiáng)。而ID. ERA 9X，正是這場(chǎng)鍛煉的第一個(gè)重要成果。

從市場(chǎng)層面看，ID. ERA 9X的入局，意味著30萬(wàn)-40萬(wàn)級(jí)新能源SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入新階段。

答案或許在于"可靠性"三個(gè)字。在流量為王的時(shí)代，上汽大眾還在談"可靠性"，看似保守，實(shí)則是一種清醒。當(dāng)補(bǔ)貼熱潮褪去，消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)思維重歸理性，那些曾經(jīng)追逐新奇的嘗鮮者，開(kāi)始重新思考一個(gè)問(wèn)題：一輛車(chē)，終究是要開(kāi)很多年的。大眾在中國(guó)擁有超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)的燃油車(chē)基盤(pán)用戶(hù)，這部分用戶(hù)對(duì)"可靠、扎實(shí)、工藝"等傳統(tǒng)品牌資產(chǎn)仍有深厚的情感認(rèn)同。

筆者這幾天翻閱了很多新車(chē)的各種內(nèi)容，印象比較深的是一位盲訂客戶(hù)在某新車(chē)視頻下的留言："作為EA211的老車(chē)主，看到它進(jìn)化成黃金增程器，我感到非常欣慰。"這種情感連接，是ID. ERA 9X最寶貴的資產(chǎn)。

陶海龍說(shuō)，2025年對(duì)整個(gè)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)而言是非同尋常的一年，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)正從"大幅且無(wú)序的戰(zhàn)略擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，逐步進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整階段"。在這場(chǎng)深刻變革中，上汽大眾選擇了與眾不同的路徑——不參與價(jià)格戰(zhàn)，不向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)，而是將重心放在了"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"上。這一選擇背后，是對(duì)于汽車(chē)行業(yè)本質(zhì)的深刻理解和對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守。

ID. ERA 9X的預(yù)售成績(jī)，證明這種選擇并非一廂情愿。當(dāng)市場(chǎng)從野蠻生長(zhǎng)走向理性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)用戶(hù)從追逐參數(shù)回歸重視體驗(yàn)，那些真正理解汽車(chē)本質(zhì)、尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律的企業(yè)，終將獲得應(yīng)有的回報(bào)。大眾在中國(guó)的故事，遠(yuǎn)未結(jié)束。

筆者還注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：ID. ERA 9X啟動(dòng)了“萬(wàn)里長(zhǎng)歌”洲際遠(yuǎn)征，車(chē)隊(duì)將行駛約1.2萬(wàn)公里，從中國(guó)駛向德國(guó)沃爾夫斯堡的大眾汽車(chē)總部。這個(gè)動(dòng)作，不只是營(yíng)銷(xiāo)噱頭。它傳遞了一個(gè)信號(hào)：這不再是一臺(tái)“中國(guó)特供車(chē)”，而是一臺(tái)由中國(guó)定義、面向全球的旗艦產(chǎn)品。從“在中國(guó)，為中國(guó)”到“在中國(guó)，為全球”，這個(gè)轉(zhuǎn)變，意義深遠(yuǎn)。

ID. ERA 9X，只是一個(gè)新的開(kāi)始。