美倉(cāng)發(fā)墨西哥，TikTok電商又祭出新玩法

作者｜知秋

編輯｜Shadow

Tiktok開(kāi)始用美國(guó)倉(cāng)，做墨西哥的生意了。

4月，TikTok Shop在墨西哥上線新的跨境模式“美通墨”，允許商家通過(guò)美國(guó)倉(cāng)發(fā)貨，直接履約墨西哥訂單。原本以中國(guó)直郵為主的跨境路徑，開(kāi)始有了一條新的中轉(zhuǎn)鏈路。

其實(shí)早在過(guò)去一年，TikTok已經(jīng)在墨西哥完成了從本土商家到中國(guó)直郵的多輪測(cè)試，流量與轉(zhuǎn)化能力得到驗(yàn)證，但履約效率始終是制約增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量。在內(nèi)容電商的邏輯中，從種草、下單到收貨之間的時(shí)間越短，轉(zhuǎn)化越穩(wěn)定，一旦配送周期被拉長(zhǎng)，用戶的購(gòu)買決策和黏性習(xí)慣就會(huì)被不斷稀釋。

因此，TikTok希望通過(guò)這次跨境模式的打通，進(jìn)一步做大交易規(guī)模，把更多品類納入電商體系之中。

在這一背景下，“美通墨”的推出，不只是一次發(fā)貨路徑的調(diào)整，而是TikTok對(duì)跨境履約體系的一次調(diào)整，也意味著平臺(tái)在墨西哥市場(chǎng)的增長(zhǎng)邏輯，開(kāi)始從流量驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向履約與供給能力驅(qū)動(dòng)。

美國(guó)倉(cāng)打通墨西哥

TikTok放開(kāi)新跨境路徑

“美通墨”本質(zhì)上是一套以美國(guó)倉(cāng)為核心的跨境履約新模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，中國(guó)或美國(guó)的商家，可以將商品提前備貨至美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，再由美國(guó)直接發(fā)往墨西哥，無(wú)需在當(dāng)?shù)仡~外建倉(cāng)，就能完成訂單履約。

在具體操作上，這一模式不僅改變了發(fā)貨路徑，也帶來(lái)了更高的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)能力。商家可以通過(guò)美國(guó)倉(cāng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存前置，同時(shí)支持美區(qū)商品向墨西哥站點(diǎn)同步銷售，一份庫(kù)存可以同時(shí)覆蓋兩個(gè)市場(chǎng)，從而提升周轉(zhuǎn)效率。

于是在這一基礎(chǔ)上，TikTok Shop墨西哥站形成了五種自運(yùn)營(yíng)方式并行：包括墨西哥本地商家使用本地倉(cāng)發(fā)貨，中國(guó)商家在墨西哥建倉(cāng)后本地履約，中國(guó)賣家通過(guò)國(guó)內(nèi)直郵發(fā)貨，美國(guó)商家從美國(guó)倉(cāng)發(fā)貨，以及新增的“美通墨”模式，使中美賣家都可以通過(guò)美國(guó)倉(cāng)完成墨西哥訂單。

不同路徑并存，使平臺(tái)能夠覆蓋從輕資產(chǎn)試水到深度本地化的不同類型賣家。

“美通墨”對(duì)賣家也非常友好。相比在墨西哥本地建倉(cāng)，這一模式允許商家直接調(diào)用美國(guó)現(xiàn)有庫(kù)存完成發(fā)貨，不僅減少前期投入，也顯著降低試錯(cuò)成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，平臺(tái)在費(fèi)用與政策上也給出了明確激勵(lì)：基礎(chǔ)傭金為6%，且目前通過(guò)美國(guó)或墨西哥發(fā)貨的商家，在前60天可享受免傭政策；中國(guó)賣家的保證金僅為8000比索，約合人民幣3100元，整體準(zhǔn)入門檻較低。

在履約側(cè)，TikTok也已對(duì)接相對(duì)穩(wěn)定的物流合作體系，能夠在一定程度上保障配送時(shí)效與履約穩(wěn)定性。

其實(shí)，TikTok在此時(shí)推出“美通墨”，本質(zhì)上是對(duì)既有模式中的履約問(wèn)題進(jìn)行修正。此前，中國(guó)直郵普遍需要7到15天，不僅拉長(zhǎng)交易鏈路，也直接限制了大件商品與高客單價(jià)類目的進(jìn)入，平臺(tái)能夠給用戶的即時(shí)供給不足。

通過(guò)引入美國(guó)倉(cāng)這一中間節(jié)點(diǎn)，TikTok得以縮短配送時(shí)間、提升履約穩(wěn)定性，并擴(kuò)展可售品類，從而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)的提升。這一調(diào)整的核心，在于把履約能力從后端補(bǔ)齊，使流量能夠更穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化為交易規(guī)模。

美國(guó)倉(cāng)的引入，使得原本相對(duì)獨(dú)立的美區(qū)與墨西哥市場(chǎng)開(kāi)始聯(lián)動(dòng)。

具備海外倉(cāng)資源的賣家，可以在多個(gè)市場(chǎng)之間進(jìn)行庫(kù)存調(diào)配與商品分發(fā)，提高周轉(zhuǎn)效率，并在一定程度上對(duì)沖單一市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

從更宏觀的角度來(lái)看，“美通墨”釋放出的信號(hào)在于，跨境電商正在從“跨國(guó)發(fā)貨”轉(zhuǎn)向“區(qū)域供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”。TikTok通過(guò)補(bǔ)齊履約能力，正在縮小與Temu、Shein在供應(yīng)鏈側(cè)的差距，也在重塑平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

TikTok沖向墨西哥

賣家紅利卻在收緊

目前，TikTok Shop在墨西哥的增長(zhǎng)速度，已經(jīng)快到可以用“火箭”來(lái)形容。

2024年2月上線后，僅一周GMV就達(dá)到664萬(wàn)美元，4個(gè)月累計(jì)GMV突破5000萬(wàn)美元，TiktoK shop墨西哥站快速完成從0到規(guī)模化的爬坡。這意味著，TikTok在墨西哥的流量增長(zhǎng)模式已經(jīng)跑通，市場(chǎng)處在一個(gè)相對(duì)積極的增長(zhǎng)階段。

這一表現(xiàn)，與墨西哥電商市場(chǎng)本身的潛力密切相關(guān)。當(dāng)前，墨西哥依然處在電商快速滲透階段，尤其是在內(nèi)容電商側(cè)。2025大促期間，TikTok Shop墨西哥站銷售額超過(guò)420億比索，約合168億元人民幣。

同時(shí)，TikTok在當(dāng)?shù)赜脩趔w量中已位居第三，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1.5小時(shí)，月活躍天數(shù)為21天，本地消費(fèi)者逐漸形成通過(guò)TikTok完成消費(fèi)決策的習(xí)慣。

當(dāng)前，TikTok Shop墨西哥站仍以“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的輕決策商品”為主，美妝、快時(shí)尚與3C電子是主要品類，依賴視覺(jué)沖擊與快速轉(zhuǎn)化完成成交。典型爆款往往具備強(qiáng)展示屬性，如穿搭、美妝、家居改造類內(nèi)容，以及可演示的功能型商品，例如卷發(fā)梳等單品曾實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美元級(jí)GMV。

在此基礎(chǔ)上，“美通墨”的推出，開(kāi)始為賣家打開(kāi)新的空間。履約能力的提升，使平臺(tái)不再局限于輕小件與低客單商品，家具、戶外、健身器材等大件類目逐步具備進(jìn)入條件，一批原本難以參與TikTok生態(tài)的賣家開(kāi)始獲得窗口。

這種變化直接讓兩類群體受益。一類是已經(jīng)在拉美布局電商的商家，TikTok可以作為新增的內(nèi)容流量入口，通過(guò)種草反向帶動(dòng)原有貨架電商渠道，實(shí)現(xiàn)流量外溢；另一類是已經(jīng)在TikTok Shop美區(qū)運(yùn)營(yíng)的賣家，可以借助美國(guó)倉(cāng)，將現(xiàn)有庫(kù)存同步覆蓋墨西哥市場(chǎng)，在拓展增量的同時(shí)，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

但問(wèn)題也比較明顯。首先，墨西哥站對(duì)內(nèi)容的依賴極強(qiáng)，GMV高度依賴達(dá)人與內(nèi)容分發(fā)，不具備內(nèi)容能力的賣家，很難獲得穩(wěn)定流量。這意味著，對(duì)跨境賣家而言，這不只是賣貨，而是需要搭建內(nèi)容生產(chǎn)與投放能力。其次，隨著大量中國(guó)賣家進(jìn)入，美妝、快時(shí)尚與3C等核心品類供給迅速同質(zhì)化，SKU趨同，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，紅利窗口正在收窄。

與此同時(shí)，政策層面的變量也在增加。墨西哥近期發(fā)布新的關(guān)稅政策，對(duì)紡織、成衣、鞋類、小家電與家具等品類加征25%至50%不等的關(guān)稅，進(jìn)一步壓縮部分賣家的利潤(rùn)空間。

圖源：路透社

一邊是流量紅利尚未結(jié)束，市場(chǎng)仍在快速增長(zhǎng)；另一邊是內(nèi)容成本上升、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇以及稅收監(jiān)管逐步落地。對(duì)賣家而言，這不再是一個(gè)“開(kāi)店就能賣”的市場(chǎng)，而是一個(gè)同時(shí)考驗(yàn)內(nèi)容能力、供應(yīng)鏈效率與本地化運(yùn)營(yíng)的復(fù)合型戰(zhàn)場(chǎng)。

整體來(lái)看，“美通墨”補(bǔ)齊了TikTok在墨西哥的履約短板，讓交易從“能發(fā)生”走向“能放大”，也為賣家打開(kāi)了更低成本進(jìn)入新市場(chǎng)的路徑。但隨著流量持續(xù)釋放，競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)容成本與政策約束也在同步收緊，墨西哥站的紅利期正在快速收斂。

對(duì)賣家而言，如今不再是簡(jiǎn)單鋪貨就能起量的階段，而是需要重新調(diào)整思路，在內(nèi)容能力、供應(yīng)鏈效率與多市場(chǎng)協(xié)同之間找到新的平衡。

參考資料：

[1]跨境賣家沖向墨西哥，別只看到“3天就爆單”！.億邦動(dòng)力

[2]速看！TikTok Shop即將上線“美通墨”，賣家的機(jī)會(huì)來(lái)了！.迅蜂海外倉(cāng)