2026春日營(yíng)銷真相：限定款卷不動(dòng)，敘事是出圈密碼

清明節(jié)氣過(guò)后，伴隨幾場(chǎng)酥雨，氣溫緩緩回升，2026年的春天在萬(wàn)物復(fù)蘇的氣息中悄然抵達(dá)。

比氣溫更早喚醒大眾感知的，是品牌們密集上線的“春日敘事”。從奢侈空間到日常消費(fèi)，從線上到線下，它們都在用各自的方式捕捉春日意象、傳遞季節(jié)情緒。

愛(ài)馬仕的春季主題櫥窗《漫春生》，在3月亮相上海“愛(ài)馬仕之家”。本次空間由丹麥藝術(shù)工作室Wang & S?derstr?m打造，用數(shù)字技術(shù)做出了靈動(dòng)的擬態(tài)精靈裝置，把自然和科技完美融合，呼應(yīng)了品牌2026年度主題“心向遼闊”。

在高端藝術(shù)敘事之外，香氛生活品牌也用更細(xì)膩的方式書寫春日。觀夏以「呼吸」為線索展開敘事，并且邀請(qǐng)藝術(shù)史學(xué)家、舞蹈家、作家等多領(lǐng)域女性分享生命體悟，同步上線《春日岸邊的閑會(huì)》視頻播客，串聯(lián)城市春日與女性表達(dá)。

潮流文創(chuàng)則選擇用可愛(ài)治愈的形象貼近年輕群體。泡泡瑪特用“DIMOO 瞬間的奇遇”系列致意春天。新角色以春日花朵為核心設(shè)計(jì)元素，搭配軟萌DIMOO形象，定格微風(fēng)、晨光、花香里的細(xì)碎春日美好，同步推出衍生掛鏈等周邊，畫風(fēng)治愈且充滿儀式感。

生活方式平臺(tái)也順勢(shì)加入春日氛圍營(yíng)造。小紅書在3月發(fā)起“交換春天”活動(dòng)，號(hào)召用戶用鏡頭捕捉春天的美好故事、與網(wǎng)友交換春日影像，用好玩的方式在春天恢復(fù)能量、留住美好春光。

不同賽道的品牌，帶來(lái)五花八門的春日營(yíng)銷，讓人目不暇接。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到內(nèi)容敘事，從線上互動(dòng)到線下場(chǎng)景，品牌們正用不同打法“販賣春天”。我們不妨拆解其邏輯，看看當(dāng)下品牌春季營(yíng)銷的核心關(guān)注點(diǎn)、背后的行業(yè)趨勢(shì)，以及什么才是消費(fèi)者真正在意的。

到了春天，如何跟大家玩在一起？

各位或許聽過(guò)一種叫做“旋轉(zhuǎn)積木”的早教玩具，通常由三至四層構(gòu)成，每層有四個(gè)不同圖案的面，轉(zhuǎn)動(dòng)即可組合出至少64個(gè)不同的造型。

在節(jié)氣營(yíng)銷中，面對(duì)相對(duì)固定的季節(jié)主題，不少品牌也采用了類似思路，通過(guò)不同元素的排列組合，衍生出新穎的創(chuàng)意表達(dá)。

·愛(ài)馬仕

讓櫥窗成為對(duì)話窗口，主打高級(jí)感與自然詩(shī)意

通常，櫥窗是一個(gè)品牌的視覺(jué)名片與創(chuàng)意窗口，也是陳列師進(jìn)行策展的藝術(shù)創(chuàng)想地。它的藝術(shù)性，價(jià)值往往超過(guò)陳列商品本身，而是成為品牌傳遞審美主張與精神內(nèi)核的載體。

自2014年上海愛(ài)馬仕之家開幕起，其櫥窗內(nèi)容便緊扣季節(jié)更迭與品牌年度主題的變化，持續(xù)呈現(xiàn)充滿戲劇張力和創(chuàng)意性的陳列內(nèi)容，成為淮海中路上獨(dú)一家的風(fēng)景。

從首展以“馬”為核心講述中法文化旅程的開篇之作，到2017年呼應(yīng)“物之本意”、探索原始造物美學(xué)的《天宮開物》，2021年以紙藝打造夢(mèng)幻水下世界的《海洋綺境》，再到2023年度契合“天馬行空！”主題、用金屬雕塑詮釋萬(wàn)物復(fù)蘇的《春之醒》等，每一季櫥窗都很難不讓路人駐足觀看、嘖嘖稱奇。

2026年愛(ài)馬仕春季主題櫥窗《漫春生》更是突破傳統(tǒng)表達(dá)。該創(chuàng)作從北歐神話與自然循環(huán)中汲取靈感，以花粉作為敘事核心，分設(shè)女性世界、男性世界與配飾三大板塊，融合品牌絲巾、皮具、配飾等經(jīng)典產(chǎn)品和數(shù)字技術(shù)，打造出自然與科技共生的春日奇境，強(qiáng)化了高端用戶對(duì)其“藝術(shù)化、高品質(zhì)”的品牌認(rèn)知。

·觀夏

用多元敘事傳遞情緒，主打治愈感與女性共鳴

想講東方美學(xué)的香氛品牌有很多，能“引領(lǐng)生活方式”的卻沒(méi)幾個(gè)，其正是觀夏的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在本次春季營(yíng)銷中，觀夏幾乎不提產(chǎn)品功能，而是通過(guò)筑起多元的內(nèi)容形式，打造一種令人向往的狀態(tài)，將想在春日傳遞的“松弛、治愈”情緒與品牌“自由與想象”的內(nèi)核綁定，在契合其目標(biāo)受眾需求的同時(shí)，也強(qiáng)化了有溫度的品牌形象。

人們樂(lè)見“真、善、美”，尤其是在許久不見能打動(dòng)人的公益廣告、AI賽博味越來(lái)越重的當(dāng)下，于是觀夏正式開啟「自由與想象」的全新篇章：「春日岸邊的閑會(huì)」。

用“呼吸”回溯人類最誠(chéng)實(shí)的生理功能，讓人們用器官，質(zhì)樸又直接地感受春天的肌理、春天的味道，并邀請(qǐng)12位來(lái)自不同領(lǐng)域的女性分享她們生命體悟，傳遞“回歸本真、自在呼吸”的理念。

它退后一步作為“內(nèi)容共建者”，僅呈現(xiàn)“可以這樣存在”的可能性，弱化品牌存在感，更多地傾聽與記錄；同步上線同名視頻播客，以真誠(chéng)對(duì)談探討女性成長(zhǎng)、年齡焦慮等話題。

同時(shí)，觀夏推出刊物《Nosepaper》，以紙為載串起城市春景與女性文學(xué)表達(dá)，營(yíng)造細(xì)膩的沉浸式感官體驗(yàn)；并且在北京、上海規(guī)劃了三條文學(xué)漫步路線，以一本「城市詩(shī)歌游記」為引，邀請(qǐng)人們用文學(xué)的視角，重新感知與遇見春天。

春季新香如約而至，觀夏推出苔蘚、湖水主調(diào)的春日香氣，為嗅覺(jué)打上一個(gè)春日限定的tag。

·泡泡瑪特

讓春天“長(zhǎng)進(jìn)”IP里，主打情緒補(bǔ)給與收藏屬性

潮玩之所以受歡迎，在于它能提供情緒價(jià)值，于是泡泡瑪特聚焦產(chǎn)品本身的春日元素設(shè)計(jì)，用軟萌的畫風(fēng)營(yíng)造一種治愈感。

DIMOO作為泡泡瑪特的核心IP，一直以來(lái)帶給用戶的認(rèn)知也是“治愈的、可愛(ài)的”。

新推出的DIMOO春季系列以“瞬間的奇遇”為主題，把春日的微風(fēng)、花開、光影等細(xì)碎美好具象成為13款手辦，每款都有專屬春日?qǐng)鼍懊瑵M足消費(fèi)群體對(duì)“春日儀式感”和潮玩收藏的需求。

在經(jīng)歷過(guò)2025年的爆紅之后，時(shí)間來(lái)到2026年，創(chuàng)始人王寧表示：“不會(huì)追求特別激進(jìn)的增收不增利的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)期、更穩(wěn)健、更健康的成長(zhǎng)”。本次的“瞬間的奇遇”也是品牌選擇“進(jìn)站修整”的動(dòng)作之一，它象征著泡泡瑪特慢下來(lái)的動(dòng)作和更多“向內(nèi)求”的思考。

用“分享”盤活用戶，主打UGC內(nèi)容與社區(qū)活力

人們常說(shuō)，小紅書的一個(gè)由“用戶興趣”構(gòu)建的APP。

小紅書也深知這點(diǎn)，并把“UGC社區(qū)+生活種草”看作當(dāng)家本領(lǐng)。所以，它的春季營(yíng)銷不依賴“自說(shuō)自話”，而是依托用戶自發(fā)分享。

在春天里，人人都能看到春天、觸摸春天。為了讓更多的人參與，小紅書以“交換”為核心邏輯，邀請(qǐng)用戶互相分享自己眼中的春天。

這樣一來(lái)，一方面激發(fā)了UGC內(nèi)容產(chǎn)出，提升社區(qū)活躍度；另一方面也通過(guò)激勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)互動(dòng)，匯聚全網(wǎng)春日影像，進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)“生活分享、發(fā)現(xiàn)美好”的定位，讓用戶真正成為春日內(nèi)容的主角與傳播者。

如“旋轉(zhuǎn)積木”一般的，品牌在春季營(yíng)銷中，通過(guò)對(duì)春日情緒、品牌調(diào)性與用戶需求的匹配，上演了一場(chǎng)層層遞進(jìn)的“春天里的春天”雙重?cái)⑹隆?/p>

一年之計(jì)在于春，放到品牌的營(yíng)銷里，這份“計(jì)”，就是懂春天、更懂你。

當(dāng)春日敘事成為一門好生意

在捂了一個(gè)冬天之后，陽(yáng)光帶著氣溫上升，心情也變得輕盈。打扮得好看、出門吃吃喝喝，成為人們時(shí)不時(shí)會(huì)冒出來(lái)的念頭，品牌正是洞察到了這點(diǎn)，紛紛開啟營(yíng)銷模式。

而每年在關(guān)于春天的營(yíng)銷里，都能看到不少品牌的身影，這是源于春季節(jié)點(diǎn)在行業(yè)周期中的價(jià)值，以及其對(duì)“品牌認(rèn)知”的長(zhǎng)期塑造作用。

據(jù)同程旅行數(shù)據(jù)，清明假期親子出游人群占比近25%，較往年有明顯攀升；4月1日-6日整體旅游產(chǎn)品預(yù)訂熱度環(huán)比上漲近一倍。其中，主題樂(lè)園、文博景區(qū)、動(dòng)物園等預(yù)訂熱度環(huán)比漲超120%，親子家庭長(zhǎng)線游訂單同比翻倍。

飛豬數(shù)據(jù)同樣顯示，清明假期國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂間夜量同比增長(zhǎng)約40%，國(guó)內(nèi)景區(qū)門票預(yù)訂票張數(shù)同比增長(zhǎng)超70%，“賞花”“踏青”搜索熱度環(huán)比上漲3.8倍，觀光類度假商品成交額同比上漲72%。

進(jìn)入春季，淘寶平臺(tái)戶外用品也迎來(lái)訂單激增，軟殼衣、越野跑鞋等品類銷量環(huán)比增60%以上。

大家愿意消費(fèi)，一年之始的春天，即可以被視為消費(fèi)周期的“啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)”，能撬動(dòng)年度消費(fèi)增長(zhǎng)。因此，“販賣春天”能幫助品牌搶占年度消費(fèi)先機(jī)，通過(guò)春日限定、場(chǎng)景促銷、藝術(shù)體驗(yàn)等方式，快速激活用戶消費(fèi)，奠定全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。

白居易說(shuō)“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，葉紹翁說(shuō)“春色滿園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來(lái)”。自古以來(lái)，在人類集體潛意識(shí)里：春=開端、新生、告別過(guò)去。

這個(gè)自帶正向情緒的季節(jié)，能夠被品牌很好地用來(lái)傳遞價(jià)值觀、引發(fā)情感共鳴。相較于其他季節(jié)，春日情緒也更易被大眾感知與認(rèn)同，品牌通過(guò)春日營(yíng)銷，將營(yíng)銷內(nèi)容與等正向標(biāo)簽綁定，能快速拉近與用戶的距離。

例如觀夏通過(guò)春日播客傳遞“自在呼吸、接納自我”的理念，讓用戶將品牌與“治愈、陪伴”關(guān)聯(lián)；愛(ài)馬仕用櫥窗藝術(shù)詮釋春日自然詩(shī)意，讓用戶把品牌與“高端、藝術(shù)”綁定，這種情感連接是長(zhǎng)期品牌認(rèn)知的核心。

另外，在春天這一恒定命題之下，對(duì)于品牌如何進(jìn)行差異化也是一種考驗(yàn)，尤其是在大數(shù)據(jù)算法推薦機(jī)制的作用下，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯，受歡迎的內(nèi)容更易獲得流量?jī)A斜，反之則難以突圍。

在此規(guī)則之下，品牌想要更多地被看見、被傳播，就必須絞盡腦汁打造差異化內(nèi)容與體驗(yàn)，而春季營(yíng)銷正是一個(gè)試煉場(chǎng)，既能借助春日正向情緒降低傳播門檻，更能通過(guò)精準(zhǔn)的差異化打法，打破流量困局。

季節(jié)營(yíng)銷的“吐槽大會(huì)”

春日營(yíng)銷對(duì)于品牌而言價(jià)值顯著，但消費(fèi)者有時(shí)并不買賬。

理由主要集中在這三點(diǎn)：產(chǎn)品沒(méi)新意、內(nèi)容真實(shí)度存疑、營(yíng)銷套路雷同。結(jié)合上文中拆解的案例，我們認(rèn)為有一些優(yōu)化思路。

·產(chǎn)品層面：創(chuàng)新敷衍，風(fēng)格同質(zhì)化

在某IP春日限定周邊的用戶評(píng)價(jià)中，就出現(xiàn)了“設(shè)計(jì)與此前春日系列風(fēng)格雷同，元素重復(fù)、缺乏新意”的內(nèi)容，認(rèn)為品牌只是換了春日元素的“殼”，其實(shí)并沒(méi)有突破原有風(fēng)格。

我們認(rèn)為，或許品牌可以更加深度綁定春日特質(zhì)，做差異化創(chuàng)新。比如挖掘春日獨(dú)特意象，像驚蟄、春分的節(jié)氣細(xì)節(jié)，不同地域的春日特色等，打造專屬春日產(chǎn)品或體驗(yàn)，而非單純的符號(hào)堆砌。

·互動(dòng)層面：內(nèi)容真實(shí)性缺失，用戶體驗(yàn)受損

在AI能代替真人演員的今天，用戶的內(nèi)容生產(chǎn)能力毋庸置疑。對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)而言，便需要強(qiáng)化內(nèi)容真實(shí)性監(jiān)管，明確活動(dòng)規(guī)則，讓活人感的內(nèi)容氛圍盡可能少地被AI味浸染，提升所有參與用戶的體驗(yàn)感

·營(yíng)銷層面：內(nèi)容大差不差，缺乏品牌內(nèi)核

多數(shù)品牌春季營(yíng)銷是圍繞“花開、治愈、新生”展開，內(nèi)容敘事、視覺(jué)設(shè)計(jì)高度雷同，用戶難以記住品牌特色。例如部分香氛品牌的春日營(yíng)銷，都以“春日花香”為核心，缺乏獨(dú)特的品牌理念輸出。

其實(shí)也不難理解，并非所有品牌都擅長(zhǎng)提煉出可感知的理念，并用更直觀的方式與用戶溝通。但我們更期待看到的，是那些能找到自身關(guān)鍵賣點(diǎn)的、打造差異化內(nèi)容敘事的品牌。

吐槽之后依然期待著，除了春日主題，夏日、秋冬與二十四節(jié)氣，乃至全年各類節(jié)日，都可能生出源源不斷的營(yíng)銷靈感。這些節(jié)點(diǎn)完全可以成為品牌專屬的內(nèi)容自留地，讓品牌盡情施展創(chuàng)意、講好故事，也讓消費(fèi)者在沉浸式體驗(yàn)中樂(lè)在其中、欣然共鳴。

現(xiàn)代品牌的春日營(yíng)銷，雛形能追溯到日本的“當(dāng)季限定”商業(yè)文化。比較有標(biāo)志性的是櫻花季營(yíng)銷。日本將3月15日—4月15日定為櫻花節(jié)，品牌會(huì)圍繞櫻花推出限定產(chǎn)品、包裝與活動(dòng)，形成成熟的春季營(yíng)銷體系。

在國(guó)內(nèi)真正規(guī)模化、社交化爆發(fā)，是2010年后，并2018年前后進(jìn)入全民化階段。

究其根本，春日營(yíng)銷從來(lái)不是為了販賣“春日元素”，而是希望用春日的美好，傳遞品牌的溫度與價(jià)值。或許真正成功的春季營(yíng)銷，是讓用戶在感知春日的同時(shí)，記住品牌的獨(dú)特定位；是讓短期的季節(jié)營(yíng)銷，沉淀為長(zhǎng)期的品牌認(rèn)知。

季節(jié)營(yíng)銷已然是品牌的常態(tài)化動(dòng)作，未來(lái)，隨著情感消費(fèi)的持續(xù)崛起，人們會(huì)對(duì)品牌關(guān)于春天的創(chuàng)意抱有更高期待。“跟風(fēng)的元素堆砌”自然會(huì)被越發(fā)詬病，只有聽到消費(fèi)者真正的訴求，看到用戶在意什么、關(guān)注什么、愿意為什么花錢，才能在不負(fù)消費(fèi)者的“好春光”。

*除特殊說(shuō)明外，以上圖片均來(lái)自品牌的官方公開資料

【資料來(lái)源】

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