市場(chǎng)占有率超50%！龍豐如何成為黑龍江農(nóng)業(yè)大戶(hù)首選？

從關(guān)中平原到松嫩平原，陜西人呂朝龍?jiān)诤邶埥R齊哈爾一待就是十二年。由他一手創(chuàng)辦的鑫慧農(nóng)機(jī)有限公司，如今已是當(dāng)?shù)馗叨宿r(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的標(biāo)桿，業(yè)務(wù)對(duì)象覆蓋大型合作社、農(nóng)場(chǎng)和種地大戶(hù)。而在他的公司里，最亮眼的“銷(xiāo)冠”當(dāng)屬龍豐。

初識(shí)龍豐，還是在2009年。彼時(shí)呂朝龍?jiān)谛陆状谓佑|到了這個(gè)品牌，龍豐的口碑和服務(wù)給他留下了深刻印象。“當(dāng)時(shí)實(shí)地看過(guò)之后覺(jué)得質(zhì)量挺好的，也能適應(yīng)黑龍江這邊的作業(yè)環(huán)境。”呂朝龍回憶道。此后的幾年里，他持續(xù)關(guān)注著龍豐的發(fā)展，直到2018年，正式和廠家簽約，將龍豐帶到了齊齊哈爾。七年過(guò)去，在如今的齊齊哈爾農(nóng)機(jī)市場(chǎng)里，龍豐的市場(chǎng)占有率高達(dá)50%！“大犁首選肯定是咱們龍豐！”呂朝龍說(shuō)這話時(shí)，語(yǔ)氣里透著自豪。

憑什么？一是產(chǎn)品質(zhì)量硬，二是售后服務(wù)靠譜。

先說(shuō)產(chǎn)品本身。“黑龍江每年秋天作業(yè)都會(huì)干到土地上凍，對(duì)犁具的的耐用性要求很高。咱們龍豐的高端犁配套拖拉機(jī)的時(shí)候，拉起來(lái)輕便、耕地效果也好，用戶(hù)反饋非常好用。”呂朝龍舉例說(shuō)道。此外，龍豐針對(duì)黑龍江當(dāng)?shù)睾谕琉ば灾亍⒌屯莸囟嗟那闆r，專(zhuān)門(mén)推出了鏡面犁，小鏡面的設(shè)計(jì)直接有效解決了黑黏地作業(yè)難題，用戶(hù)認(rèn)可度極高。

而最讓用戶(hù)放心的，還是龍豐的超長(zhǎng)質(zhì)保。從開(kāi)始的三包五年到2025年白色款升級(jí)后，質(zhì)保時(shí)間直接提高到了十年。“我們第一批藍(lán)色犁質(zhì)保五年，所有雖然很多用戶(hù)換了拖拉機(jī)，但是犁還在使用。”呂朝龍分析，“今年龍豐推出的白色犁三包時(shí)間超十年，用戶(hù)只需要更換磨損件，成本一下就降下來(lái)了，收益自然也就高了。”相比市面上其他品牌動(dòng)輒兩三年就要淘汰，質(zhì)量和效果都達(dá)不到要求的。這一進(jìn)一出間，用戶(hù)心里都有本賬。

再說(shuō)服務(wù)質(zhì)量。目前呂朝龍的公司一共有三個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)機(jī)具調(diào)試，農(nóng)忙時(shí)他自己也會(huì)親自上陣。公司最遠(yuǎn)服務(wù)舉例輻射到600公里，但不管多遠(yuǎn)，只要用戶(hù)有需求，他們都會(huì)第一時(shí)間響應(yīng)。“要是特別著急的情況，我們會(huì)連夜加班處理，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)12小時(shí)。”呂朝龍說(shuō)，這也是鑫慧公司的經(jīng)營(yíng)理念。每年秋天和春天，他們都會(huì)走訪重點(diǎn)客戶(hù)，提前幫用戶(hù)檢修機(jī)具，還會(huì)在微信群里發(fā)檢修短視頻、保養(yǎng)技巧，提醒用戶(hù)們關(guān)注。這種貼心的服務(wù)，讓用戶(hù)格外安心。

如今，鑫慧農(nóng)機(jī)在當(dāng)?shù)氐目诒呀?jīng)形成了裂變效應(yīng)。據(jù)呂朝龍介紹，“現(xiàn)在基本都是朋友帶朋友，一個(gè)介紹一個(gè)來(lái)。”當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)拖拉機(jī)的選擇標(biāo)準(zhǔn)各有不同，有的看中品牌，有的看中質(zhì)量，但選大犁時(shí)，龍豐是首選。價(jià)位合適、拉得輕便、作業(yè)效果好、超長(zhǎng)質(zhì)保、上門(mén)調(diào)試——這五點(diǎn)，構(gòu)成了龍豐的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

采訪最后，呂朝龍透露，他們已經(jīng)開(kāi)始和江蘇金融合作，為用戶(hù)提供融資租賃服務(wù)。未來(lái)一到兩年，龍豐將持續(xù)保持在齊齊哈爾的銷(xiāo)量，“如果有項(xiàng)目支持，銷(xiāo)量還會(huì)遞增。”說(shuō)這話時(shí)，他的目光落在那臺(tái)白色龍豐犁上，黑土地上的春天，才剛剛開(kāi)始。