CMEF觀察：國產水刀及硫酸鈣人工骨如何實現復雜創面修復的“降本增效”？

文章來源： 思 宇Me dTec h

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逛CMEF最有意思的事，不是看大公司又發布了什么新平臺，而是偶爾在一個不大的展臺前停下來，發現一家你沒聽過的公司，做的東西全球加起來也沒幾家能做。

杭州歸領醫療就是這次讓思宇MedTech停下腳步的那個展臺。

三款核心產品：

• 水動力清創系統，全球少數掌握該技術的企業之一；

• 硫酸鈣人工骨，目前國內取得同類注冊證的企業屈指可數；

• 可視防水敷料，貼上去就能看見傷口的敷料。

三款產品在骨科、燒傷科、整形美容外科、急診科、創面修復科等科室構成了一套完整的創傷感染一站式解決方案，對那些臨床確實需要、卻因為進口價格太高或國產長期空白而沒被好好解決的細分需求，用更低的價格、更強的性能，把它做出來。

更有意思的是，這家公司沒有止步于醫療機構?；谕惶撞牧虾凸に嚹芰?，他們已經把產品線延伸到了疤痕類產品、創口貼等消費端——醫療級技術降維做民用，聽起來簡單，但能在專業端和消費端同時站住腳的小公司并不多見。

我們在展臺前跟歸領的銷售負責人聊了很久，關于產品、關于臨床場景、也關于這家公司"普惠"二字背后的一些故事。以下是企業介紹的分享給臨床和經銷商的部分。

# 先說一個臨床場景

設想一個并不罕見的病例：患者因開放性骨折術后感染，發展為慢性骨髓炎伴骨缺損。

按常規路徑，治療至少要過三關。第一關是徹底清創——傳統刀具和磨鉆都有熱損傷，削痂刀切割深度不易精確控制，壞死組織在操作中飛濺還會增加二次污染風險，清創不徹底就是復發的種子。第二關是骨缺損填充——如果同時要控制感染，理想狀態是填充材料本身能攜帶抗生素局部緩釋，而不是僅靠全身靜脈用藥，但市面上能做到這一點的材料選擇非常有限。第三關是術后傷口管理——感染性創面需要頻繁觀察切口，傳統紗布每揭一次就多一次暴露風險。

歸領把這三關變成了三個產品，讓它們在臨床上形成銜接。

# 把清創做"干凈"——馬赫刀?水動力高效清創系統

全球獲批上市的水動力清創系統很少，截止發稿日，思宇MedTech僅查詢到三家：國外一家、國內兩家。

馬赫刀?的原理是用超音速水流替代刀片。生理鹽水被加速到1至2馬赫，形成一條細如發絲的高速水線，利用水錘效應擊碎壞死組織，同時通過文丘里效應在局部產生真空吸附，切割和回吸同步完成。據企業介紹，其設計旨在減少對周圍健康組織的影響。

對骨髓炎這類感染性創面來說，"切吸同步"的意義尤其大——細菌、壞死組織和生物膜在操作過程中就被帶走，不飛濺、不殘留，旨在提升清創徹底性，輔助后續治療。

除了骨科的感染性創面，馬赫刀?在燒傷科用于大面積燒傷清創，在整形外科則被用于富貴包切除、腋臭微創手術和吸脂——因為水刀天然具備微創、出血少的特點，傳統需要大切口的手術可以縮小到一個很小的入路。

據企業介紹，其核心功率指標優于國際同類主流產品，且刀頭國際標準通用，可與進口設備耗材兼容，能覆蓋科室包括骨科、燒傷科、急診科、創面修復科、整形美容外科等——一臺設備在一家綜合醫院里可以服務多個科室。

# 填充骨缺損的同時控感染——荃絳?骨硫酸鈣人工骨

清創之后，往往面臨骨缺損需要填充。而在感染場景下，單純填充是不夠的——你需要一種材料，既能撐住骨缺損的力學結構，又能攜帶抗生素在局部高濃度釋放，局部維持較高抗生素濃度，輔助感染控制。

硫酸鈣人工骨天然適合這個角色，因為它可降解、能載藥。但長期以來，這個賽道非常小眾。在骨科學術界，硫酸鈣也是寫入《中國開放性骨折診斷與治療指南》（2019版）和《中國骨折內固定術后感染診斷與治療專家共識》（2018版）的人工骨產品。

實際使用中，荃絳?可以混合萬古霉素、利福平等抗生素后注入骨缺損區域，像橡皮泥一樣塑成骨腔的形狀——楔形的、不規則的缺損都能適配。材料在2至6個月內逐步降解，這個速度剛好跟新骨長入的節奏匹配：既不會降解太快導致塌陷，也不會賴著不走妨礙骨再生。整個過程中，載入的抗生素在局部持續高濃度釋放，實現"填充+控感"一體化。

荃絳?已納入國家集采目錄，價格本就低于進口產品，集采之后優勢更加明顯，且配套工具比進口產品更完整齊全。

# 術后少揭一次敷料，就少一次感染機會 —— 荃視?可視防水敷料

感染性創面的術后管理中，有一個容易被忽視的細節：醫生每天查房都要觀察傷口愈合情況，而傳統敷料是不透明的，看一次就要揭一次。病房環境里細菌無處不在，每一次揭開敷料，都是一次將傷口暴露給病原菌的機會。對于剛剛費了大力氣做完感染清創和抗感染治療的患者來說，這種風險并非微不足道。

荃視?的解決思路很直接：讓醫生護士不揭開就能看見。它采用蜂巢形敷芯搭配透明頂膜的結構，敷芯負責吸滲，透明頂膜讓傷口狀態一目了然。醫生查房時站在床邊看一眼就夠了，不需要動手揭除，傷口始終維持在封閉無菌環境中。

對護理團隊來說，減少不必要的換藥頻次直接減輕工作量，加快病床周轉；對患者來說，貼著敷料可以正常淋浴，佩戴體感接近于零，提供濕性愈合環境，促進傷口愈合。

# 走向未來，打破傳統醫療器械場景邊界

歸領的下一步，正在打破傳統醫療器械的場景邊界。

基于在創面管理領域積累的底層材料工藝，他們順理成章地將產品線延伸到了疤痕貼、疤痕凝膠、高端創口貼等民用消費端。

歸領的海外布局已經顯現出清晰的節奏：韓國總代已簽約落地，東南亞與南美多國正陸續推進，北美市場也在加速中。值得一提的是，他們專門組建了海外學術支持體系，帶著國內頂尖三甲醫院的專家經驗一起“出?！?/p>

做醫療器械，往往是慢工出細活。歸領走的路不算熱鬧，但無論是跨界大眾消費，還是走向海外市場，其底層邏輯始終沒變：在核心技術上向下扎根“一萬米深”，才能在應用場景上向外拓寬“一萬米寬”。對于尋找差異化價值的經銷商和關注國產創新的臨床同行來說，這家在細分賽道里默默扎根、又不斷越過邊界的公司，或許值得長線關注。