上海雙雄財(cái)源滾滾，國(guó)安卻在“裸奔”，俱樂(lè)部為何傍不到“大款”

本賽季，國(guó)安與主贊助商京東的三年合同到期，雙方并沒(méi)有續(xù)約，球衣的胸前廣告又變回了“中赫”，這無(wú)疑是讓俱樂(lè)部少了一塊不小的收入。

縱橫國(guó)內(nèi)職業(yè)聯(lián)賽30多年，再考慮到首都城市的加權(quán)，北京國(guó)安絕對(duì)算得上是中超的豪門俱樂(lè)部。但相比于上海的申花和海港兩家俱樂(lè)部，國(guó)安在經(jīng)濟(jì)層面總是差了一個(gè)段位。從胸前廣告來(lái)看，申花是交通銀行，海港是上海銀行。這種級(jí)別的金融機(jī)構(gòu)，不只是贊助這么簡(jiǎn)單，而是一種資源整合。而贊助商只是表象，背后是城市資源對(duì)于足球的投入。

相比于上海，北京并不缺少資源。金融街、國(guó)貿(mào)CBD地區(qū)聚集著大量銀行總部，北京銀行這樣的本地金融機(jī)構(gòu)也具備足夠的實(shí)力。從城市體量到資金能力，北京沒(méi)有理由在這一塊落后。但國(guó)安的商業(yè)開(kāi)發(fā)始終沒(méi)能達(dá)到預(yù)期。

主要問(wèn)題還是出在了俱樂(lè)部的母公司的身上，中赫集團(tuán)是民營(yíng)企業(yè)，而這些年他們的資金壓力也非常大，債務(wù)規(guī)模長(zhǎng)期處在高位，如今國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體都不景氣。在這樣的大背景下，俱樂(lè)部很難成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)合作對(duì)象。對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，贊助不僅僅是品牌曝光，還涉及到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，企業(yè)債務(wù)太多，決策層很難點(diǎn)頭。

從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，這些年國(guó)安與大型國(guó)企和金融機(jī)構(gòu)的深度合作并不多。金融機(jī)構(gòu)更喜歡選擇能夠帶來(lái)綜合價(jià)值的合作伙伴，比如資源互換、渠道協(xié)同，而不僅僅是單方面投入。國(guó)安目前的商業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一，無(wú)法提供足夠的延伸價(jià)值，所以沒(méi)有太多的談判空間。

另外就是企業(yè)的體制差異，中赫是一個(gè)典型的民營(yíng)企業(yè)，在本地資源調(diào)配中并不占優(yōu)。很多政策支持、合作渠道，往往優(yōu)先流向市屬國(guó)企或關(guān)聯(lián)更密切的單位。顯然，國(guó)安在這個(gè)體系之外，很難被優(yōu)先考慮，這種結(jié)構(gòu)性的差距，并不是在短時(shí)間內(nèi)可以彌補(bǔ)的。

最近幾年，國(guó)安與國(guó)企之間的合作項(xiàng)目，大部分都需要相關(guān)部門牽頭來(lái)推進(jìn)。缺少長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，使得俱樂(lè)部在商業(yè)開(kāi)發(fā)上始終缺少一個(gè)抓手。相比之下，上海的兩家俱樂(lè)部早已形成多方聯(lián)動(dòng)的模式，資源整合能力更強(qiáng)，最近幾年這種差距正在逐漸擴(kuò)大。

而國(guó)安俱樂(lè)部的高層并非完全沒(méi)有想法，與其在弱勢(shì)的情況下去談合作，不如先搞好球隊(duì)的成績(jī)，用更高的姿態(tài)去爭(zhēng)取更好的資源。這種思路有它的合理性，但在競(jìng)技層面執(zhí)行起來(lái)卻很難。沒(méi)有足夠的資金支持，球隊(duì)的實(shí)力無(wú)法得到提升，聯(lián)賽成績(jī)自然無(wú)法保證。而這也是俱樂(lè)部在今年痛下決心，進(jìn)行深度改革的主要原因。

當(dāng)然，國(guó)安最近一年的成績(jī)并不算差，雖然沒(méi)有奪得中超冠軍，但去年拿到了足協(xié)杯的冠軍，今年又獲得了超級(jí)杯的冠軍。這無(wú)疑是給了北京球迷更多的信心。工體的上座率依舊非常可觀，絕對(duì)算得上是中超最火爆的球市之一。

北京這座城市從不缺乏資源，也不缺少故事，但足球這一塊，卻始終沒(méi)有找到合適的連接方式。希望國(guó)安今年的改革能夠成功，找到支撐俱樂(lè)部的錨點(diǎn)，在接下來(lái)幾年痛快地大干一場(chǎng)！