美國訂單違約！這批萬元級鵝毛云朵沙發，我們 5 折不到幫賣，3人位4千多包郵 | 伽羅精選

JALO BEST ∣ ISSUE 497

如何做一個舒服、好看、可延展，使用好材料，還不太貴的沙發?

一個月多月前接到個電話，是我們合作了多年的沙發代工廠老板打來的。他說手里有一批美國客戶訂的沙發，對方資金鏈斷了，無法收貨。問我們能不能給賣掉？工廠收回成本就行。其實貨也沒太多，主要是現在都放在工廠了，太占地方。

如果不是因為太熟了，這種很像是詐騙電話的電話，我很少能聽完。但這個顯然不是。

這是一家這幾年逆勢發展越來越好的沙發工廠，手里很多客戶都是丹麥、意大利、美國的新興家居品牌。我們每年要去幾次，每次去看到的產品都很新奇，一般都是那種設計上有想法、材質和體驗很好，但價格也不是很昂貴的沙發產品。

這些產品里有不少是在歐洲和美國賣得很好的網紅產品，只是工廠老板很低調，也不會宣傳自己，在廣東的沙發行業圈里，也不是很多人知道這個工廠。

1. 第一眼并不驚艷

我們趁去廣東出差的機會，去了惠州，看到了這套沙發。

第一眼看這款沙發，其實并不驚艷。

這是那種很典型的“云朵沙發”樣式，接近一款美國家居大牌RH（Restoration Hardware）的經典款——寬大、低矮、松軟，屬于越看越順眼的類型，不是一眼驚艷的設計。

但坐上去之后，感覺就不一樣了。

它的松軟不是那種塌陷感的松軟，而是有支撐的包裹。細節也處理得很克制，沒有多余的設計，但該到位的地方做得很扎實。那一刻，我們判斷這款沙發是有戲的。

乍一看不那么起眼，但細究起來卻越想越厲害，這種一般都是高手設計。這套沙發的設計，很好的平衡了舒適度、延展性、顏值、面料防護、還有價格之間的關系。

這是一套典型的反映美國思維方式的沙發，強調系統性，可以組合出多種樣式，適應不同的使用場景。雖然不如歐洲沙發那么好看，但錢都花在了跟舒服有關的地方，還能組合出多種使用模式。

以下是我們搜集到的這款沙發在美國的產品圖和用戶返圖：▼

伽羅生活自己做的沙發，主要是以復刻歐洲，尤其是意大利、法國和丹麥的經典沙發為主。這些沙發，核心是強調造型、質感和舒適性的平衡。這些沙發幾乎沒有使用便宜的木框架的，而是使用昂貴的金屬型材框架（S09）或者全海綿框架（S29、S49、S89、S99）；要么則是，使用了大量的鵝毛填充，這種填充給出的坐臥體驗是非常舒適的，但缺點是非常貴（S109）。

而且我們的沙發基本都是牛皮沙發。

當時我們花了十幾萬采購意大利沙發，學來的使用鋁型材框架結構和高檔全粒面牛皮的S09沙發

全海綿+金屬支架支撐，使用頭層黃牛皮的意大利經典沙發S29

全海綿結構，使用100%亞麻面料的法國經典沙發S49

全海綿結構+金屬支架支撐，使用半粒面頭層牛皮的意大利經典S89沙發

全海綿結構，使用頭層黃牛皮的法國經典沙發S99

使用了50斤鵝毛填充，全粒面牛皮的意大利經典S109沙發

丹麥MCM時代的經典沙發S2213

2. 美式沙發的價值觀

但這個美國沙發，明顯思路有所不同。

第一，這款美國沙發的設計，不強調框架的堅固和高級，只是用木框架。當然耐用性不如金屬型材框架，或者純海綿框架，但用十幾年肯定是沒問題的。

第二，這款美國沙發的設計，沒用牛皮，而是用了高防護的布面面料。這款沙發的初始設計來自美國家居大牌RH（Restoration Hardware）、使用了100%亞麻，跟我們的伽羅JALO S49沙發使用的是同廠同款面料（亞麻面料工廠在蘇州）。

而我們這次銷售的這款，是美國另外一個品牌sofatica的沙發，使用了葡萄牙elastron品牌的面料，比亞麻便宜很多。雖然質感和透氣性要差些，但耐用性可能更好些——耐磨次數可以達到50000次，同時還有一定的防水性。

第三，這款沙發把重點放在了兩處。一個是舒適性，使用全鵝毛填充。一個則是系統性模塊化設計，有四種模塊，每個都是1米*1米的方塊，方便組合和互換。

全鵝毛填充的特點是：非常松軟、包裹感強。你坐進去，是被接住的感覺，而不是頂著。

模塊化設計，一共四個單元：扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個。每個模塊都是正方形，可以自由組合，左右也可以互換。

扶手模塊

因為是正方形，所以扶手模塊可以左右互換

中間位

腳踏有兩種，不帶儲物功能的和帶儲物功能的

模塊之間用的是互鎖連接，一旦固定好，就是一個整體，不會亂跑。坐墊和框架之間也有隱藏卡口，就算家里有小孩在上面蹦，也不太會出現移位的問題。

四個模塊：扶手位、中間位以及帶儲物功能和不帶儲物功能腳踏各一個

模塊可以自由組合，滿足大小空間需求

小空間也可以用這個沙發

扶手位模塊，可以左右兩個組合成正常沙發，也可以單獨使用，放在角落里

帶儲物功能的腳踏，這個沙發把舒適性和實用性都照顧到了

每個模塊都是1*1m的正方形

腳踏還可以做個茶幾用

組合示例：▼

兩個扶手位組合

2個扶手位+1個中間位

2個扶手位+2個中間位+1個腳踏

2個扶手位+2個中間位+2個腳踏

3. sofatica云朵沙發的優點

我們一直覺得，一個人怎么選沙發，其實挺能說明他對“家”的理解。

有的人喜歡那種看起來很正式的沙發，線條挺闊，擺在那里像個雕塑。不過也有越來越多的人，開始更在意一件事——坐下去之后，整個人能不能松弛下來。

前者可能就是我們一直追求的意大利或者說歐洲沙發的設計思路。而這套由RH首創，我們這次銷售的美國品牌改造過的沙發，卻意味著后者，更舒適，使用更便利。

它的松軟不是那種庸俗的塌陷感（國內沙發的常見坐感），而是有支撐的包裹。細節也處理的很克制，沒有多余的設計，但該到位的地方做得很扎實。

舒服是這個沙發設計的最重要出發點

坐感松軟又有支撐性

這批沙發來自一個在美國創立的品牌sofatica，google可以查到官網。這個品牌的沙發大是多經典款的再設計，但沒有簡單照搬，而是做了一些更適合日常使用的調整。

比如面料。

前面說了，來自葡萄牙的elastron面料，耐磨次數可以達到50000次，同時還有一定的防水性能。

而且面料是可以拆換的，像床品一樣，方便實用。

面料使用來自葡萄牙的elastron面料，具有耐磨耐臟的防護性

面料具有防水性能

沙發套可拆卸清洗 我們一般使用布藝沙發會擔心難以打理的問題，這個沙發都給照顧到了

我們提供6種顏色選擇，這是Pearl色

比如縫制工藝。

這套沙發從設計到縫制都既克制、又專業。比如裁片、走線這些地方，都處理的很干凈、利落。這種工藝水準，如果放在中國國內市場，一般都會在萬元以上一套。像美國主流的RH這類品牌，都要賣到人民幣30000多。而我們這次銷售的這套沙發，在美國折后也要2000多美元一套，1.5萬元吧。

走線的地方處理得很干凈、利落

價格低不是因為質量低

伽羅生活銷售這批沙發，主要是兩個目的。第一是幫助我們的合作工廠清庫存，其實美國那個品牌訂貨并不多，工廠主要的煩惱是不提貨就沒空間存放；另外則是，我們可以第一次認真介紹一款美式沙發的設計思路。這款是一個非常著名的美國設計，RH首創，可以說代表了美國沙發設計的價值觀，我們自己團隊通過分析這款沙發，也是獲益匪淺。

沙發數量不多，價格非常便宜。便宜的重要原因是，這款沙發的面料是美國品牌方提供的，而因為對方不來收貨，工廠計算成本也沒有算這塊，只算了材料和人工成本。伽羅生活幫忙代銷，立足于幫忙，也沒加什么利潤，所以，出現了一套沙發三人位組合情況下（3米）包郵都不到5000元的超級低價。

我們問過工廠，如果我們日后想復產這款沙發，按照工廠和我們的合理利潤測算，這款沙發以三人位為例，實際到手價應該會在9000-10000元左右。現在的價格，只是一半，確實便宜。

購買須知

1. 超級低價出現的重要原因是工廠無處存放這些沙發，所以購買者必須是馬上能收貨的朋友，我們無法提供寄存服務。

2. 這款沙發是一款系統性非常強的沙發，模塊有四種可以任意組合；面料也有6種顏色，可以任意挑選。我們建議有條件購買的朋友，認真研究一下使用方法再下單。

3. 這款沙發工藝質量很好，否則我們不會代售，我們不會為了幫忙砸自己牌子。但既然伽羅生活代售了這款沙發，如果未來有質量問題，我們和工廠都會負責到底，請無須擔心。

4. 這款沙發是美國新興沙發品牌sofatica的產品，品牌商標在包裝和沙發上有多處體現。

■產品信息

品名：美國sofatica云朵沙發扶手模塊

材質：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：1020*1020*800mm

凈重：約41.5kg

包裝體積：1110*1110*730mm

價格：1695.00元（包郵）

品名：美國sofatica云朵沙發中間位模塊

材質：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸：990*1020*800mm

凈重：約36kg

包裝體積：1110*1110*730mm

價格：1495.00元（包郵）

品名：美國sofatica云朵沙發腳踏模塊

材質：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸： 1020*990*500mm

凈重：約27.5kg

包裝體積：1110* 1110*560mm

價格：995.00元（包郵）

品名：美國sofatica云朵沙發儲物腳踏模塊

材質：鵝毛、高密度海綿、多層板、落葉松

面料顏色：珍珠色（Pearl）、奶油色（Cream）、炭灰色（Anthracite）、卡其色（Khaki）、白色（White）、黑色（Black）

尺寸： 1020*990*500mm

凈重：約56kg

包裝體積：1110*1110*560mm

價格：1095.00元（包郵）

白色（White）

珍珠色（Pearl）

奶油色（Cream）

卡其色（Khaki）

炭灰色（Anthracite）

黑色（Black）

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