從深圳到廣州,廖四勇在石牌村租下兩套房子,石牌村的房子密密麻麻,每月800塊一套。一套廖四勇和女朋友同住,還請了保姆打理日常;另一套留給幾個推銷員,他們每天守在屋里,靠打電話推銷1997元一本的小平畫冊。
為打開銷路,廖四勇找到省里相關(guān)部門,請他們發(fā)文支持全省征訂。圖書廖四勇以五折拿貨,給合作方和推銷員都按七折結(jié)算,推銷員沒有保底工資,全靠提成吃飯,可他們的業(yè)績卻出奇地好。
那時,兩個16歲的山西農(nóng)村小伙子找上了門。他們在廣州找工作時,被職業(yè)介紹所騙光了所有錢,走投無路時看到廖四勇的招聘廣告,想跟著學(xué)推銷。廖四勇見他們普通話說得流利,便答應(yīng)包吃包住教他們。沒想到這兩個孩子學(xué)得極快,第一天就賣出了一兩本畫冊——對他們而言,這意味著幾百塊的提成,要知道他們在老家讀書時,一周的生活費(fèi)也才兩塊錢。
干了兩個月,他們每人賺了一萬多塊。春節(jié)回家時,倆人穿著西裝,提著行李箱,還買了當(dāng)時稀罕的BB機(jī)。老家的記者聽說了他們的經(jīng)歷,特意在省報上寫了整篇文章,宣傳這兩個從廣州掙到錢的年輕人。要知道,那時內(nèi)地國企工人一個月工資也就200塊左右,他們的收入足以讓旁人羨慕。如今,其中一個徒弟早已發(fā)家,身家比廖四勇還豐厚。
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不過,生意并非一帆風(fēng)順。推銷員在推銷時打了擦邊球,廖四勇手里明明有機(jī)關(guān)單位蓋章的通知,他們傳真給各地單位后,卻有單位懷疑公章是偽造的,直接報了警。警察曾兩次上門搜查公章,廖四勇反復(fù)解釋通知上的章是機(jī)關(guān)單位蓋的,自己從未私刻公章,可他們還是將廖四勇帶到派出所詢問,最后都因證據(jù)不足,在第二天把廖四勇放了回來。
后來,這兩個山西徒弟在廣州的市場做得差不多了,便帶著從廖四勇賒欠給他們的書去了上海。起初他們在上海賣得也不錯,可沒過多久,他們竟繞開廖四勇直接找出版社拿貨——同樣是五折,從此不再給廖四勇結(jié)款。等廖四勇發(fā)現(xiàn)時,他們已經(jīng)欠了廖四勇一萬多塊。
廖四勇專程趕到上海找他們,在他們租的漂亮房子里,看到他們買了手機(jī)和電視——那時一部手機(jī)要五千多塊,廖四勇自己都還沒舍得用。可面對廖四勇的催款,他們卻拒不還錢。無奈之下,廖四勇只好把他們的手機(jī)和剩下的書全部拉走,才算稍稍挽回一點(diǎn)損失。
后來,廖四勇看到一些書商出版圖書批發(fā)挺賺錢,也拿出十幾萬投資,出版了一本全國出版社、書商、批發(fā)商名錄大全,也就是《全國圖書市場名錄》,定價280元一本。編輯這本時,我為了讓資料足夠全面,跑遍了全國多個圖書交易會,還對接了各地的圖書批發(fā)市場。每一個批發(fā)商、書商以及出版社的相關(guān)信息,我都逐一收集整理——包括他們的通訊方式、地址、主營出版的圖書類型等關(guān)鍵內(nèi)容,力求每一條信息都很準(zhǔn)確全面。本想著能靠它打開市場,可現(xiàn)實(shí)卻給了我沉重一擊。
書發(fā)往全國各地后,反饋寥寥無幾,經(jīng)銷商紛紛說銷量不佳,賣出去的書也遲遲不結(jié)款。
更讓廖四勇無奈的是,有些推銷員把書的定價撕掉,謊稱是內(nèi)部資料,一本賣到5000塊。書上印著廖四勇的電話,不少買書的書商打來電話質(zhì)問,為什么書賣得這么貴。廖四勇只能一遍遍解釋,正版定價只有280元,并非高價售賣。
這一趟下來,廖四勇沒賺到錢,反而被牽連受質(zhì)疑,而那些膽大的推銷員,卻靠著這本名錄賺了不少錢。
《從華強(qiáng)北倒?fàn)數(shù)矫餍墙?jīng)紀(jì)人》第五章
北京星風(fēng)傳媒廖四勇自傳
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