騙子把我280元的書賣5000，我卻血本無歸

從深圳到廣州，廖四勇在石牌村租下兩套房子，石牌村的房子密密麻麻，每月800塊一套。一套廖四勇和女朋友同住，還請了保姆打理日常；另一套留給幾個推銷員，他們每天守在屋里，靠打電話推銷1997元一本的小平畫冊。

為打開銷路，廖四勇找到省里相關(guān)部門，請他們發(fā)文支持全省征訂。圖書廖四勇以五折拿貨，給合作方和推銷員都按七折結(jié)算，推銷員沒有保底工資，全靠提成吃飯，可他們的業(yè)績卻出奇地好。

那時，兩個16歲的山西農(nóng)村小伙子找上了門。他們在廣州找工作時，被職業(yè)介紹所騙光了所有錢，走投無路時看到廖四勇的招聘廣告，想跟著學(xué)推銷。廖四勇見他們普通話說得流利，便答應(yīng)包吃包住教他們。沒想到這兩個孩子學(xué)得極快，第一天就賣出了一兩本畫冊——對他們而言，這意味著幾百塊的提成，要知道他們在老家讀書時，一周的生活費(fèi)也才兩塊錢。

干了兩個月，他們每人賺了一萬多塊。春節(jié)回家時，倆人穿著西裝，提著行李箱，還買了當(dāng)時稀罕的BB機(jī)。老家的記者聽說了他們的經(jīng)歷，特意在省報上寫了整篇文章，宣傳這兩個從廣州掙到錢的年輕人。要知道，那時內(nèi)地國企工人一個月工資也就200塊左右，他們的收入足以讓旁人羨慕。如今，其中一個徒弟早已發(fā)家，身家比廖四勇還豐厚。

不過，生意并非一帆風(fēng)順。推銷員在推銷時打了擦邊球，廖四勇手里明明有機(jī)關(guān)單位蓋章的通知，他們傳真給各地單位后，卻有單位懷疑公章是偽造的，直接報了警。警察曾兩次上門搜查公章，廖四勇反復(fù)解釋通知上的章是機(jī)關(guān)單位蓋的，自己從未私刻公章，可他們還是將廖四勇帶到派出所詢問，最后都因證據(jù)不足，在第二天把廖四勇放了回來。

后來，這兩個山西徒弟在廣州的市場做得差不多了，便帶著從廖四勇賒欠給他們的書去了上海。起初他們在上海賣得也不錯，可沒過多久，他們竟繞開廖四勇直接找出版社拿貨——同樣是五折，從此不再給廖四勇結(jié)款。等廖四勇發(fā)現(xiàn)時，他們已經(jīng)欠了廖四勇一萬多塊。

廖四勇專程趕到上海找他們，在他們租的漂亮房子里，看到他們買了手機(jī)和電視——那時一部手機(jī)要五千多塊，廖四勇自己都還沒舍得用。可面對廖四勇的催款，他們卻拒不還錢。無奈之下，廖四勇只好把他們的手機(jī)和剩下的書全部拉走，才算稍稍挽回一點(diǎn)損失。

后來，廖四勇看到一些書商出版圖書批發(fā)挺賺錢，也拿出十幾萬投資，出版了一本全國出版社、書商、批發(fā)商名錄大全，也就是《全國圖書市場名錄》，定價280元一本。編輯這本時，我為了讓資料足夠全面，跑遍了全國多個圖書交易會，還對接了各地的圖書批發(fā)市場。每一個批發(fā)商、書商以及出版社的相關(guān)信息，我都逐一收集整理——包括他們的通訊方式、地址、主營出版的圖書類型等關(guān)鍵內(nèi)容，力求每一條信息都很準(zhǔn)確全面。本想著能靠它打開市場，可現(xiàn)實(shí)卻給了我沉重一擊。

書發(fā)往全國各地后，反饋寥寥無幾，經(jīng)銷商紛紛說銷量不佳，賣出去的書也遲遲不結(jié)款。

更讓廖四勇無奈的是，有些推銷員把書的定價撕掉，謊稱是內(nèi)部資料，一本賣到5000塊。書上印著廖四勇的電話，不少買書的書商打來電話質(zhì)問，為什么書賣得這么貴。廖四勇只能一遍遍解釋，正版定價只有280元，并非高價售賣。

這一趟下來，廖四勇沒賺到錢，反而被牽連受質(zhì)疑，而那些膽大的推銷員，卻靠著這本名錄賺了不少錢。

《從華強(qiáng)北倒?fàn)數(shù)矫餍墙?jīng)紀(jì)人》第五章

北京星風(fēng)傳媒廖四勇自傳