雪山救狐、張?jiān)ⅰ⒊髲V告……誰(shuí)才是現(xiàn)在的流量密碼？

作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

注意力稀缺，拼創(chuàng)意就成為品牌們搶奪流量的關(guān)鍵。當(dāng)品牌將產(chǎn)品價(jià)值、品牌特質(zhì)轉(zhuǎn)化為可感知、可互動(dòng)、可傳播的創(chuàng)意體驗(yàn)，自然也能夠獲得大眾的注意。

最近，兵法先生收集了一大波可圈可點(diǎn)的廣告，一口氣集齊了“超強(qiáng)復(fù)制”“超多金主”“超有情懷”“超丑”的創(chuàng)意范本，內(nèi)容體驗(yàn)簡(jiǎn)直不要太爽！

01

超強(qiáng)復(fù)制：“雪山救狐”Ai短片出圈，

品牌紛紛復(fù)制創(chuàng)意

Ai持續(xù)被關(guān)注之后，關(guān)于Ai對(duì)廣告影響的討論就屢見(jiàn)不鮮，要說(shuō)這個(gè)圈子有什么現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件，那非“雪山救狐貍”系列視頻莫屬。

最初，貴州某醬板鴨品牌小團(tuán)隊(duì)制作了一系列AI短片，由“農(nóng)夫救狐反被醬板鴨復(fù)仇”開(kāi)始，引發(fā)的反轉(zhuǎn)反轉(zhuǎn)又反轉(zhuǎn)的系列劇情，席卷全網(wǎng)，產(chǎn)生了品牌的“超強(qiáng)復(fù)制”潮。

短片利用AI技術(shù)復(fù)刻了邵氏武俠片的復(fù)古畫(huà)風(fēng)，講述主角進(jìn)入無(wú)限重生循環(huán)，上演了“萬(wàn)物復(fù)仇”的戲碼，形成了一句萬(wàn)能梗“你可曾在雪山救過(guò)一只狐貍？”。短片劇情運(yùn)用逆向思維，顛覆了原本故事中的“報(bào)恩”戲碼，由醬板鴨救狐貍開(kāi)始，陷入“重生-復(fù)仇-重生-復(fù)仇”的循環(huán)中，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代年輕人解壓、反叛的情緒痛點(diǎn)。同時(shí)，短片還提供了一個(gè)極簡(jiǎn)的“創(chuàng)意模板”，即“救X”到“留物”再到“反轉(zhuǎn)復(fù)仇”，這也給品牌們提供了一個(gè)絕佳的廣告位。

于是，品牌們紛紛上線了自己的“雪山救狐”重生廣告。比如，絕味鴨脖、海爾、淘寶、潤(rùn)百顏、螺嘻會(huì)、海天、捷途汽車、伊利、MINISO等品牌就選擇采用原生創(chuàng)意模版，在雪山救狐貍的劇情中，刷足了存在感。

各地文旅、中國(guó)電信、郵政、浙江大學(xué)等官方賬號(hào)紛紛下場(chǎng)“復(fù)制”創(chuàng)意，產(chǎn)生了萬(wàn)物皆可復(fù)制“雪山救狐貍”的創(chuàng)意風(fēng)潮。

從品牌到官方整活兒，不僅沒(méi)有破壞梗的趣味性，反而讓內(nèi)容以一種更接地氣、更具互動(dòng)性的方式融入了用戶語(yǔ)境，實(shí)現(xiàn)了從“流量爆款”到“情感連接”的跨越。

02

超多金主：張?jiān)⒂峙膹V告，9個(gè)品牌拼好廣

創(chuàng)意是永恒的流量，如果說(shuō)還有什么是永恒的，那一定是張?jiān)⒌摹盃I(yíng)業(yè)能力”和她的商業(yè)價(jià)值，最近這位“廣告女王”再次用行動(dòng)證明了什么叫“超多金主”。在新單曲《8》上線后，又推出了一支由金賓領(lǐng)銜的9個(gè)品牌聯(lián)盟廣告。

在一支廣告中，一下子出現(xiàn)了9個(gè)品牌的廣告。廣告劇情，設(shè)定了一個(gè)離奇的夢(mèng)境，讓金賓和Tommy Jeans、Amuse、Eider、Dashing Diva、Dyson 、Kérastase、Woori Bank、medicuber一起，從美妝、時(shí)尚到快消品，品牌們先后出現(xiàn)，使“拼好廣”名副其實(shí)。

對(duì)于品牌而言，選擇張?jiān)ⅲ粌H是選擇了一個(gè)頂流偶像，更是選擇了一種“高效轉(zhuǎn)化”的確定性。在選擇“拼好廣”的背后，也折射出在流量焦慮的背景下品牌的選擇更加務(wù)實(shí)，換而言之，與其大海撈針，不如擁抱已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的“超級(jí)符號(hào)”。而張?jiān)ⅲ瑹o(wú)疑是當(dāng)下市場(chǎng)中相當(dāng)耀眼的那一個(gè)。

03

超有情懷：MUJI閉店文案，豈止是有情懷

如果說(shuō)，“雪山救狐貍”是品牌們擁抱熱點(diǎn)博出位，張?jiān)⒁l(fā)品牌“拼好廣”是品牌們選擇的確定性，那MUJI就是將每次開(kāi)店與告別都做到極致情懷。

特別是MUJI為上海淮海755世界旗艦店在即將歇業(yè)之際上線的“再見(jiàn)，在見(jiàn)”閉店文案，更是在網(wǎng)絡(luò)上刷屏了。

在更多品牌的視角中，“閉店”是一個(gè)略顯沉重的話題，而MUJI用一組文案告訴我們：告別，也可以很體面，甚至很溫暖。

面對(duì)部分門(mén)店的調(diào)整，MUJI沒(méi)有選擇冷冰冰的公告，而是充分留白，用充滿人文關(guān)懷的文案，向消費(fèi)者娓娓道來(lái)，談生活，談陪伴，談那些在MUJI空間里發(fā)生過(guò)的微小而確定的幸福……沒(méi)有煽情，卻做到了字字句句直戳人心。

在一切營(yíng)銷皆營(yíng)銷的今天，MUJI沒(méi)有一直停留在情懷層面，而是其文案中保留著“這樣就好”的品牌哲學(xué)，不像是賣(mài)慘，更像是引領(lǐng)著更舒適的生活態(tài)度。在消費(fèi)主義盛行的今天，MUJI這種能夠慢下來(lái)、靜下來(lái)與用戶對(duì)話的品牌，就顯得尤為珍貴。通過(guò)用“心”溝通提醒我們，商業(yè)的本質(zhì)是交易，更是情感的流動(dòng)。

04

超丑創(chuàng)意：BOSS直聘廣告，好且丑，好吸睛

在五花八門(mén)的廣告中，BOSS直聘春招時(shí)節(jié)的廣告，可以說(shuō)是格外吸睛，也在用戶心中占位了一個(gè)極具反差感的形容詞“好、丑”。

最近，有網(wǎng)友在社交媒體上曬出了BOSS直聘的春招廣告，有一種古早相親網(wǎng)站的既視感，五彩斑斕的配色，加上“祝我們得償所愿”的文案，有點(diǎn)審美考驗(yàn)在里面的。

可能是配色太感人，所以，網(wǎng)友的討論基本上都集中在“丑”上。

正所謂爭(zhēng)議即流量，正因?yàn)槠浞闯Ｒ?guī)的審美，才引發(fā)了網(wǎng)友討論，使這個(gè)“丑”廣告帶來(lái)了“好”意想不到的傳播效果，使其在春招中脫穎而出。

或許，BOSS直聘的傳播語(yǔ)言中，大膽配色只是手段，“吸睛”才是目的。當(dāng)用戶因廣告“丑”而停留與討論，甚至分享的時(shí)候，品牌的傳播目的就已經(jīng)達(dá)到了。在注意力稀缺的時(shí)代，能讓用戶記住，本身就是一種能力。

在創(chuàng)意形式、傳播渠道花樣百出的今天，品牌讓自己的傳播內(nèi)容保持著鮮明的特點(diǎn)，有讓人持續(xù)關(guān)注的“資本”，這也是傳播能夠破局的關(guān)鍵所在。

無(wú)論是“雪山救狐貍”品牌們紛紛復(fù)制創(chuàng)意的病毒式傳播，還是張?jiān)⒂峙膹V告引發(fā)品牌拼好廣收割流量，或是MUJI大膽留白上線的情懷告別，亦或者是BOSS直聘靠奇奇怪怪的配色突圍，都體現(xiàn)了一個(gè)內(nèi)核：沒(méi)有絕對(duì)的“好創(chuàng)意”，只有適合傳媒目的的“對(duì)創(chuàng)意”。

在這個(gè)萬(wàn)物皆可營(yíng)銷的時(shí)代，品牌首先要保持敏銳的洞察，面對(duì)熱點(diǎn)果斷出手，敢于打破常規(guī)，才可能引發(fā)討論，進(jìn)而走進(jìn)用戶心里。畢竟，被看見(jiàn)，才是一切可能的開(kāi)始。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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