青島致德工業：探究六年躍升隱形冠軍的密碼

“在制造業數字化轉型的浪潮中，企業只有把產品和服務做到極致，才能讓企業越來越有價值。”講這話時，宮磊正以一款小巧精密的智能安燈（Andon）控制盒講解著公司最為核心的競爭力。

2026年4月3日，鳳凰網青島聯合青島市工商聯商會客廳（產業賦能）專委會一行走進青島致德工業技術有限公司總部，這家成立僅六年的“專精特新”企業，憑借在自動化裝備與數字工廠雙領域的深耕，已成長為國內智能安燈系統領域的隱形冠軍，客戶包括可口可樂、中國煙草、ABB、安費諾等國內外名企。

從四位技術出身的創始人，到布局蘇州、天津子公司，再到產品遠銷東南亞，致德工業的成長軌跡，正是中國“專精特新”企業銳意進取的縮影。

專注賽道與產品創新

六年躍升為隱形冠軍

致德工業筑基的起點可追溯到2014年至2019年期間的行業積累。

2019年宮磊以及合伙人共同正式成立公司，總部設于青島，隨后迅速在蘇州、天津設立子公司，形成覆蓋華東、華北及長三角的交付與服務網絡。

創業六年，致德工業從年營收百萬元迅速突破千萬元。截至目前，公司已累計服務超過千家制造企業，其中長期合作客戶占比達65%，客戶復購率超過70%。在智能安燈系統細分市場，致德工業國內占有率已超過23%，位居行業前列。

在采訪中，宮磊深入解讀了致德工業的產品研發攻克：“我們的產品研發始終堅持‘從客戶中來，到客戶中去’。很多產品的創意和技術難點，都來自于客戶的‘頭腦風暴’。比如智能安燈系統，最初的設想來自某上市企業項目需求，我們通過反復打磨，最終實現產品迭代升級，成為企業的核心競爭力。”

如今，作為致德工業的核心產品之一，智能安燈系統歷經5代迭代，從最初的設備狀態監控報警，升級為集設備管理、數據采集、實時看板、報表呈現、作業指導、能源管理、智能倉儲數字化于一體的智能化管理平臺，處于國內領先水平。

同時宮磊坦言，“公司快速發展中，做對了一件重要的事，那就是產品和服務標準化。”早期公司每個項目都是定制開發，交付周期長、成本高。但從2021年起，致德工業將共性需求抽離，形成“標準硬件模塊+配置化軟件”的產品架構。

截至目前，公司標準產品覆蓋了70%的客戶需求，項目交付周期從平均4.5個月縮短至不到1個月，研發人效提升了130%。

在致德工業的成長中，公司始終錨定制造企業的真實需求。不去盲目追求規模擴張，而是聚焦‘小而精、專而強’，以技術創新為核心，用數據說話、用產品立本，這就是致德工業在激烈市場競爭中站穩腳跟的關鍵。

在不確定性中堅持長期主義

在宮磊看來，企業的“軟實力”往往比技術更難復制。

致德工業在現有員工中，實現全員研發，擁有各項專利20項、軟件著作權31項，擁有自主知識產權的生產過程控制MES系統、智能安燈（Andon）控制系統平臺、設備全生命周期管控平臺等，為制造業企業提供有競爭力且可落地的自動化、數字化服務和產品。

宮磊表示，企業從成立之初便堅持 “不做噱頭、只做實事”，每一款產品、每一個項目都追求極致品質。我們積極培養“拼搏向上”的技術型團隊，每一位研究人員都對每一個技術細節、每一個產品功能都反復打磨，確保產品穩定可靠、落地見效。

而面對國內需求收縮的現實，致德工業從2022年就有了布局海外的考量。

當下，中小企業出海已不再是“可選動作”，而是企業突破發展瓶頸、拓展生存空間的“必選之路”據2026年2月工信部最新數據，我國國家級專精特新“小巨人”出海率突破45%。這組數據徹底打破了 “只有大廠能出海搶大單、中小企業出海只能賺辛苦錢” 的固有認知。

在此背景下，宮磊也透露公司出海正以展會和線上推廣正式走出去：一是參加德國漢諾威工業博覽會、泰國智能制造展等專業展會，直接接觸海外代理商；二是通過阿里巴巴國際站進行線上推廣，目前，公司產品已銷往臺灣、香港、越南、泰國、馬來西亞、印度尼西亞等國家與地區。

“但出海不是目的，而是產品競爭力的自然延伸。”宮磊強調，公司依然堅持“先深耕后擴張”的原則，在東南亞主推輕量化的安燈系統和設備聯網套件，降低當地客戶的決策門檻。

在海外探索中，“我們不會既要又要還要。”宮磊笑著引用了采訪中的一句原話，“中小企業資源有限，只有足夠專注，才能在細分賽道做到不可替代。”

從一間辦公室、四位創始人，到成為智能安燈系統的國內領軍者；從服務本地客戶，到產品出海東南亞，致德工業用六年時間詮釋了“專精特新”的真正內涵：專注不是保守，而是把有限的資源投入到最深的壁壘中；創新不是偏離本質，而是為客戶創造可衡量的價值。