深陷調(diào)查風波，Lululemon的中產(chǎn)濾鏡破了

文 / 零度

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

LuluLemon攤上事了。

據(jù)“新華社”消息，美國得克薩斯州總檢察長肯·帕克斯頓日前宣布，已向加拿大運動服飾品牌Lululemon（Lululemon）的美國公司發(fā)布調(diào)查令，將調(diào)查其產(chǎn)品是否含有“永久性化學物質(zhì)”。

這個被譽為中產(chǎn)女性最愛的健身服飾品牌，一直主打著“健康生活方式”的價值觀，但這一次供應鏈合規(guī)性的抽檢，揭開了Lululemon的真實底色。

當所謂的中產(chǎn)階級“神褲”與有毒化學物質(zhì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，品牌高昂的溢價邏輯正面臨前所未有的信任崩塌。

消費者開始“算賬”：1000元一條的瑜伽褲，到底值不值？

Lululemon被指控“有毒”？

近日，加拿大運動品牌Lululemon因涉嫌含有“永久性化學物質(zhì)”PFAS遭遇美國得克薩斯州總檢察長的調(diào)查。

“永久性化學物質(zhì)”主要是指全氟和多氟烷基物質(zhì)（PFAS）?！叭投喾榛镔|(zhì)”是一類廣泛應用于防水服裝、食品包裝、化妝品等產(chǎn)品的人工合成化學物質(zhì)，這種物質(zhì)難以自然降解，因此被稱為“永久性化學物質(zhì)”。

《節(jié)點財經(jīng)》了解到，這類物質(zhì)會在環(huán)境和人體中持續(xù)累積，長期暴露可能與內(nèi)分泌紊亂、不孕不育乃至癌癥相關(guān)。正因如此，多國監(jiān)管機構(gòu)已將其列為重點管控對象。

按照調(diào)查安排，得克薩斯州檢察長辦公室將審查Lululemon的限用物質(zhì)清單、產(chǎn)品檢測流程和供應鏈管理，核查其產(chǎn)品是否真的達到了它自己宣傳的安全標準。帕克斯頓的話說得很直接：不會允許任何企業(yè)打著"健康"和"可持續(xù)"的幌子，高價向消費者兜售有害產(chǎn)品。

對此，Lululemon方面回應稱，該公司產(chǎn)品不使用PFAS。此前曾在少量防水產(chǎn)品中使用相關(guān)物質(zhì)，已于2023財年逐步淘汰。該公司要求供應商通過第三方機構(gòu)定期開展包括PFAS在內(nèi)的限用物質(zhì)檢測，以確保持續(xù)合規(guī)。Lululemon還表示，正在配合提供調(diào)查所需材料。

此外，4月14日晚，Lululemon中國就其運動服飾中可能含有“永久性化學物”的指控回應，“始終將客人的健康與安全置于首位。Lululemon目前國內(nèi)所有在售產(chǎn)品均不含全氟和多氟烷基物質(zhì)（PFAS），且符合相關(guān)法律法規(guī)及國家和行業(yè)標準?！?/p>

盡管品牌方展現(xiàn)出積極配合調(diào)查的態(tài)度，但這場關(guān)于“產(chǎn)品安全性”的博弈，已將其長期標榜的“健康”標簽推向了輿論的風口浪尖。

業(yè)績失速：群雄圍獵下的“防御期”

對Lululemon來說，這次調(diào)查的時間節(jié)點，實在難受。

財報顯示，其核心的美洲市場凈收入同比下滑4%，今年以來股價跌幅已超過20%。增長失速的品牌，最怕的就是信任危機——而這次調(diào)查，偏偏打在了"健康"這個品牌最核心的標簽上。

更麻煩的是，競爭對手早就環(huán)伺四周。

如果談及Lululemon的最大對手，那當屬Alo Yoga。

Alo Yoga被視為 Lululemon 在北美最強勁的對手。其定位更偏向“運動奢侈品”，深受好萊塢明星追捧。2026 年初，Alo 正式進軍中國市場，在選址上極度貼近 Lululemon，似乎意在與Lululemon 直接爭奪高端瑜伽客群。

不僅如此，近幾年，Nike 和 Adidas這樣的巨頭運動品牌，也在加強對瑜伽賽道的投入。

在中國本土市場，同樣跑出了實力強悍的玩家。安踏旗下的 MAIA ACTIVE在剪裁和價格上更具親和力，精準切中中國中產(chǎn)女性的需求。

《節(jié)點財經(jīng)》看來，內(nèi)憂外患之下，Lululemon 正處于一個極為被動的防御周期。往上打的，是Alo Yoga這類品牌，把瑜伽服往奢侈品方向拉，靠明星背書和更強的視覺調(diào)性，爭奪愿意付更高溢價的消費者；往下打的，是MAIA ACTIVE、源頭工廠品牌這類，把“同等面料、同等剪裁、砍掉品牌敘事成本”作為賣點，直接切走價格敏感但不愿將就品質(zhì)的那批人。

橫向擠壓的，是Nike、Adidas這種巨頭，體量大、渠道廣，雖然在專業(yè)度和品牌調(diào)性上不如Lululemon，但在大眾市場的覆蓋能力是碾壓級的。

Lululemon被夾在中間，上不像奢侈品，下打不過平替，這個位置其實越來越難受。

對于中國市場而言，壓力同樣不小。

今年3月，Lululemon發(fā)布的2025財年第四季度及全年財報。中國市場方面，2025財年第四季度凈營收同比增長24%，整個財年凈營收同比增長達29%。截至2025財年底，Lululemon在中國的直營門店數(shù)量已超過170家。

在門店拓展方面，Lululemon方面透露，2026財年，公司計劃在全球范圍內(nèi)新開設40至45家直營門店。具體而言，計劃北美市場新開設約15家門店，國際市場新開設25至30家門店，其中大部分將布局于中國市場。

該事件曝光后，不少網(wǎng)友直言“立馬退掉”。

Lululemon 如果不能在 2026 年通過材料創(chuàng)新重新奪回“安全與健康”的話語權(quán)，其行業(yè)龍頭的寶座將被進一步動搖。

"溢價"的邏輯，正在被消費者重新算賬

巨大的競爭之下，品牌開始“祛魅”。

過去，Lululemon能賣出高價，靠的是三件事?lián)沃焊玫钠焚|(zhì)、更安全的材料、更有辨識度的身份感。這三條里，"品質(zhì)與安全"是地基。一旦地基松了，整個定價邏輯就站不住。

當Lululemon這樣主打健康、環(huán)保的高溢價品牌，被曝出含有致癌風險的“永久性化學物質(zhì)”時，溢價邏輯中最核心的“品質(zhì)與安全”支柱塌方了。

消費者開始反思，如果1000元的瑜伽褲和200元的瑜伽褲同樣面臨化學殘留風險，甚至200元的平替在國標檢測下更透明，那么“溢價”就變成了純粹的“智商稅”。

說白了，溢價時代買的是品牌講的故事；現(xiàn)在的消費者，越來越想知道褲子本身是什么做的、安不安全、值不值這個價。

瑜伽服其實是個很特殊的品類——它介于"功能性運動服"和"日常穿搭"之間。消費者買它，不只是為了練瑜伽，更多時候是穿著它去咖啡館、去買菜、去接娃。這就決定了它的競爭邏輯跟跑鞋、籃球服不一樣，它既要賣功能，也要賣"我是什么樣的人"。

Lululemon當年崛起，本質(zhì)上是把一件運動褲變成了中產(chǎn)女性的“身份符號”。 這個打法極其聰明，但也極其脆弱——因為身份符號一旦破圈或者祛魅，溢價就很難維持。

溢價時代，消費者買的是“品牌講的故事”；質(zhì)價比時代，買的是“產(chǎn)品的物理屬性”。

像MAIA ACTIVE或一些源頭工廠品牌的流行，是因為它們?nèi)サ袅似放频摹皵⑹鲁杀尽?，直接提供與大牌體感相似的產(chǎn)品。當消費者發(fā)現(xiàn)“故事”并不能保護健康或提升運動表現(xiàn)時，回歸功能真實成為必然。

《節(jié)點財經(jīng)》看來，“質(zhì)價比時代”不代表消費降級，而是消費者的專業(yè)化和去盲目化。 對于Lululemon而言，這次化學物質(zhì)風波是一次致命的提醒。當品牌失去“安全性”這一底層質(zhì)價比時，它所引以為傲的品牌溢價就會迅速風化。

對Lululemon來說，這次風波是一個很重的警告。品牌可以靠營銷把故事講得很好，但供應鏈的底層如果撐不住，這個故事遲早會塌。比業(yè)績下滑更難收拾的，是被消費者質(zhì)疑：你賣給我的那條"健康褲"，到底健不健康？

真正的出路只有一條：不是再發(fā)一篇聲明，而是在材料和供應鏈上拿出真正經(jīng)得起檢驗的東西。

《節(jié)點財經(jīng)》看來，這個行業(yè)的天花板其實沒有想象中高。瑜伽服的復購頻次有限，功能迭代空間也不像科技產(chǎn)品那么大，最終拼的還是：面料技術(shù)的真實差異、供應鏈的合規(guī)透明度、以及品牌能不能持續(xù)和消費者保持情感連接。

誰能在這三件事上同時做扎實，誰才能真正站穩(wěn)。光靠故事，越來越難了。

*題圖由AI生成