中國(guó)電摩迎來(lái)潑天富貴！警惕當(dāng)年摩托一幕重現(xiàn)

最近不是廣交會(huì)要來(lái)了嘛，對(duì)這塊挺感興趣的，就跟幾個(gè)做出口的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：東南亞那邊，中國(guó)電摩突然就爆了。

數(shù)據(jù)很嚇人——今年一季度，中國(guó)電摩對(duì)東南亞出口同比增長(zhǎng)81%，光越南一個(gè)市場(chǎng)，銷量就飆了99.2%，直接成了全球第三大電摩市場(chǎng)。

雅迪、臺(tái)鈴這些牌子，門店開得滿大街都是，本田雅馬哈的燃油車銷量反而在往下掉。

用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)說：這叫“潑天富貴”。

但聊著聊著，大家的表情就復(fù)雜起來(lái)了。為啥？因?yàn)檫@一幕很熟悉啊，二十多年前，中國(guó)燃油摩托車也在東南亞經(jīng)歷過一模一樣的“潑天富貴”——然后，就沒有然后了。

而最近中國(guó)電摩也有這樣的苗頭，中國(guó)電摩，會(huì)不會(huì)在東南亞重蹈覆轍？

01那場(chǎng)“富貴”是怎么丟的？

說句不好聽的，當(dāng)年中國(guó)摩托在東南亞，純粹是自己作死的。

時(shí)間回到1998年前后。那時(shí)候東南亞滿大街跑的都是本田、雅馬哈、鈴木，一臺(tái)車賣2000多美元，對(duì)一個(gè)月收入一百多美元的越南人來(lái)說，那是真奢侈品。

中國(guó)品牌一看，機(jī)會(huì)來(lái)了——我們一臺(tái)車只要七八百美元，半價(jià)都不到，這不是降維打擊嗎？

于是嘉陵、力帆、宗申這些“重慶摩幫”蜂擁而入。

價(jià)格一降再降，銷量一漲再漲。短短幾年，中國(guó)摩托在越南的市占率沖到80%以上，日本品牌幾乎被擠出了市場(chǎng)。

聽起來(lái)很爽是吧？但接下來(lái)的劇情就崩了。

中國(guó)企業(yè)之間開始瘋狂內(nèi)卷。你賣800，我就賣700；你賣700，我就敢賣500。最后卷到什么程度？一臺(tái)摩托車論斤賣，利潤(rùn)只剩下30塊錢人民幣。

30塊錢啊，連吃碗好點(diǎn)的牛肉面都不夠。

價(jià)格這么低，怎么賺錢？答案是：偷工減料。

鋼板換薄的，螺絲用劣質(zhì)的，發(fā)動(dòng)機(jī)能省就省。

結(jié)果就是，中國(guó)摩托車在越南的口碑徹底爛掉了——返修率高達(dá)30%，開不到三年就得大修。

口碑這個(gè)東西，崩了之后想要再起來(lái)，可就太難了。

更要命的是，很多中國(guó)企業(yè)賣完車就跑了，售后服務(wù)？不存在的。大量“孤兒車”沒人管，消費(fèi)者欲哭無(wú)淚，然后罵娘。

連帶著整個(gè)中國(guó)制造被連累。

這時(shí)候日本品牌開始反攻。他們推出更便宜的車型，搞分期付款（首付30%就行），再加上本來(lái)就過硬的質(zhì)量和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——中國(guó)品牌瞬間兵敗如山倒。

到2016年，中國(guó)摩托在越南的市場(chǎng)份額跌到不足5%。今天，這個(gè)數(shù)字不到1%。

越南是整個(gè)東亞市場(chǎng)的縮影，今天的東南亞街頭，你幾乎看不到中國(guó)摩托的影子。

說白了，這場(chǎng)潰敗不是因?yàn)槿毡救硕鄥柡?，而是我們自己把一手好牌打得稀爛。

02現(xiàn)在，電摩又迎來(lái)了一次機(jī)會(huì)

歷史總是驚人地相似。

今天，因?yàn)閲?guó)際油價(jià)飆漲，加上東南亞各國(guó)搞“禁油令”和補(bǔ)貼政策，電摩的風(fēng)口要來(lái)了。

越南政府已經(jīng)放話：2026年7月1日起，河內(nèi)核心區(qū)域禁行燃油摩托！

泰國(guó)更是立下flag：2030年電摩占比要干到50%！

印尼甚至要在2040年全面禁售燃油車。

東南亞兩億多輛摩托車存量，電動(dòng)化率還不到5%，這個(gè)市場(chǎng)空間大得嚇人。

中國(guó)電摩這次反應(yīng)很快。雅迪在越南建了工廠，臺(tái)鈴也搞了本地化生產(chǎn)，九號(hào)這種新勢(shì)力主打智能化，直接瞄準(zhǔn)中高端。加上咱們?cè)阡囯姵亍㈦姍C(jī)這些核心部件上有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，成本比日本品牌低一大截。

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：2026年一季度出口暴增81%，雅馬哈在越南的燃油車銷量反而跌了17.3%。

攻守之勢(shì)，正在逆轉(zhuǎn)。

但是——這個(gè)“但是”很重要——危險(xiǎn)信號(hào)也已經(jīng)出現(xiàn)了。

我聽到一些消息，某些中國(guó)電摩品牌已經(jīng)開始在東南亞搞“價(jià)格戰(zhàn)”了。你賣500美元，我就賣450；你送頭盔，我就送保險(xiǎn)。利潤(rùn)空間被迅速壓縮。

更可怕的是，有些企業(yè)為了壓低成本，開始用劣質(zhì)電池、減配電機(jī)。這是要作死嗎？這畫面是不是很熟悉？二十年前燃油摩托的那一幕，正在電摩身上重演。

03這次，能不一樣嗎？

說實(shí)話，能不能避免重蹈覆轍，關(guān)鍵看三件事：國(guó)家怎么管，行業(yè)怎么約，企業(yè)怎么做。

第一，國(guó)家層面已經(jīng)在出手了。

很多人不知道，中央已經(jīng)明確表態(tài)要整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。什么叫“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)？就是你降價(jià)我也降價(jià)，你賠本我也賠本，最后大家一起死。

具體怎么管？一是通過產(chǎn)能調(diào)控、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，從源頭上遏制盲目擴(kuò)張；二是加強(qiáng)價(jià)格執(zhí)法和質(zhì)量監(jiān)管，不讓“劣幣驅(qū)逐良幣”；三是鼓勵(lì)行業(yè)龍頭兼并落后產(chǎn)能，提高集中度。

還有個(gè)很厲害的工具叫“價(jià)格承諾”。簡(jiǎn)單說，就是如果中國(guó)企業(yè)出口價(jià)格太低被反傾銷調(diào)查，政府可以出面組織企業(yè)承諾“未來(lái)出口價(jià)不低于某個(gè)水平”，以此換取對(duì)方取消懲罰性關(guān)稅。這個(gè)機(jī)制在光伏行業(yè)就用過，效果不錯(cuò)。

另外，商務(wù)部等五部門還搞了一個(gè)“對(duì)外投資公共服務(wù)平臺(tái)”，幫企業(yè)解決金融、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。

說白了，就是告訴企業(yè)：別光想著低價(jià)沖市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期發(fā)展。

第二，行業(yè)組織也在想辦法。

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭搞了一個(gè)“出海自律公約”，核心內(nèi)容就三條：尊重當(dāng)?shù)匚幕⒆袷禺?dāng)?shù)胤伞⒉桓愕蛢r(jià)傾銷。

光有公約不夠，他們還準(zhǔn)備搞“價(jià)格自律小組”，由頭部企業(yè)每月碰頭通報(bào)海外報(bào)價(jià)。誰(shuí)要是搞“跳樓價(jià)”擾亂市場(chǎng)，群里就直接點(diǎn)名批評(píng)。

更狠的是“出海黑名單”。對(duì)屢教不改的企業(yè)，協(xié)會(huì)會(huì)建議銀行收緊授信、港口限制資源、保險(xiǎn)公司提高費(fèi)率。這些措施一旦落實(shí)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)會(huì)非常大。

這些辦法不是空想。光伏行業(yè)、電子煙行業(yè)都搞過類似的自律機(jī)制，效果還不錯(cuò)。

第三，企業(yè)自己得想明白。

說到底，外部的約束是“他律”，真正決定成敗的，還是企業(yè)自己。

我特別想對(duì)做電摩的企業(yè)說幾句話：

首先，別再迷信“低價(jià)走量”了。當(dāng)年的教訓(xùn)還不夠慘嗎？一臺(tái)車賺30塊錢，你拿什么搞研發(fā)？拿什么做售后？拿什么建品牌？

其次，要把服務(wù)當(dāng)回事。東南亞消費(fèi)者不是傻子，你車壞了沒人修，下次誰(shuí)還買你的？雅迪、臺(tái)鈴為什么能在越南站穩(wěn)腳跟？因?yàn)樗麄冋娴脑谠义X建售后網(wǎng)絡(luò)。

最后，要搞差異化。九號(hào)為什么能賣得貴？因?yàn)樗兄悄芑?、有設(shè)計(jì)感。當(dāng)你的產(chǎn)品跟別人不一樣的時(shí)候，就不用打價(jià)格戰(zhàn)。

還有要確實(shí)把消費(fèi)者需要放在首位，例如在東南亞推廣換電模式。

東南亞很多地方充電不方便，如果能把“車電分離”做起來(lái)，通過換電來(lái)賺錢，不僅能解決用戶痛點(diǎn)，還能建立長(zhǎng)期粘性。這比單純賣車要聰明得多。

04尾聲

其實(shí)，中國(guó)制造走到今天，早就不應(yīng)該靠“低價(jià)低質(zhì)”去拼市場(chǎng)了。我們有技術(shù)、有產(chǎn)業(yè)鏈、有資本，完全有能力做出好產(chǎn)品。

中國(guó)人是善于總結(jié)的民族，從過往失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)，從別人身上總結(jié)。

電摩這次機(jī)會(huì)，可以說是天時(shí)地利人和——油價(jià)漲了，政策來(lái)了，技術(shù)也有了。如果這次還因?yàn)閮?nèi)卷、因?yàn)槎桃暋⒁驗(yàn)樽约喝舜蜃约喝硕咽袌?chǎng)搞丟了，那就真的無(wú)地自容了。

二十年前，中國(guó)摩托在東南亞輸?shù)酶筛蓛魞?。今天，中?guó)電摩又站在了同樣的十字路口。

向左走，是重蹈覆轍；向右走，是真正的王者。

我希望這次，大家都能向右轉(zhuǎn)。

全文完，謝謝閱讀。