鄭州汽車工程職業(yè)學(xué)院王茹：連續(xù)兩個(gè)月拿下4S店銷售冠軍

王 茹

智能汽車學(xué)院

汽車檢測(cè)與維修技術(shù)2302班

在北京現(xiàn)代天行健4S店
連續(xù)斬獲兩個(gè)月的門店銷售冠軍

從一名對(duì)專業(yè)認(rèn)知模糊的新生
到獨(dú)當(dāng)一面的“銷冠新銳”

這并非偶然
而是成長(zhǎng)最好的證明

她的逆襲之路
從鄭州汽車工程職業(yè)學(xué)院開(kāi)始

以“工學(xué)交替”為橋

從“學(xué)不懂”到“學(xué)得會(huì)、用得上”

初入大學(xué)時(shí)，面對(duì)復(fù)雜的汽車構(gòu)造與專業(yè)知識(shí)，王茹一度感到迷茫。“學(xué)什么，有什么用，未來(lái)做什么”——這三個(gè)問(wèn)題曾長(zhǎng)期困擾著她。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在大二，學(xué)校通過(guò)工學(xué)交替實(shí)踐教學(xué)，將課堂搬進(jìn)企業(yè)一線。王茹走進(jìn)北京現(xiàn)代天行健4S店，開(kāi)始沉浸式參與真實(shí)崗位學(xué)習(xí)。在這里，抽象的“車輛構(gòu)造”變成了觸手可及的實(shí)車，書(shū)本中的“服務(wù)流程”轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化的接待實(shí)踐，模糊的“職業(yè)認(rèn)知”也逐步清晰為具體的崗位畫(huà)像。

更為關(guān)鍵的是，在企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，她第一次系統(tǒng)了解了銷售顧問(wèn)的職業(yè)價(jià)值與發(fā)展路徑，完成了從“專業(yè)學(xué)習(xí)”到“職業(yè)認(rèn)知”的關(guān)鍵跨越。也正是在這一階段，她明確了未來(lái)方向：投身汽車銷售領(lǐng)域，并將北京現(xiàn)代作為職業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。

從“學(xué)不懂”到“學(xué)得會(huì)、用得上”，這一轉(zhuǎn)變，正是工學(xué)交替最核心的價(jià)值所在，讓學(xué)生提前看見(jiàn)未來(lái)，從而帶著目標(biāo)學(xué)習(xí)。

以“真實(shí)崗位”為課堂

實(shí)現(xiàn)能力的“提前成熟”

明確目標(biāo)后，王茹的學(xué)習(xí)狀態(tài)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。

工學(xué)交替返校后，她不再滿足于知識(shí)的簡(jiǎn)單記憶，而是圍繞崗位需求主動(dòng)提升：深入理解車型參數(shù)與配置邏輯，主動(dòng)復(fù)盤實(shí)訓(xùn)中遇到的真實(shí)問(wèn)題，跟隨企業(yè)導(dǎo)師學(xué)習(xí)客戶溝通與銷售流程，同時(shí)在班級(jí)管理中鍛煉組織協(xié)調(diào)能力。通過(guò)“課堂學(xué)習(xí)+企業(yè)實(shí)踐”的雙線并行，她逐步實(shí)現(xiàn)了知識(shí)結(jié)構(gòu)與崗位能力的同步構(gòu)建。

正是這種提前蓄力，讓她在大三實(shí)習(xí)選擇時(shí)，沒(méi)有經(jīng)歷“試探性就業(yè)”，而是精準(zhǔn)回流到早已深度參與的企業(yè)——北京現(xiàn)代天行健4S店，從實(shí)習(xí)生一路成長(zhǎng)為正式員工，完成了從學(xué)習(xí)到就業(yè)的“無(wú)縫銜接”。

這也揭示了工學(xué)交替的第二重價(jià)值：讓就業(yè)不再是“選擇”，而是“延續(xù)”。

以“提前經(jīng)歷”為優(yōu)勢(shì)

實(shí)現(xiàn)從實(shí)習(xí)生到銷冠的躍升

進(jìn)入企業(yè)后，王茹并非“從零開(kāi)始”。相較于普通員工，她具備三大明顯優(yōu)勢(shì)：熟悉企業(yè)環(huán)境與業(yè)務(wù)流程、掌握基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)與講解邏輯、具備初步客戶溝通經(jīng)驗(yàn)。這些在工學(xué)交替階段積累的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，使她能夠更快進(jìn)入角色。

當(dāng)然，真正的成長(zhǎng)仍來(lái)自持續(xù)努力。她反復(fù)打磨車型講解，不斷復(fù)盤客戶溝通，主動(dòng)提升服務(wù)能力，在實(shí)踐中快速進(jìn)階。完成首單成交時(shí)，她深刻認(rèn)識(shí)到：銷售的本質(zhì)不是“賣產(chǎn)品”，而是“為客戶解決問(wèn)題”。秉持這一理念，她逐步建立起穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，在2026年連續(xù)兩個(gè)月斬獲門店銷售冠軍，實(shí)現(xiàn)了從實(shí)習(xí)生到業(yè)務(wù)骨干的跨越。

這正是工學(xué)交替的第三重價(jià)值：讓學(xué)生“入崗即上手，上崗即出彩”。

以“模式創(chuàng)新”為支撐：

打造高質(zhì)量就業(yè)新路徑

王茹的成長(zhǎng)并非個(gè)例，而是鄭州汽車工程職業(yè)學(xué)院系統(tǒng)推進(jìn)人才培養(yǎng)改革的縮影。近年來(lái)，鄭州汽車工程職業(yè)學(xué)院深化三項(xiàng)核心機(jī)制：階段性進(jìn)企業(yè)的工學(xué)交替培養(yǎng)機(jī)制、企業(yè)導(dǎo)師參與教學(xué)的校企協(xié)同育人模式，以及課堂直通崗位的真實(shí)場(chǎng)景實(shí)踐教學(xué)。

通過(guò)構(gòu)建“學(xué)習(xí)—實(shí)踐—就業(yè)”的完整閉環(huán)，學(xué)校實(shí)現(xiàn)了專業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)、教學(xué)對(duì)接崗位、學(xué)生對(duì)接企業(yè)。學(xué)生在畢業(yè)前便完成職業(yè)能力儲(chǔ)備，最終達(dá)成高質(zhì)量、穩(wěn)定性強(qiáng)、適應(yīng)性高的就業(yè)目標(biāo)。

從迷茫新生到銷冠新銳
王茹的成長(zhǎng)故事
正是鄭州汽車工程職業(yè)學(xué)院
人才培養(yǎng)模式的一個(gè)生動(dòng)縮影

學(xué)校始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心
以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向
持續(xù)推進(jìn)“工學(xué)交替、校企協(xié)同”育人模式
打通“學(xué)習(xí)—實(shí)踐—就業(yè)”一體化通道

未來(lái)
學(xué)校將繼續(xù)深化產(chǎn)教融合
讓每一位學(xué)生
都能在這里看見(jiàn)未來(lái)、走向未來(lái)