一月三連漲，15秒視頻從6毛變5塊，即夢(mèng)為什么敢漲價(jià)？

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

出品｜搜狐科技

作者｜張 瑩

編輯| 楊 錦

Sora關(guān)停的第二天，即夢(mèng)AI就悄悄調(diào)整了價(jià)格。生成一條15秒視頻的積分從45漲到了120，四折優(yōu)惠突然取消。投訴如潮水般涌來(lái)。不到12小時(shí)，即夢(mèng)火速調(diào)回“限時(shí)四折”。

隨后的一個(gè)月里，漲價(jià)接連上演。VIP加速通道上線，生成一條15秒視頻要花210積分；4月8日全面提價(jià)，會(huì)員積分大幅縮水，高級(jí)會(huì)員每月贈(zèng)送15000分被砍到6160分，首年五折優(yōu)惠變成六折。

一條15秒視頻的成本，從0.65元飆到了5.03元，漲了近八倍。

而那些在漲價(jià)前囤了年費(fèi)會(huì)員的老用戶(hù)，靠著15000積分和四折權(quán)益，在二手平臺(tái)上把賬號(hào)炒到了近萬(wàn)元。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅分析，即夢(mèng)短期密集漲價(jià)主要受幾方面因素影響：一是算力成本持續(xù)高企；二是優(yōu)化用戶(hù)結(jié)構(gòu)；三是Sora的退出為其創(chuàng)造了難得的競(jìng)爭(zhēng)真空。

但Sora的退出不意味著即夢(mèng)可以高枕無(wú)憂。幾乎和即夢(mèng)提價(jià)的同時(shí)，阿里旗下模型“HappyHorse-1.0”（歡樂(lè)馬）空降全球權(quán)威AI評(píng)測(cè)平臺(tái)Artificial Analysis的Video Arena榜單榜首，競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)。

漲價(jià)，催生二手平臺(tái)生意

在不到一個(gè)月的時(shí)間里，字節(jié)跳動(dòng)旗下的視頻生成模型即夢(mèng)AI調(diào)整了三次價(jià)格。

事情要從Sora關(guān)停的第二天說(shuō)起。有用戶(hù)發(fā)現(xiàn)Seedance2.0生成一條15秒視頻消耗的積分從45漲到了120，四折優(yōu)惠被取消。用戶(hù)投訴潮涌而至，不到12小時(shí)，即夢(mèng)將價(jià)格回調(diào)為“限時(shí)四折”。

不久后，即夢(mèng)又上線了Seedance2.0 VIP會(huì)員專(zhuān)屬通道，在VIP的基礎(chǔ)上疊加加速服務(wù)，用戶(hù)消耗更多的積分免去排隊(duì)，生成一條15秒的視頻需要花費(fèi)210積分。

真正的全面提價(jià)在4月8日到來(lái)。即夢(mèng)基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)和高級(jí)會(huì)員年費(fèi)原價(jià)分別為659元、1899元和5199元，但原先首年5折優(yōu)惠折扣被調(diào)整為6折。

更關(guān)鍵的是積分的大幅削減。高級(jí)會(huì)員每月贈(zèng)送積分從15000分降至6160分；標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員從4000分降至2210分，基礎(chǔ)會(huì)員從1080分降至725分。

即夢(mèng)目前的會(huì)員充值界面中，Seedance2.0積分消耗四折的優(yōu)惠也被取消。

按照漲價(jià)前的五折優(yōu)惠計(jì)算，高級(jí)會(huì)員一年2599元，每月贈(zèng)送15000積分，生成15秒的視頻只需45積分，算下來(lái)一條15秒視頻的成本為0.65元。

而現(xiàn)在高級(jí)會(huì)員一年3099元，每月贈(zèng)送6160積分，生成一段15秒的視頻需要120積分，算下來(lái)一條15秒視頻的成本為5.03元，為漲價(jià)前的7.7倍。

也就是說(shuō)，老會(huì)員不僅還保留著原有積分，同時(shí)在有效期內(nèi)還有四折優(yōu)惠。這一權(quán)益的差距也給二手平臺(tái)留下了炒作空間。

在二手交易平臺(tái)閑魚(yú)上，即夢(mèng)4折15000積分、明年2月底前后到期的會(huì)員年卡賬號(hào)普遍在6500元至9500元之間。

在即夢(mèng)剛宣布漲價(jià)時(shí)，這些賬號(hào)甚至被炒到了2萬(wàn)元，賣(mài)出一個(gè)賬號(hào)就能收益1.74萬(wàn)元。現(xiàn)在二手市場(chǎng)價(jià)格較此前已經(jīng)有所回落。

為什么敢漲？算力、Sora和篩選用戶(hù)

艾媒咨詢(xún)CEO張毅分析，即夢(mèng)短期密集漲價(jià)主要受幾方面因素影響：一是算力成本持續(xù)高企；二是優(yōu)化用戶(hù)結(jié)構(gòu)；三是Sora的退出為其創(chuàng)造了難得的競(jìng)爭(zhēng)真空。

張毅解釋道，Seedance 2.0的高質(zhì)量生成能力導(dǎo)致算力供需失衡、排隊(duì)嚴(yán)重，通過(guò)漲價(jià)可以分流低效用戶(hù)，保障核心客戶(hù)體驗(yàn)。

“同時(shí)，削減積分、調(diào)整優(yōu)惠，本質(zhì)上是從低價(jià)拉新轉(zhuǎn)向商業(yè)變現(xiàn)。疊加Sora關(guān)停后高端需求外溢，即夢(mèng)借此強(qiáng)化定價(jià)權(quán)，也是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。”

有消息稱(chēng)，Seedance 2.0上線之初，排隊(duì)時(shí)間達(dá)到8-10小時(shí)，“Seedance2.0排隊(duì)”一度沖上熱搜。甚至部分AI漫劇公司為了避開(kāi)Seedance 2.0高峰擁堵，把上班時(shí)間調(diào)整至凌晨3點(diǎn)。

面對(duì)爆滿的服務(wù)器，漲價(jià)是最直接的“限流器”。通過(guò)提高價(jià)格，即夢(mèng)可以篩選出更有付費(fèi)意愿和價(jià)值的用戶(hù)，將資源聚焦在核心客戶(hù)身上。

另一個(gè)變量是Sora。3月25日，OpenAI正式宣布關(guān)停Sora，外界普遍認(rèn)為，Sora的關(guān)閉反映了OpenAI在戰(zhàn)略層面的轉(zhuǎn)變，將資源優(yōu)先配置到資本、芯片和企業(yè)產(chǎn)品等更具盈利潛力的領(lǐng)域。

另?yè)?jù)報(bào)道，Sora日均運(yùn)行成本在1500萬(wàn)美元左右，年化燒錢(qián)速度約為54億美元，包括GPU租賃、電力開(kāi)銷(xiāo)、推理成本等方面，運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)超其收入。

Sora的關(guān)停也意味著即夢(mèng)失去了全球范圍內(nèi)最強(qiáng)的對(duì)標(biāo)競(jìng)品。Sora關(guān)停的第二天，即夢(mèng)就進(jìn)行了一次試探性調(diào)價(jià)。

被視為即夢(mèng)在國(guó)內(nèi)的最大對(duì)手的可靈AI，走了和即夢(mèng)相反的道路。4月1日，可靈推出為期三個(gè)月的“會(huì)員模型優(yōu)惠計(jì)劃”，鉑金及以上個(gè)人與團(tuán)隊(duì)會(huì)員使用可靈AI 3.0 系列視頻模型享8折靈感值優(yōu)惠，黃金會(huì)員享9折優(yōu)惠。

東方證券研報(bào)還指出，除Google 3月末發(fā)布更具性?xún)r(jià)比的Veo3.1 Lite，以及fast版本降價(jià)14%~33%，其他視頻生成模型廠商的定價(jià)基本保持穩(wěn)定。

對(duì)于同行是否會(huì)跟漲，張毅認(rèn)為，多數(shù)廠商反而會(huì)以穩(wěn)價(jià)、降價(jià)、增加權(quán)益的方式來(lái)對(duì)沖即夢(mèng)的策略。但客觀來(lái)說(shuō)，如果競(jìng)品品質(zhì)相當(dāng)，大家一起漲價(jià)也不失為一種選擇。

“頭部廠商如可靈、Runway等，大概率會(huì)維持現(xiàn)有價(jià)格以搶奪用戶(hù)；而中小廠商更看重用戶(hù)增長(zhǎng)，會(huì)深耕具體場(chǎng)景。”張毅指出，行業(yè)的定價(jià)邏輯將從規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)向質(zhì)量與盈利的平衡，長(zhǎng)期看將走向分層定價(jià)。

對(duì)手來(lái)了，就在漲價(jià)當(dāng)天

幾乎和即夢(mèng)全面提價(jià)同時(shí)，一個(gè)開(kāi)發(fā)方匿名的模型“HappyHorse-1.0”（歡樂(lè)馬）悄然登頂全球權(quán)威AI評(píng)測(cè)平臺(tái)Artificial Analysis的Video Arena榜單。

在核心的文本生成視頻（無(wú)音頻）賽道中，它拿下約1380+的Elo評(píng)分，超過(guò)字節(jié)旗下的Seedance 2.0領(lǐng)先幅度超過(guò)100分。

4月10日，阿里正式認(rèn)領(lǐng)了這匹“黑馬”。據(jù)阿里ATH方面透露，HappyHorse是ATH旗下創(chuàng)新事業(yè)部研發(fā)的模型，目前正處于內(nèi)測(cè)中，API接口預(yù)計(jì)4月30日全面開(kāi)放。

還有消息稱(chēng)，歡樂(lè)馬核心負(fù)責(zé)人為前快手可靈AI負(fù)責(zé)人張迪。張迪在去年離開(kāi)快手后，先短暫加入B站，后在11月份又回歸老東家阿里。

國(guó)聯(lián)民生在實(shí)測(cè)后評(píng)價(jià)，HappyHorse 最容易打動(dòng)人的地方，不是“它功能最多”，而是它提供的“看起來(lái)很真、很滿、很有細(xì)節(jié)的場(chǎng)景”。但一旦動(dòng)作復(fù)雜度上來(lái)，模型會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)動(dòng)作理解不到位、肢體關(guān)系錯(cuò)亂、連貫性下降等問(wèn)題。

同時(shí)，該實(shí)測(cè)還指出，HappyHorse還缺一點(diǎn)Seedance那種“自導(dǎo)自演”的感覺(jué)。它能把單個(gè)場(chǎng)景做得很漂亮，但在多鏡頭組織、鏡頭邏輯推進(jìn)、鏡頭之間的敘事連貫性上，目前并沒(méi)有給人特別強(qiáng)的掌控感。

不過(guò)HappyHorse的登頂只是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一個(gè)縮影。

根據(jù)東方證券的展望，2026年第二季度，視頻生成領(lǐng)域或有較多flagship（旗艦）模型發(fā)布，如5月谷歌I/O大會(huì)發(fā)布Veo4、字節(jié)6月原動(dòng)力大會(huì)發(fā)布新一代模型、2026H1 Minimax發(fā)布海螺3系列。

這也意味著，即夢(mèng)即將面對(duì)的不只是一個(gè)HappyHorse，而是一群競(jìng)爭(zhēng)者。

張毅認(rèn)為，當(dāng)前AI視頻生成模型已進(jìn)入技術(shù)突圍、商業(yè)落地、格局重構(gòu)并行的2.0階段。早期行業(yè)更多是“炫技”，同質(zhì)化嚴(yán)重；如今，更高的效率、更低的成本、更強(qiáng)的可控性、更快的生成速度，將成為各方競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)編輯 |曹倩審核｜孟莎莎