“內(nèi)修”智造，“外練”共鳴，健力寶等國民飲料品牌的競爭新邏輯

在消費分級與存量競爭并行的當(dāng)下，中國飲料行業(yè)正經(jīng)歷一場效率與品牌的重構(gòu)。一端是成本剛性上升、渠道紅利見頂，另一端是消費者對品質(zhì)與情感認(rèn)同的雙重期待。對于北冰洋、大窯、健力寶這些承載國民記憶的飲料品牌而言，單純依靠懷舊敘事或渠道鋪貨已非解題思路。一場圍繞“向內(nèi)要效率、向外要心智”的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型，正在工廠與市場的兩端同步展開。

“內(nèi)修”

從經(jīng)驗驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動的智造躍升

面對原材料價格波動、渠道碎片化帶來的小批量、多批次訂單需求，傳統(tǒng)囤貨式生產(chǎn)模式難以為繼。北冰洋、大窯、健力寶不約而同地將轉(zhuǎn)型突破口對準(zhǔn)工廠端，通過數(shù)字化與智能化改造構(gòu)建新一代制造底座。

北冰洋的路徑偏向系統(tǒng)性提升。北京大興工廠2026年初獲評市級先進(jìn)級智能工廠，工廠內(nèi)，機(jī)械臂、AGV小車與全自動產(chǎn)線協(xié)同作業(yè)，關(guān)鍵工序數(shù)控化率達(dá)到93%，生產(chǎn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率達(dá)95%，設(shè)備綜合效率提升13個百分點。安徽公司實現(xiàn)從原料篩選到物流配送的智能化管控，其生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)入選2025年中國輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“領(lǐng)航者”行列。

與北冰洋的“點上突破”不同，大窯選擇全國性智能工廠布局之路。在七大智能生產(chǎn)基地，大窯構(gòu)建全鏈路品質(zhì)管控體系。安徽阜南基地裝備數(shù)控化率達(dá)96%，關(guān)鍵設(shè)備100%互聯(lián)，通過“一物一碼”實現(xiàn)全程質(zhì)量追溯。寧夏、陜西等基地獲評省級“先進(jìn)級智能工廠”，遼寧與內(nèi)蒙古基地獲得國家級綠色工廠認(rèn)證。

健力寶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型明顯具有“全鏈路”特征。鎮(zhèn)江工廠入選2025年工信部“5G工廠名錄”，其“5G+數(shù)字化”覆蓋22個典型場景，從囤貨式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)訂單生產(chǎn)，年產(chǎn)能增長58%，利潤率提升93.6%。北京懷柔工廠借助AI讀碼器賦予每件產(chǎn)品“數(shù)字身份”，供熱設(shè)備搭載能源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)精準(zhǔn)節(jié)能。公司還申請了“物資智能管理系統(tǒng)”專利，通過全息編碼、環(huán)境監(jiān)控等模塊實現(xiàn)物資智能化管理。供應(yīng)鏈端，健力寶與菜鳥合作推出DTC直發(fā)模式，實現(xiàn)“工廠直達(dá)冰箱、24小時收貨”，每年節(jié)省物流成本近百萬元，智能預(yù)測系統(tǒng)反哺生產(chǎn)計劃，讓生產(chǎn)線精準(zhǔn)響應(yīng)全國市場需求波動。

從1984年國內(nèi)率先引進(jìn)易拉罐生產(chǎn)線，到如今到實現(xiàn)全自動化秒級智造，健力寶用四十余年完成從機(jī)械化到數(shù)字化的代際跨越，全國四大生產(chǎn)基地形成區(qū)域協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字化驅(qū)動的降本增效正構(gòu)筑其核心競爭壁壘。

“外練”

從情懷營銷到場景與價值的系統(tǒng)構(gòu)建

智能制造解決“如何高效生產(chǎn)”，市場營銷回答“消費者為什么選擇你”。近年來，品牌歷史情感拉力逐步遞減，取而代之的是場景深耕、跨界聯(lián)名、文化共鳴的系統(tǒng)化傳播。這種復(fù)合型打法通過持續(xù)占據(jù)消費者注意力、創(chuàng)造多觸點情感連接，從而有效提升品牌的活躍度、好感度與忠誠度，真正實現(xiàn)品牌效力的系統(tǒng)重構(gòu)。

北冰洋的營銷策略清晰指向“老字號+潮流IP”年輕化路線。通過與海河乳品聯(lián)名、亮相北京潮玩展、啟動高鐵冠名與裸眼3D大屏、參與插畫藝術(shù)展與消博會，持續(xù)輸出“京味”文化符號。

大窯深耕餐飲場景，從東北夜市“誰是大窯王”挑戰(zhàn)賽到漫展、萌寵市集、大學(xué)生賽事，放大“燒烤+汽水”場景。AI魔性視頻與小紅書“00后街溜子”人設(shè)玩梗，聯(lián)合新華網(wǎng)《煙火里的中國》提升文化共鳴，2026年春節(jié)與國家級非遺“華縣皮影戲·汪氏皮影”合作推出限定包裝，顯示出其在產(chǎn)品層面注入情緒價值的嘗試。

健力寶的營銷體系表現(xiàn)出鮮明的戰(zhàn)略整合度。2024年恰逢品牌創(chuàng)立與中國首枚奧運(yùn)金牌40周年，公司推出“一起打出中國氣”主題活動，以AI生成影片《1984中國氣》將品牌敘事與民族精神符號深度綁定，聯(lián)合人民網(wǎng)及40余個民族品牌組成“中國打氣聯(lián)盟”。該活動助其完成從“中國電解質(zhì)飲料開創(chuàng)者”到“國民精神符號”的跨越，斬獲IAI國際廣告獎三項大獎。體育端，健力寶長期冠名佛山“西甲”足球聯(lián)賽，2025年引入國際球星，將民間賽事推向國際化；國潮方面，健力寶近年攜手岳云鵬、張凌赫、黃子弘凡等深受年輕群體喜愛的藝人，持續(xù)拉近與年輕消費者的距離，有效強(qiáng)化品牌年輕化認(rèn)知。健力寶長期深耕公益，累計投入超 5 億元，從足球青訓(xùn)中心到與香港東華三院合作，將體育公益延伸至教育領(lǐng)域，實現(xiàn)從 “捐資贈物” 到 “賦能育人” 的升級，既提升了在年輕群體中的美譽(yù)度，也筑牢了品牌價值厚度。

在存量競爭加劇的背景下，北冰洋、大窯、健力寶的轉(zhuǎn)型路徑提供了一個值得觀察的樣本。當(dāng)數(shù)字化能力成為行業(yè)標(biāo)配，情感與文化層面的差異化將成為更長期的競爭變量。值得期待的是，這些承載著國民記憶的品牌，正以各自的節(jié)奏與方式，在效率與溫度之間尋找平衡點。行業(yè)的健康發(fā)展從來不是零和博弈，而是在良性競爭中共同做大市場、提升供給質(zhì)量。希望北冰洋、大窯、健力寶以及更多中國飲料企業(yè)，都能在這場深刻的變革中走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，共同書寫國民飲料的新篇章。