四川同創(chuàng)順郭鑒：深耕川渝、多元布局

贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事，通過真實的采訪記錄，了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實現(xiàn)共贏等全過程，深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間，展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量，為更多懷揣夢想、渴望價值實現(xiàn)的“準合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。

破解加盟痛點，搶占合伙先機｜中國商業(yè)共贏合伙人大會重磅啟幕
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本期對話：四川同創(chuàng)順科技有限公司CEO 郭鑒

Q：能否請您介紹下目前投資代理的品牌及整體規(guī)模情況？

A：我們業(yè)務(wù)以零售為主，覆蓋文體娛樂、彩票、數(shù)碼茶飲、服飾等；除了代理品牌外還打造原創(chuàng)品牌，是一個自助臺球品牌。

門店均布局在四川、重慶的購物中心，目前川渝主城及地市州已實現(xiàn)全覆蓋，海外也有2家合資店，整體門店數(shù)量近70家。

Q：選擇加盟品牌時會重點關(guān)注哪些方面？

A：因為我之前做過渠道管理，對顧客群體比較了解，當下選品牌會從“什么更值得買、什么更值得做”的核心思路出發(fā)。我認為消費市場并非簡單的升級或降級，剛需功能性品類會重點看品牌性價比，意義型品類則更看重情緒價值，比如彩票就是純療愈性的，顧客是為當下的開心而消費。

因此在考察時會關(guān)注三個核心點：第一，能否幫客戶省錢、回血，比如茶飲品類我們會選蜜雪冰城、快樂番薯這類高性價比品牌；第二，項目是否具備落地性，是否契合項目方的需求；第三，品牌是否有生長性，會選擇處于發(fā)展前期、有成長潛力的品牌，不會參與發(fā)展末期的品牌。

整體來看，選品牌先從大方向判斷其性價比類型，再從落地情況、客戶需求適配性、品牌成長性三個具體維度考察。

Q：后續(xù)會考慮向川渝之外的區(qū)域拓展嗎？

A：有這個想法，但會比較謹慎。首先團隊的管理能力有邊界，去年的海外布局也是和合伙人合作推進的，主要投資的是手機殼類的潮品品牌。

今年還計劃在澳大利亞墨爾本開店，我們主要以資金投資、對接品牌方的方式參與，實地經(jīng)營會交給當?shù)貓F隊。后續(xù)會考慮向川渝周邊拓展，但始終會結(jié)合自身的管理邊界綜合判斷。