贏商網(wǎng)《共贏合伙人》欄目聚焦于品牌合伙人的故事,通過真實的采訪記錄,了解合伙人們?nèi)绾芜x擇項目、面對挑戰(zhàn)、優(yōu)化經(jīng)營、實現(xiàn)共贏等全過程,深入挖掘那些在逆境中堅持、在困惑中尋找突破的珍貴瞬間,展現(xiàn)隱藏在品牌背后的力量,為更多懷揣夢想、渴望價值實現(xiàn)的“準合伙人”提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。
破解加盟痛點,搶占合伙先機|中國商業(yè)共贏合伙人大會重磅啟幕
潮起新聲 | 第21屆中國商業(yè)品牌節(jié)全面升維,相約2026年5月!
本期對話:四川同創(chuàng)順科技有限公司CEO 郭鑒
Q:能否請您介紹下目前投資代理的品牌及整體規(guī)模情況?
A:我們業(yè)務(wù)以零售為主,覆蓋文體娛樂、彩票、數(shù)碼茶飲、服飾等;除了代理品牌外還打造原創(chuàng)品牌,是一個自助臺球品牌。
門店均布局在四川、重慶的購物中心,目前川渝主城及地市州已實現(xiàn)全覆蓋,海外也有2家合資店,整體門店數(shù)量近70家。
Q:選擇加盟品牌時會重點關(guān)注哪些方面?
A:因為我之前做過渠道管理,對顧客群體比較了解,當下選品牌會從“什么更值得買、什么更值得做”的核心思路出發(fā)。我認為消費市場并非簡單的升級或降級,剛需功能性品類會重點看品牌性價比,意義型品類則更看重情緒價值,比如彩票就是純療愈性的,顧客是為當下的開心而消費。
因此在考察時會關(guān)注三個核心點:第一,能否幫客戶省錢、回血,比如茶飲品類我們會選蜜雪冰城、快樂番薯這類高性價比品牌;第二,項目是否具備落地性,是否契合項目方的需求;第三,品牌是否有生長性,會選擇處于發(fā)展前期、有成長潛力的品牌,不會參與發(fā)展末期的品牌。
整體來看,選品牌先從大方向判斷其性價比類型,再從落地情況、客戶需求適配性、品牌成長性三個具體維度考察。
Q:后續(xù)會考慮向川渝之外的區(qū)域拓展嗎?
A:有這個想法,但會比較謹慎。首先團隊的管理能力有邊界,去年的海外布局也是和合伙人合作推進的,主要投資的是手機殼類的潮品品牌。
今年還計劃在澳大利亞墨爾本開店,我們主要以資金投資、對接品牌方的方式參與,實地經(jīng)營會交給當?shù)貓F隊。后續(xù)會考慮向川渝周邊拓展,但始終會結(jié)合自身的管理邊界綜合判斷。
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