重新認(rèn)識追覓

作 者：明瑞

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

01

追覓現(xiàn)象，席卷全球

有一家全球科技企業(yè)，成立不到十年，從一家初創(chuàng)公司，躍升為全球科技頭部企業(yè)，創(chuàng)下連續(xù)8年平均增100%的增長奇跡，在硬件行業(yè)幾乎無先例可循。

這家企業(yè)就是追覓科技（以下簡稱追覓）

追覓的爆發(fā)式增長，被業(yè)內(nèi)稱為“追覓現(xiàn)象”，其核心在于三大底層發(fā)展邏輯。

一是崛起速度令人驚訝。

追覓的起點，是創(chuàng)始人俞浩對核心技術(shù)的死磕。2015年，初創(chuàng)團(tuán)隊聚焦高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，僅用兩年時間，將轉(zhuǎn)速從10萬轉(zhuǎn)突破至20萬轉(zhuǎn)，打破國際巨頭壟斷，建立起技術(shù)壁壘。

2017年底，追覓加入小米生態(tài)鏈，獲得雷軍投資與首批訂單，借助小米渠道紅利與自身研發(fā)底座，從代工轉(zhuǎn)向自有品牌，短短幾年，便躋身智能清潔領(lǐng)域頭部陣營。其后，更是一路狂飆，為后續(xù)的全球化擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

二是品牌高度：生而全球、長于全球。

不同于多數(shù)企業(yè)“先國內(nèi)后海外”的路徑，追覓在誕生之初，就憑借高端化、高溢價的定位，直接切入歐美等核心市場，目前，追覓產(chǎn)品已銷往120個國家和地區(qū)，擁有6500家全球銷售網(wǎng)絡(luò)，在30多個國家拿下細(xì)分品類市占率第一。

三是生態(tài)廣度：跨界擴(kuò)張，干一個成一個。

?追覓為眾人所知是在清潔電器領(lǐng)域的出色表現(xiàn)?，尤其以掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等產(chǎn)品線為核心突破口，贏得了全球消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

實際上，追覓生態(tài)正無邊界擴(kuò)張，大舉切入智能家電、智能出行、個護(hù)等多個領(lǐng)域，且每進(jìn)入一個賽道都能迅速站穩(wěn)腳跟。

正如俞浩所說，追覓從第一天起就不是為了守著一條曲線，而是要不斷創(chuàng)造新的曲線——第二、第三、第四條，每一條都比上一條更大、更深。

一家持續(xù)爆發(fā)的全球企業(yè)，它的增長邏輯是什么？又有著怎樣的經(jīng)營哲學(xué)？是時候，重新認(rèn)識追覓了，對于中國商業(yè)而言，追覓現(xiàn)象所代表的全新時代價值，值得深入研究與解讀。

追覓創(chuàng)始人俞浩

02

何以追覓？

追覓的崛起并非偶然，背后存在深刻的必然性。

既有企業(yè)戰(zhàn)略的成功，更是時代機(jī)遇的產(chǎn)物。正如追覓創(chuàng)始人俞浩所說：“沒有追覓的時代，只有時代的追覓?！?/p>

梳理追覓的來時路，以及創(chuàng)始人俞浩的訪談，我們觀察到，追覓現(xiàn)象的核心驅(qū)動力，可歸結(jié)為三大時代紅利的疊加。

一是中國供應(yīng)鏈體系與工程師紅利，將技術(shù)快速產(chǎn)品化。

改革開放40余年，中國經(jīng)濟(jì)從弱到強(qiáng)，實現(xiàn)歷史性跨越，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體?。

今日之中國，是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類全部41個工業(yè)大類和666個工業(yè)小類的國家，形成了門類齊全、深度融合的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，它們?nèi)缤叵聵涓?，各?xì)分領(lǐng)域相互交織，不僅支撐起大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，更能滿足“小批量、多品類”的柔性制造需求。

無論電子、機(jī)械、化工還是新材料，幾乎都能在國內(nèi)找到配套供應(yīng)商，并在極短的時間里，完成原料采購、研發(fā)打樣、再到量產(chǎn)的商業(yè)閉環(huán)。比如一家新能源汽車廠在長三角地區(qū)，4小時車程內(nèi)配齊所需零部件。這是其他國家，無可比擬體系級優(yōu)勢。

工程師是中國工業(yè)體系另一個核心競爭力。

中國擁有全球最密集的工程師群體。統(tǒng)計數(shù)字顯示，2020年，中國工程師數(shù)量達(dá)?1765.3萬人?，是美國的?2.6倍?、歐盟的?1.2倍。

?這種“遍覽全球都顯著有優(yōu)勢”的體量，讓創(chuàng)業(yè)公司能夠以更低的成本，快速完成技術(shù)落地與量產(chǎn)，這是歐美、日韓創(chuàng)業(yè)者難以企及的核心壁壘。

以追覓的高速數(shù)字馬達(dá)為例，從實驗室原型到量產(chǎn)，僅用了不到兩年時間。在中國，模具廠72小時內(nèi)完成新零件打樣，代工廠隨時調(diào)整生產(chǎn)線參數(shù)，材料供應(yīng)商同步開發(fā)適配20萬轉(zhuǎn)馬達(dá)的耐高溫材料，這種集中協(xié)同優(yōu)勢，讓企業(yè)具備“敏捷開發(fā)”可能性，技術(shù)快速迭代，比國外同行快3-5倍。

加之，追覓重視人才，科技研發(fā)人員占比超過60%，甚至提出用“2億年薪招募首席科學(xué)家”，這支敢啃硬骨頭的硬核團(tuán)隊，成為企業(yè)技術(shù)迭代的核心力量。

二是AI技術(shù)浪潮，推動平臺化創(chuàng)新。

在傳統(tǒng)家居場景中，家電更像是聽命令干活的工具，僅能執(zhí)行單一、機(jī)械的任務(wù)，必須等用戶手動操作、提前設(shè)置程序，或者簡單語音指令，才會被動去響應(yīng)。產(chǎn)品僅能執(zhí)行單一、機(jī)械的任務(wù)。

而追覓的AI，徹底重構(gòu)家電的交互邏輯。它不是簡單疊加語音助手或圖像識別功能，而是將AI深度融合于產(chǎn)品的核心功能之中，打造出一套具備“自主思考”能力的智能決策系統(tǒng)。這套系統(tǒng)通過多維視覺、多傳感器融合與大模型算法的協(xié)同作用，實現(xiàn)了“感知—決策—執(zhí)行”的完整閉環(huán)。

以追覓AI機(jī)械臂冰箱為例，?它能通過視覺識別食材種類與新鮮度，自動生成收納方案，并在食材臨期時主動預(yù)警。追覓“機(jī)器適應(yīng)人”的交互邏輯，讓家電產(chǎn)品變?yōu)橹鲃臃?wù)的智能伙伴，真正實現(xiàn)了家居生活的智能化、個性化與便捷化。

追覓的獨(dú)特優(yōu)勢在于?技術(shù)平臺化復(fù)用能力?，進(jìn)而迸發(fā)出巨大的乘數(shù)效應(yīng)。

追覓構(gòu)建了“高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機(jī)械臂”三位一體的技術(shù)底座，將高速馬達(dá)轉(zhuǎn)速從10萬提升至20萬轉(zhuǎn)，超越競爭對手成為全球第一。更關(guān)鍵的是，追覓的技術(shù)底座，是可以遷移，可以從無線吸塵器迅速切入掃地機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)、洗地機(jī)等多個品類。

技術(shù)底座的支撐，讓追覓旗艦機(jī)型配置全球頂尖技術(shù)，主流機(jī)型價格比競品貴10%-20%，卻依然受到市場追捧，在歐洲、中東和北美等地區(qū)獲得市占率第一。

追覓產(chǎn)品圖

三是消費(fèi)者偏好變革。

從海外經(jīng)驗看，當(dāng)人均GDP超過1萬美元，都將邁入消費(fèi)驅(qū)動發(fā)展階段。

在這一階段內(nèi)，消費(fèi)者對基礎(chǔ)生存型（如衣食住行）消費(fèi)的品質(zhì)要求會提升，服務(wù)性消費(fèi)占比會擴(kuò)大。且人們的消費(fèi)將更注重品質(zhì)和感受，而逐漸淡化消費(fèi)的價格。

2019年是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個重要里程碑，人均GDP首次突破了1萬美元，人們對美好生活的向往更加強(qiáng)烈。這意味著，當(dāng)消費(fèi)者主權(quán)時代到來時，品牌需要提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。

無論是搭載AI算法的掃地機(jī)器人，還是配備高速馬達(dá)的吹風(fēng)機(jī)，追覓的產(chǎn)品以技術(shù)創(chuàng)新為核心，同時兼顧設(shè)計美感與用戶體驗，精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者的需求痛點，在激烈的競爭中脫穎而出，成為行業(yè)爆款制造機(jī)。

追覓的崛起，是中國供應(yīng)鏈與工程師紅利、AI技術(shù)浪潮以及消費(fèi)者偏好變革三大時代機(jī)遇疊加的結(jié)果。它不僅是一家企業(yè)的勝利，更是推動一批中國企業(yè)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，從全球產(chǎn)業(yè)鏈的參與者變?yōu)橐?guī)則的制定者。

03

中國新生代企業(yè)家，正在崛起

創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂。追覓現(xiàn)象席卷全球一個很重要的因素，是以俞浩為首的新一代創(chuàng)業(yè)者自主崛起，成為推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的重要新生力量。

在俞浩身上，我們看到新一代企業(yè)家特質(zhì)。他們接受過良好的教育，具備全球視野，憑借對新興技術(shù)、業(yè)態(tài)模式及市場需求的前瞻研判，自主開拓事業(yè)，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域高度集中于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，成長軌跡與科技進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)變革浪潮緊密相連。

俞浩接受采訪

俞浩的商業(yè)哲學(xué)，首先體現(xiàn)在“既敢想敢為，又理性謹(jǐn)慎”的辯證統(tǒng)一。

在追覓創(chuàng)立初期，俞浩便展現(xiàn)出敢于挑戰(zhàn)行業(yè)權(quán)威的勇氣。當(dāng)整個行業(yè)都默認(rèn)戴森無法超越時，他選擇從第一性原理出發(fā)，以高速數(shù)字馬達(dá)為切入點，挑戰(zhàn)被戴森長期壟斷的核心技術(shù)。

他提出“要么不做，要么做到世界第一”的口號，這并非虛榮，而是基于商業(yè)判斷的經(jīng)營行為，只有成為行業(yè)第一，企業(yè)的效率、品牌價值及全體系收益才能實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

追覓敢于設(shè)定宏大目標(biāo)，當(dāng)外界誤以為他在“賭”時，其實俞浩“厭惡風(fēng)險”。

追覓的來時路，充滿務(wù)實色彩，一度將“活下去”作為最高綱領(lǐng)。

為了生存，追覓在早年間做過充電寶等項目，也曾為小米生態(tài)鏈代工，憑借小米訂單，短短幾年間，從邊緣代工廠成為小米生態(tài)鏈企業(yè)中的佼佼者，進(jìn)而發(fā)展自主品牌，走高端化路線。

俞浩曾坦言，技術(shù)很酷，走向商業(yè)的時候就開始不酷了。這中對商業(yè)的認(rèn)知，以及對生存底線的堅守，為企業(yè)爆發(fā)式增長埋下了伏筆。

俞浩身上的工程師基因，塑造了追覓“技術(shù)務(wù)實主義”的精神特質(zhì)，既保持極客精神，又精準(zhǔn)對接市場需求。

俞浩出生于江蘇南通，自幼展現(xiàn)出工程天賦，12歲設(shè)計雙控電路，初中時能通過轟鳴聲辨識飛機(jī)機(jī)型，憑借物理奧賽一等獎保送清華大學(xué)航天航空學(xué)院。

在清華，他創(chuàng)立“天空工場”，在空白領(lǐng)域鑿出技術(shù)路徑，研發(fā)出中國最早的四旋翼、三旋翼無人機(jī)。當(dāng)專家斷言“三個螺旋槳不可能穩(wěn)定飛行”時，他的回應(yīng)是“我偏要試試”，這種敢于挑戰(zhàn)的極客精神，成為追覓技術(shù)創(chuàng)新的底層驅(qū)動力。

俞浩的“反叛”精神還在于，當(dāng)以價換量成為行業(yè)主流，追覓堅持“以技術(shù)換量”，將重點放在產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新上，每年研發(fā)費(fèi)用約占總營業(yè)額的7%，高于行業(yè)均值，其中有1/3則完全投入新領(lǐng)域的技術(shù)預(yù)研，過去八年，追覓積累了8000多項專利，構(gòu)建了強(qiáng)大的技術(shù)護(hù)城河。

俞浩對創(chuàng)新有自己的理解，他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新并非要顛覆性創(chuàng)新，更多是組合式創(chuàng)新。他提出?“N+1”的創(chuàng)新方法論?，其核心是在全球最先進(jìn)的產(chǎn)品（N）基礎(chǔ)上，加入可被消費(fèi)者真實感知、認(rèn)可的“+1”突破，從而實現(xiàn)高溢價與全球化領(lǐng)先。

舉個例子，當(dāng)行業(yè)盲目追逐配送機(jī)器人時，俞浩意識到行業(yè)模式（N）尚未跑通，轉(zhuǎn)而研究割草機(jī)，其中最大難題是邊界識別問題，有的機(jī)器甚至?xí)畹叫游?。追覓把車用多線激光雷達(dá)用到了割草機(jī)上，解決了感知和算法問題，開行業(yè)先河。定價1999美元，遠(yuǎn)高于國外品牌，但產(chǎn)品一經(jīng)推出便賣爆了，整個項目展現(xiàn)了極高的商業(yè)效率。

這是一種有目的、有效益的創(chuàng)新，極為理性、客觀，核心是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價值，讓企業(yè)在創(chuàng)新與生存間找到平衡。

追覓海外旗艦店

新一代企業(yè)家的稀缺品質(zhì)，在于擁有真正的全球化視野。俞浩帶領(lǐng)追覓，走出了一條不同于傳統(tǒng)中國企業(yè)的全球化路徑。

當(dāng)多數(shù)中國企業(yè)依賴復(fù)制國外模式或性價比優(yōu)勢時，追覓直接以高端化定位切入歐美核心市場，通過“技術(shù)+品牌”的雙重驅(qū)動，采取因地制宜的“差異化”運(yùn)營策略，通過建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，滿足不同市場的用戶需求，在30多個國家拿下細(xì)分品類市占率第一。

這種“生而全球”的戰(zhàn)略，打破了“先國內(nèi)后海外”的常規(guī)路徑，以更高維的方式，打造具有高辨識度、能穿越周期的高端品牌。

追覓的實踐，也回答中國商業(yè)的深層命題：當(dāng)擁有全球最齊全的供應(yīng)鏈與最龐大的消費(fèi)市場時，中國能否為世界貢獻(xiàn)具有全球影響力的產(chǎn)品與品牌。

在俞浩身上，我們看到一種頗為矛盾的氣質(zhì)，既敢想敢為，又極度理性謹(jǐn)慎；兼具極客精神與務(wù)實態(tài)度，這種悖論主義，讓追覓有些另類和反叛，走上了一條人跡罕見的道路。

管理學(xué)家田濤對此有一個很好的解釋，他認(rèn)為真正卓越的企業(yè)家無不是悖論主義者，他們狂熱激情又近乎冷酷的理性。他們是冒險家，同時也是保守主義者。他們擁有罕見的使命精神，同時也是極端的現(xiàn)實主義者……其領(lǐng)導(dǎo)力正源于在對立張力中持續(xù)調(diào)整、主動管理悖論的能力?。

04

結(jié)語：中國需要怎樣的企業(yè)家？

今天，百年變局加速演進(jìn)，科技變革方興未艾，時代呼喚企業(yè)家精神。

縱觀全球科技發(fā)展之路，那些曾經(jīng)引領(lǐng)時代進(jìn)步的人，都曾被不被理解。就像萊特兄弟的飛機(jī)在1903年只飛了60秒就墜落，但正是那60秒，開啟了人類飛行文明的新紀(jì)元。

真正推動社會進(jìn)步的人，往往正是那些奮力沖破思維束縛，勇敢挑戰(zhàn)“不可能”的人，照亮了人類探索未知的道路。

置身于技術(shù)浪潮與全球市場的雙重機(jī)遇期，中國需要更多像俞浩一樣的新生代企業(yè)家，憑借對底層規(guī)律的把握、技術(shù)務(wù)實主義的堅守與全球化視野的格局，推動企業(yè)實現(xiàn)爆發(fā)式增長，以自己的方式，重新定義中國企業(yè)的世界角色，書寫中國商業(yè)的新篇章。

排版| 木棉

審校| 正風(fēng)輪值主編| 夏昆