小紅書(shū)能成為實(shí)體書(shū)店的救贖嗎？

在世界讀書(shū)日，小紅書(shū)披露數(shù)據(jù)顯示：已有近萬(wàn)家書(shū)店入駐平臺(tái)，2025年圖書(shū)零售業(yè)在小紅書(shū)電商總成交額增長(zhǎng)超30%。據(jù)悉，2025年，中信童書(shū)在小紅書(shū)營(yíng)收全年同比翻4倍。有圖書(shū)經(jīng)營(yíng)者還表示，小紅書(shū)上活躍著1.8億閱讀高興趣的人群。筆者也曾經(jīng)關(guān)注過(guò)小紅書(shū)上賣(mài)書(shū)的博主，甚至也買(mǎi)過(guò)很多本書(shū)，大部分都是打著不干了，要回某某地了，圖書(shū)都在打折售賣(mài)，甚至打出1元的“招徠客戶價(jià)”吸引用戶進(jìn)入關(guān)注。有點(diǎn)類似于當(dāng)初在街頭巷尾經(jīng)常能聽(tīng)到的“江南皮革廠倒閉了”的清倉(cāng)大處理。不過(guò)，長(zhǎng)期關(guān)注下去，貌似也不是一時(shí)半會(huì)兒就關(guān)門(mén)的，實(shí)則也是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

曾幾何時(shí)，人們都說(shuō)“書(shū)店已死”，因?yàn)樽饨鸶摺⒖土魃佟⒂y，傳統(tǒng)書(shū)店守著滿架書(shū)籍，卻只能看著進(jìn)店的人越來(lái)越少；而另一邊，在電商平臺(tái)，越來(lái)越多的書(shū)店進(jìn)駐進(jìn)去賣(mài)書(shū)。不過(guò)，真的可以迎來(lái)破局之旅嗎？其實(shí)，雖然小紅書(shū)公布的數(shù)據(jù)貌似很誘人，不過(guò)，真的會(huì)如此好賣(mài)嗎？其實(shí)，我們必須清醒看到，不是開(kāi)個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)、發(fā)幾篇拍書(shū)筆記，就能讓瀕臨倒閉的書(shū)店起死回生。那些真正靠小紅書(shū)活下來(lái)、活得好的書(shū)店，從來(lái)不是“蹭流量”，而是讀懂了平臺(tái)的底層邏輯。

我們看到的，很多就是單純的“線上店小二”，靠?jī)r(jià)格低廉吸引用戶，對(duì)于愛(ài)讀書(shū)的人來(lái)說(shuō)，在關(guān)注實(shí)體書(shū)的時(shí)候，其實(shí)內(nèi)心都有自己的選擇的，只是在考慮價(jià)格的時(shí)候，會(huì)有所顧慮，只有價(jià)格相當(dāng)誘人的時(shí)候，才能吸引這些用戶下單。當(dāng)然，也有一些主播是靠自身的閱讀能力和對(duì)書(shū)的理解，進(jìn)行介紹。這種有“人感”的內(nèi)容，遠(yuǎn)比生硬帶貨更有穿透力，效果也更好。

甚至有一些博主是靠小紅書(shū)吸引流量，然后在本地開(kāi)通線下分享，比如開(kāi)社區(qū)書(shū)咖“以咖養(yǎng)書(shū)”，用精準(zhǔn)選題和真誠(chéng)分享，讓書(shū)店從“倒計(jì)時(shí)倒閉”變成“穩(wěn)定盈利”，有經(jīng)營(yíng)者也表示，“逛書(shū)店的人多，會(huì)買(mǎi)書(shū)的人少，只靠賣(mài)書(shū)，很難活下來(lái)”，這句話戳中了所有書(shū)店的痛點(diǎn)，也給出了破局思路。這也是我們經(jīng)常在一些咖啡店、奶茶店，能夠看到延伸的讀書(shū)分享，甚至店里也會(huì)擺上不少的圖書(shū)，供人閱讀，書(shū)籍只是一個(gè)載體，主要還是靠賣(mài)咖啡、奶茶來(lái)維持生計(jì)。

眾所周知，小紅書(shū)擅長(zhǎng)的是“種草”，平臺(tái)上的爆款圖書(shū)筆記，從來(lái)不是“泛泛推薦”，而是垂直細(xì)分、情緒共鳴、實(shí)用價(jià)值的多維度的結(jié)合，這也是書(shū)店可以借鑒的內(nèi)容邏輯，不用追求華麗排版，不用刻意討好流量，只要把自己的特色、對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)，真實(shí)地傳遞出去，就能吸引同頻的讀者。當(dāng)然，這樣做起來(lái)需要一定的時(shí)間沉淀，不是一蹴而就的。

其實(shí)，在小紅書(shū)上，沒(méi)有核心特色、只靠“網(wǎng)紅打卡”博眼球、內(nèi)容敷衍、缺乏真誠(chéng)的書(shū)店，就算短期靠流量賺了一筆，也終究會(huì)被讀者拋棄。流量是潮水，來(lái)得快，去得也快，能讓書(shū)店長(zhǎng)久活下去的，從來(lái)不是一時(shí)的曝光，而是流量褪去后，依然有人愿意為你的選品、你的溫度、你的專業(yè)買(mǎi)單。對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)，破局的關(guān)鍵，從來(lái)不是等待救贖，而是借著流量的東風(fēng)，找回書(shū)店本該有的樣子——有書(shū)、有人、有溫度，有讓人愿意停下腳步、靜下心來(lái)的力量。