車圈最稀缺的契約精神：長(zhǎng)城的造車哲學(xué)，吊打一眾流量營(yíng)銷

北京車展喧囂依舊，各大品牌競(jìng)相在這個(gè)全球最大的汽車秀場(chǎng)上展示自己的最新規(guī)劃，但在“內(nèi)卷”“透支”逐步成為行業(yè)關(guān)鍵詞的當(dāng)下，消費(fèi)者更期望車企“說(shuō)到做到”。

面對(duì)行業(yè)普遍存在的承諾放空亂象，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍親自坐鎮(zhèn)，舉行了一場(chǎng)名為“契約”的直播，雷科技/電車通受邀參與了此次線上報(bào)道。在追求流量的舞臺(tái)，長(zhǎng)城此次直播無(wú)疑是想呼吁整個(gè)行業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)從產(chǎn)品與技術(shù)的硬核比拼，拉升到“說(shuō)到做到”的價(jià)值觀高度。

圖源：長(zhǎng)城汽車官方

“契約”在各個(gè)行業(yè)里都是一種重要的精神和準(zhǔn)則，對(duì)于汽車行業(yè)而言更是如此。然而，部分車企在過(guò)度的營(yíng)銷承諾與技術(shù)兌現(xiàn)能力之間形成了巨大鴻溝，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任度逐漸降低。

正是看清了行業(yè)這一弊病，魏建軍堅(jiān)信汽車產(chǎn)業(yè)關(guān)乎生命安全，絕非一日之功，要用建設(shè)百年基業(yè)的信念來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，做難而正確的事。

電車通（ID：dianchetong233）認(rèn)為，魏建軍將個(gè)人姓氏“魏”刻在車上，本身就是對(duì)這番話最實(shí)在的踐行。

圖源：電車通攝制

長(zhǎng)城汽車以這樣的方式，展現(xiàn)出了對(duì)契約精神的堅(jiān)守，拿出了對(duì)消費(fèi)者應(yīng)有的負(fù)責(zé)態(tài)度。魏建軍不止一次強(qiáng)調(diào)，新車發(fā)布會(huì)絕不允許有一句夸大吹噓的空話。在長(zhǎng)城的認(rèn)知里，契約精神是商業(yè)經(jīng)營(yíng)最根本的邏輯，消費(fèi)者的每一次購(gòu)車選擇，都是品牌和用戶之間一份約定的達(dá)成與堅(jiān)守。

所以整場(chǎng)直播里，魏建軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)：車企要走高質(zhì)量發(fā)展路線，最核心的根本，就是能不能真正貼合、滿足用戶的真實(shí)需求。

秉持這樣的理念，回顧這場(chǎng)直播，長(zhǎng)城沒(méi)有空喊新口號(hào)、畫新大餅，反倒實(shí)實(shí)在在盤點(diǎn)過(guò)往承諾，用一個(gè)個(gè)真實(shí)案例兌現(xiàn)曾經(jīng)的約定。

圖源：長(zhǎng)城汽車官方

環(huán)球車主阿呆十年入手五臺(tái)長(zhǎng)城車，行駛30萬(wàn)公里依舊零故障，用親身經(jīng)歷印證了長(zhǎng)城的產(chǎn)品靠譜度；布局巴西市場(chǎng)時(shí)，長(zhǎng)城落地12項(xiàng)用戶專屬承諾，維修響應(yīng)快到一周就能解決問(wèn)題，靠服務(wù)和口碑讓當(dāng)?shù)赜脩糁鲃?dòng)為品牌背書；深耕澳洲市場(chǎng)18年，長(zhǎng)城拿下全系A(chǔ)NCAP五星安全認(rèn)證，穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)海外市場(chǎng)。

魏建軍用這些實(shí)際案例證明：真正的全球化，銷量并沒(méi)有那么重要，關(guān)鍵是能不能融入當(dāng)?shù)厣睿斋@當(dāng)?shù)赜脩舭l(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。

不止落地行動(dòng)看得見(jiàn)，長(zhǎng)城更是從品牌底層邏輯出發(fā)，提出的“歸元”理念，更是把車企之間的技術(shù)比拼，拉回了初心和價(jià)值觀的賽道。

魏建軍認(rèn)為，“歸元”就是剔除行業(yè)虛浮套路，回歸造車本來(lái)的初心，不搞花里胡哨的技術(shù)噱頭，不為了短期利益給用戶埋下長(zhǎng)期隱患。這番說(shuō)法，恰好戳中了當(dāng)下車圈盛行的盲目堆料、營(yíng)銷畫餅的通病。

圖源：電車通攝制

在回歸造車初心之外，長(zhǎng)城還做了一層更深的價(jià)值表達(dá)。更有看點(diǎn)的是，長(zhǎng)城把自研技術(shù)理念和中國(guó)傳統(tǒng)文化巧妙融合在了一起。

Hi4-Z混動(dòng)技術(shù)，靈感源自都江堰二八分水的治水智慧，魏建軍也直言，要把Hi4打造成屬于中國(guó)汽車行業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿，如同都江堰一般傳世長(zhǎng)久。坦克700（參數(shù)丨圖片）的設(shè)計(jì)，取材于敦煌壁畫，也致敬了麒麟一生傲骨、絕不低頭的傳統(tǒng)文化意象。當(dāng)魏建軍提出“鐵漢柔情”是對(duì)用戶的長(zhǎng)久承諾時(shí)，也為長(zhǎng)城塑造出了能和大眾深度共情的品牌內(nèi)核。

電車通（ID：dianchetong233）認(rèn)為，品牌競(jìng)爭(zhēng)的最高層次，從來(lái)不是拿下一次訂單，更需要收獲用戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可與信賴，讓這份口碑和價(jià)值一直傳承下去。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)都陷入無(wú)休止的軍備競(jìng)賽、內(nèi)卷內(nèi)耗時(shí)，長(zhǎng)城選擇回歸商業(yè)最樸素的本質(zhì)——信任。

往后車企的競(jìng)爭(zhēng)賽場(chǎng)，早已從單純的產(chǎn)品功能比拼，轉(zhuǎn)向用戶內(nèi)心的價(jià)值認(rèn)同，而堅(jiān)守契約精神，就是品牌通往這份認(rèn)可唯一的路。

（封面圖源：長(zhǎng)城汽車官方）

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