風(fēng)行CEO：200萬數(shù)據(jù)+50達(dá)人，不做純工具

作為在視頻內(nèi)容行業(yè)征戰(zhàn)了20年的“老兵”，風(fēng)行在AI漫劇領(lǐng)域的定位有些特別。

最近，娛樂資本論在北京對(duì)話了風(fēng)行CEO易正朝，他詳細(xì)講述了最近幾年風(fēng)行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與拓展：之前，風(fēng)行主要身份是互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，2021年開始，風(fēng)行全面擁抱抖快生態(tài)做影視分發(fā)服務(wù)。具體來說，以傳統(tǒng)影視劇版權(quán)采買為基礎(chǔ)，在抖快里搭建小程序，并建立了“橙星推”達(dá)人分銷平臺(tái)，通過達(dá)人做影視劇切片等方式，吸引用戶進(jìn)入抖快小程序看正版影視劇。

風(fēng)行CEO易正朝

2025年，風(fēng)行開始做AI漫劇相關(guān)業(yè)務(wù)，也是建立在原來已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)和能力之上。比如“橙星夢(mèng)工廠”的主要服務(wù)對(duì)象是創(chuàng)作型達(dá)人，而擴(kuò)展和運(yùn)營(yíng)達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)行在此前影視劇達(dá)人分銷推廣階段已有豐富積累。易正朝認(rèn)為，工具并不是風(fēng)行的主要盈利點(diǎn)，風(fēng)行更想做的是整個(gè)AIGV內(nèi)容（人工智能生成視頻）的全鏈路生態(tài)閉環(huán)，是一個(gè)內(nèi)容流通平臺(tái)。

采訪中聊到興起，易正朝開始在辦公室的白板上，一邊寫一邊向小娛講述風(fēng)行的商業(yè)模式。他總結(jié)為兩條主線：一條是內(nèi)容流通，一條是Token流通。

在內(nèi)容流通這條主線，搭建起創(chuàng)作、分發(fā)、變現(xiàn)的全鏈路閉環(huán)：創(chuàng)作端以橙星夢(mèng)工廠、小剪刀、Funclaw三大工具矩陣，結(jié)合“AI+眾創(chuàng)”模式批量產(chǎn)出AI漫劇、短劇、小說、影視劇切片等內(nèi)容；分發(fā)端依托近50萬達(dá)人分銷生態(tài)和投流，在抖快渠道實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)；最終通過小程序付費(fèi)分賬、廣告分賬、工具服務(wù)等多元渠道完成變現(xiàn)。

Token流通有三層，以模型聚合與Token為底層支撐，通過AI Agent封裝模型能力，最后落地為垂直的行業(yè)應(yīng)用，“最終內(nèi)容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)落到還是AIGV，還是面向視頻領(lǐng)域內(nèi)容的創(chuàng)作、分發(fā)和消費(fèi)，所以Token的流通最終還是服務(wù)于內(nèi)容的流通。”易正朝表示。

以下是專訪的部分實(shí)錄：

風(fēng)行不是Agent公司也不是內(nèi)容公司，是內(nèi)容流通平臺(tái)

娛樂資本論：為什么風(fēng)行最初切入AI賽道選擇從工具做起？

易正朝：如果沒有工具，我們積累的數(shù)據(jù)和資產(chǎn)是沒辦法變成一個(gè)能力的，實(shí)際上是工具和數(shù)據(jù)賦能創(chuàng)造者去做內(nèi)容。

娛樂資本論：小剪刀、橙星夢(mèng)工廠、Funclaw這三個(gè)工具，分別是用來做什么的？

易正朝：小剪刀是給達(dá)人做影視切片的工具，基于我們兩百多萬條影視爆款視頻的數(shù)據(jù)分析，提升達(dá)人做切片的效率。

橙星夢(mèng)工廠首頁

娛樂資本論：大模型公司也推出AI Agent工具，橙星夢(mèng)工廠核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

易正朝：我們不是純工具公司，是內(nèi)容流通生態(tài)平臺(tái)，核心是工具+數(shù)據(jù)+達(dá)人生態(tài)+分發(fā)能力的閉環(huán)。

風(fēng)行的行業(yè)私有數(shù)據(jù)，包括200多萬條影視爆款視頻的觀看數(shù)據(jù)、達(dá)人創(chuàng)作分發(fā)數(shù)據(jù)，有接近50萬的達(dá)人分銷生態(tài)，能直接對(duì)接變現(xiàn)。

在分發(fā)環(huán)節(jié)，我們核心是有一個(gè)叫“橙星推”的達(dá)人分銷平臺(tái)，達(dá)人可以在這上面找片子進(jìn)行推廣，最多我們一天能在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)90萬條片子，單日播放量峰值在20億左右。

從創(chuàng)作本身來講，過去漫劇成本比較低，現(xiàn)在如果要做一部精品漫劇，算力加人力綜合成本要10萬起，但勝率很低，大約是千分之一左右。三月份AI漫劇大約有3-4萬部上線，但播放量過億的就幾十部，這個(gè)遠(yuǎn)比之前短劇的爆款率要低。

娛樂資本論：這些Agent工具的核心用戶是誰？

易正朝：創(chuàng)作型達(dá)人、推廣型達(dá)人、經(jīng)營(yíng)型達(dá)人，這些人會(huì)是我們Agent的核心用戶。

AI時(shí)代，工具越強(qiáng)，對(duì)人的要求其實(shí)越高

娛樂資本論：為什么風(fēng)行自制內(nèi)容一開始以沙雕漫、靜態(tài)漫為主？如果很少做S級(jí)精品漫的爆款，會(huì)影響工具推廣嗎？

易正朝：我們是2025年開始全面轉(zhuǎn)向做AI劇，先做沙雕漫、靜態(tài)漫是因?yàn)槲覀冇腥齻€(gè)優(yōu)勢(shì)，一是我們有工具，二是有達(dá)人，達(dá)人天然就是創(chuàng)作端，第三我們還有短篇小說庫。做沙雕漫、靜態(tài)漫成本低，達(dá)人接受度也高。后來要做精品漫之后，時(shí)長(zhǎng)變長(zhǎng)，我們的內(nèi)容相對(duì)優(yōu)勢(shì)就下降了，創(chuàng)作門檻實(shí)際上變高了，競(jìng)爭(zhēng)也變高了。

另一方面，我們的選擇是多元化，不一定所有人全都要依賴爆款內(nèi)容，一家公司如果只能靠偶發(fā)的爆款，商業(yè)模式并不穩(wěn)定。爆款的意義更多的是標(biāo)桿價(jià)值，證明了工具和行業(yè)的價(jià)值，但我們更想做的是，不同級(jí)別的內(nèi)容，都能把創(chuàng)作、分發(fā)到變現(xiàn)的路徑跑通。

娛樂資本論：風(fēng)行目前在籌劃規(guī)模化的頭部?jī)?nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)有多少人？團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)能目標(biāo)是什么？

娛樂資本論：風(fēng)行選擇了“AI+眾創(chuàng)”的模式，為什么選擇這個(gè)模式？?jī)?yōu)勢(shì)在哪？

易正朝：在AI時(shí)代，工具越強(qiáng)，對(duì)人的要求其實(shí)越高，而不是反過來。當(dāng)工具實(shí)現(xiàn)平權(quán)，我們認(rèn)為有才華的人加上Agent的能力，才是競(jìng)爭(zhēng)力，而不只是Agent本身的能力。

這三種人都出現(xiàn)在同一家公司里挺難的。第一種人，可能這個(gè)公司會(huì)與核心團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)相關(guān)。第二種人，比較像是現(xiàn)在的一人OPC公司，第三種更適合我們。但是要做連接者，就意味著更多有才華的人都在外面，所以我們要把工具、分發(fā)做好，提供私有數(shù)據(jù)，做好連接。

我們目前已經(jīng)在推進(jìn)和武漢、北京、深圳、南昌合作OPC平臺(tái)，爭(zhēng)取人才，爭(zhēng)取超級(jí)個(gè)體。

Agent本身沒有競(jìng)爭(zhēng)力，但自有創(chuàng)作模式能贏得兩三個(gè)月紅利期

娛樂資本論：為什么現(xiàn)在很多內(nèi)容公司和技術(shù)公司既做工具又做內(nèi)容？

易正朝：內(nèi)容公司做工具的本質(zhì)是為了提高內(nèi)部效率，降低成本。還有一點(diǎn)很重要，大家都說單純Agent競(jìng)爭(zhēng)力不足，但是你自己的創(chuàng)作思路、工作流，大概會(huì)贏得幾個(gè)月的優(yōu)勢(shì)周期。比如說一家公司通過內(nèi)部創(chuàng)新做出一種創(chuàng)作模式，這個(gè)模式可能在兩三個(gè)月內(nèi)能達(dá)到成本低、效果好的紅利期。

技術(shù)公司做內(nèi)容，本質(zhì)上，我認(rèn)為技術(shù)公司嚴(yán)格來講就不應(yīng)該做內(nèi)容，做工具本質(zhì)是為了讓別人做內(nèi)容，還是為了構(gòu)建生態(tài)，對(duì)我們來講就是為了做內(nèi)容流通和token流通。

3月31日，在武漢舉辦的橙星夢(mèng)工廠AI漫劇嗦蝦大會(huì)沙龍

現(xiàn)在如果把手機(jī)關(guān)一個(gè)月，行業(yè)一定發(fā)生很大的變化，所以逼著我們一直往前走。但現(xiàn)在是終局了嗎？顯然不是。我覺得晚半個(gè)月或者晚一個(gè)月，改變不了本質(zhì)性的問題，最終還是取決于你想成為一家怎樣的公司，這個(gè)我們想得很明白，這是我們的基因決定的，我們就是要做一家內(nèi)容流通和Token流通的雙流通平臺(tái)。