山河“劍”證跨界聯(lián)動(dòng)，劍南春打造宴席營銷新范式

在行業(yè)競爭加劇的當(dāng)下，宴席場景成為頭部酒企必爭的核心賽道。

日前，劍南春攜手中國國家地理推出“香格里拉蜜月之旅”，以跨界聯(lián)動(dòng)、高端體驗(yàn)為核心，持續(xù)深耕婚喜宴場景。

在酒說看來，劍南春立足文化內(nèi)核，聚焦用戶需求，強(qiáng)化場景化體驗(yàn)，不僅持續(xù)鞏固宴席市場領(lǐng)先地位，還將充分挖掘宴席場景的消費(fèi)潛力，打造宴席營銷新范式，為品牌長效增長注入新動(dòng)能。

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攜手中國國家地理，

打造婚宴營銷新范式

宴席消費(fèi)的核心是情感消費(fèi)，而婚宴作為人生重要儀式，更兼具情感性、社交性與儀式感三重屬性。

劍南春敏銳捕捉當(dāng)代新人對(duì)“浪漫、質(zhì)感、獨(dú)特”的婚宴體驗(yàn)需求，跳出傳統(tǒng)營銷的固有思維，跨界聯(lián)動(dòng)中國國家地理，以文化賦能宴席場景，開創(chuàng)婚宴營銷新范式。

首先，錨定核心價(jià)值，強(qiáng)化婚宴首選心智。劍南春以“唐時(shí)宮廷酒”的千年文化底蘊(yùn)為根基，將品牌與“尊貴、美滿”的婚宴情感訴求深度綁定。

此次，劍南春攜手中國國家地理打造“香格里拉蜜月之旅”，將盛唐文化與香格里拉的純凈浪漫深度融合，進(jìn)一步放大了品牌的文化厚度與儀式感，讓“家有喜事，選劍南春”從消費(fèi)認(rèn)知升維為情感共識(shí)，牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智高地。

其次，豐富體驗(yàn)價(jià)值，強(qiáng)化儀式感與情感共鳴。劍南春以這場“香格里拉蜜月之旅”為核心體驗(yàn)載體，將婚宴的情感價(jià)值從宴席當(dāng)天延伸至蜜月旅程。

圖片源自劍南春官方

活動(dòng)自4月1日起正式啟動(dòng)，凡使用劍南春舉辦婚宴的新人即可參與抽獎(jiǎng)，贏取這場專屬浪漫旅程——在梅里雪山壯麗的日照金山下，鐫刻屬于彼此的永恒誓言。

旅行期間，劍南春還精心設(shè)計(jì)了煨桑祈福、非遺集市、玫瑰種福、藏服旅拍等特色主題活動(dòng)，讓新人在雪域高原種下愛的印記。劍南春用稀缺、浪漫、高價(jià)值的獨(dú)特體驗(yàn)，精準(zhǔn)擊中當(dāng)代新人對(duì)“儀式感紀(jì)念”的需求。

再者，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，精準(zhǔn)觸達(dá)主流新人。劍南春精準(zhǔn)把握年輕客群的消費(fèi)需求，提供“高價(jià)值大獎(jiǎng)+普惠式紅包”的雙重激勵(lì)機(jī)制，搭配清晰合理的參與門檻，大幅提升參與意愿，完成對(duì)主流新人的精準(zhǔn)觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)“品牌獲客、新人獲益、渠道動(dòng)銷”的多方共贏。

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大單品領(lǐng)銜，

力拓宴席增量新空間

宴席市場的激烈競爭，歸根結(jié)底是品牌勢能、產(chǎn)品實(shí)力與消費(fèi)者口碑的綜合較量。

劍南春能長期領(lǐng)跑宴席賽道，核心在于以水晶劍南春為核心的大單品勢能、數(shù)十年沉淀的消費(fèi)口碑，以及全維度的精細(xì)化運(yùn)營，三者協(xié)同發(fā)力，持續(xù)拓寬宴席市場增量空間。

首先，大單品勢能引領(lǐng)，深耕宴席市場。一直以來，水晶劍南春依托深厚名酒基因、穩(wěn)定出眾的酒體品質(zhì)，穩(wěn)居宴席市場主流之選。在當(dāng)下的名酒行情中，劍南春依舊是價(jià)格最穩(wěn)定、最堅(jiān)挺的品牌之一，產(chǎn)品動(dòng)銷穩(wěn)、利潤有保障。

在河南、山東、河北、江蘇等白酒核心消費(fèi)大省，水晶劍南春牢牢占據(jù)同價(jià)位段頭部位置，是深受大眾認(rèn)可的名酒代表，廣泛覆蓋婚宴、壽宴、商務(wù)宴等全品類宴席場景，市場滲透率與用戶認(rèn)可度持續(xù)領(lǐng)跑。

其次，消費(fèi)口碑沉淀，強(qiáng)化宴席首選的心智認(rèn)知。劍南春始終堅(jiān)持“品質(zhì)為王、用戶至上”，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、完善的全國化布局與高效的市場策略，積累了深厚的消費(fèi)口碑，在全國建立完善的渠道服務(wù)體系。

數(shù)十年的市場沉淀，讓劍南春的口感、檔次獲得跨年齡、跨地域消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可——長輩認(rèn)可其名酒底蘊(yùn)，年輕人青睞其穩(wěn)定品質(zhì)，經(jīng)銷商動(dòng)銷穩(wěn)、利潤有保障。來自不同圈層的真實(shí)口碑疊加，讓劍南春在宴席市場形成強(qiáng)大的品牌護(hù)城河，市場份額持續(xù)保持穩(wěn)定。

再者，全維度深耕運(yùn)營，拓寬市場增長空間。劍南春依托水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春、劍南春·老酒等大單品勢能，以及劍南春·青銅紀(jì)系列、劍南春·天文紀(jì)、劍南春·鎏金紀(jì)和生肖酒系列等文創(chuàng)精品，精準(zhǔn)滿足不同客戶的用酒需求。

劍南春借助數(shù)字化運(yùn)營，搭建起專屬的宴席服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供用酒咨詢、送貨上門等一站式貼心服務(wù)；同時(shí)依托宴席補(bǔ)貼、開瓶激勵(lì)等多維政策，充分激活終端動(dòng)能，提振渠道推廣積極性，用全鏈條精細(xì)化運(yùn)營持續(xù)挖掘宴席市場增量，穩(wěn)固市場領(lǐng)先地位。

唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。劍南春秉持千年御酒的文化底蘊(yùn)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級(jí)浪潮與宴席場景迭代趨勢，持續(xù)挖掘宴席市場潛力，為品牌打開增長新空間，實(shí)力彰顯頭部名酒的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與創(chuàng)新活力。

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監(jiān)制：武學(xué)峰 美編：阿姣

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