國民啤酒×國民賽事！雪花牽手CBA，解鎖酒類體育營銷新范式

4月28日，2025-2026賽季CBA季后賽正式拉開戰(zhàn)幕，12支球隊(duì)向著總冠軍發(fā)起全力沖擊，賽事關(guān)注度迎來全年峰值。同一時(shí)間，雪花重磅官宣，正式成為“CBA聯(lián)賽官方合作伙伴”，將陪伴萬千球迷共同見證季后賽的每一個(gè)熱血瞬間。

當(dāng)賽場(chǎng)的熱血酣暢，遇上老雪的味濃帶勁，這不僅是國民啤酒品牌與國民頂級(jí)賽事的“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，更是一次品牌內(nèi)核與競(jìng)技精神的深度同頻，是一場(chǎng)以熱愛為名的雙向奔赴。在酒說看來，雪花此次牽手CBA，既是一場(chǎng)契合品牌調(diào)性與受眾需求的戰(zhàn)略布局，也蘊(yùn)藏著酒類體育營銷破局的全新思路。

對(duì)于酒類品牌來說，體育賽事自帶受眾覆蓋廣、情緒感染強(qiáng)的特點(diǎn)，天生就和酒類產(chǎn)品注重社交、情感共鳴的營銷需求高度契合。因此，酒企布局體育營銷早已不是新鮮玩法，但當(dāng)越來越多品牌扎堆入局，行業(yè)也逐漸陷入了同質(zhì)化困局。如何將“賽事流量”深度轉(zhuǎn)化為“品牌留量”？這或許是雪花帶給行業(yè)的深層思考。

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同頻共振的雙向奔赴，

雪花×CBA為“拼搏”干杯

一場(chǎng)高質(zhì)量的IP合作，一定是建立在雙向契合之上的深度協(xié)作。雪花與CBA的牽手，不僅是兩大“國民級(jí)IP”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更是二者在精神內(nèi)核、產(chǎn)品場(chǎng)景和受眾群體等多個(gè)維度完美匹配的一次深度融合。

為什么是CBA？這是最懂中國球迷的賽事，最適配老雪的賽場(chǎng)調(diào)性。作為中國本土的頂級(jí)職業(yè)籃球聯(lián)賽，CBA不僅象征著高規(guī)格的體育競(jìng)技，更是承載著地域榮譽(yù)、兄弟情誼和全民熱血的文化符號(hào)。其廣泛的國民認(rèn)知度和高黏性的核心群體，與啤酒品類的社交屬性、消費(fèi)定位、場(chǎng)景覆蓋需求形成了天然適配；另一方面，季后賽的對(duì)抗強(qiáng)度，球員們的拼搏姿態(tài)，將“不服輸”的賽場(chǎng)精神展現(xiàn)得淋漓盡致。而這種調(diào)性，恰好與老雪“不服來戰(zhàn)”的產(chǎn)品主張形成共振。

為什么是雪花？是懂國人喜好的國民啤酒，更是懂體育營銷的品牌玩家。作為深受大眾喜愛的經(jīng)典啤酒品牌，雪花與CBA的契合體現(xiàn)在三大核心維度：

其一，精神內(nèi)核的深度同頻。雪花旗下產(chǎn)品老雪一貫以“不服來戰(zhàn)”的產(chǎn)品主張，傳遞不服輸、更帶勁、重兄弟情的生活態(tài)度，這與CBA賽場(chǎng)奮勇爭(zhēng)先、永不言棄的競(jìng)技精神高度一致。賽場(chǎng)內(nèi)，球員為每一次得分拼至最后；賽場(chǎng)外，老雪為每一次拼搏舉杯喝彩，二者的精神底色完美統(tǒng)一。

其二，產(chǎn)品特質(zhì)的場(chǎng)景適配。老雪12度勁大的核心特點(diǎn)，更匹配CBA賽事高情緒釋放、強(qiáng)社交歡聚的觀賽屬性。能夠想象，無論是居家看球的獨(dú)自沉浸，還是好友圍坐的熱鬧歡聚，老雪的口感和調(diào)性都能完美融入其中，恰到好處地釋放觀賽情緒。

其三，受眾群體的高度契合。老雪的核心消費(fèi)群體與CBA的核心球迷群體畫像高度一致，均以熱愛生活、崇尚熱血、注重社交的群體為主。老雪的產(chǎn)品定位和文化，精準(zhǔn)戳中了這部分群體的情緒需求和消費(fèi)習(xí)慣，能夠快速引發(fā)受眾的身份認(rèn)同與情感共鳴，讓品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

酒說認(rèn)為，雪花與CBA的合作，絕非短期熱點(diǎn)借勢(shì)，而是基于品牌長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略布局。借助CBA聯(lián)賽官方合作伙伴的身份，雪花可以搭建起品牌與賽事、品牌與用戶之間的長(zhǎng)效溝通橋梁，也能讓這場(chǎng)合作有遠(yuǎn)超短期營銷的長(zhǎng)期價(jià)值。

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以熱愛為名，

雪花助力本土體育事業(yè)成長(zhǎng)

如果說精神、產(chǎn)品與場(chǎng)景的同頻，是雪花與CBA合作的商業(yè)契合點(diǎn)；那么助力本土體育發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，則是這場(chǎng)合作更深層的價(jià)值所在。作為深受大眾喜愛的國民品牌，雪花始終與中國消費(fèi)者、中國本土事業(yè)站在一起。此次牽手CBA，正是雪花用實(shí)際行動(dòng)為中國籃球事業(yè)注入品牌的力量，彰顯了品牌與本土事業(yè)共生共長(zhǎng)的溫度與格局。

賦能聯(lián)賽發(fā)展，助力職業(yè)化進(jìn)程。CBA聯(lián)賽是中國籃球事業(yè)發(fā)展的核心載體，也是中國本土體育職業(yè)化發(fā)展的標(biāo)桿。雪花以CBA聯(lián)賽官方合作伙伴的身份入局，不僅為CBA的市場(chǎng)化、職業(yè)化發(fā)展注入了新的活力，更將助力賽事文化的廣泛傳播，讓更多人關(guān)注CBA、熱愛籃球。

傳遞體育精神，守護(hù)全民籃球熱愛。CBA聯(lián)賽的魅力，不僅在于勝負(fù)，更在于那些永不言棄的拼搏故事和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。雪花與CBA的合作，將體育精神與老雪“不服來戰(zhàn)”的產(chǎn)品主張深度結(jié)合，讓“不服輸、敢拼搏”的精神，走進(jìn)更多人的日常，守護(hù)每一份普通人的籃球熱愛。

扎根本土市場(chǎng)，與本土事業(yè)同頻成長(zhǎng)。自品牌誕生以來，雪花始終扎根本土消費(fèi)市場(chǎng)，深度貼合中國消費(fèi)者的飲用習(xí)慣與情感需求。此次牽手CBA，也可以看作雪花立足本土、服務(wù)本土的具象體現(xiàn)。這種與本土文化、本土事業(yè)共生長(zhǎng)的品牌底色，也讓其與消費(fèi)者之間建立了更深層次的情感聯(lián)結(jié)。

未來，雪花也將繼續(xù)以熱愛為紐帶，聯(lián)結(jié)品牌與大眾、聯(lián)結(jié)啤酒文化與體育精神，在陪伴CBA聯(lián)賽共同成長(zhǎng)的過程中，為中國體育事業(yè)貢獻(xiàn)屬于品牌力量；也讓“不服輸、敢拼搏”的精神，陪伴更多消費(fèi)者在各自的“賽場(chǎng)”上全力以赴。

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破局競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，

雪花解鎖體育營銷“新玩法”

近年來，體育營銷已成為酒類品牌的重要布局賽道，各類賽事IP與酒類品牌的聯(lián)動(dòng)愈發(fā)頻繁；但與此同時(shí)，行業(yè)營銷也面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的共性難題。現(xiàn)階段，體育營銷已經(jīng)從早期拼曝光量、拼覆蓋范圍的“流量競(jìng)賽”，升級(jí)為拼情感深度、拼價(jià)值認(rèn)同的“心智競(jìng)賽”。

雪花此次與CBA的合作，正是精準(zhǔn)踩中了這一行業(yè)趨勢(shì)。通過與CBA的精神同頻為合作支點(diǎn)，雪花希望可以讓品牌成為球迷觀賽的情緒共鳴者和陪伴者，為酒類品牌與消費(fèi)者建立深度情感聯(lián)結(jié)，提供值得借鑒的新思路。

雪花更進(jìn)一步找到品牌與IP的共振點(diǎn)，讓品牌成為賽場(chǎng)精神的“傳遞者”。可以預(yù)見，當(dāng)品牌精神與賽事精神高度重合，品牌就自然成為了賽事精神的一部分。球迷在為球員的拼搏喝彩時(shí)，會(huì)自然聯(lián)想到老雪“不服來戰(zhàn)”的產(chǎn)品主張；在為球隊(duì)的勝利舉杯時(shí)，也會(huì)自然將老雪與這份熱血情緒綁定。這種潤(rùn)物細(xì)無聲的精神滲透，顯然要比硬廣植入更高明，也更有效。

在酒說看來，雪花與CBA的合作，也給出了另一種品牌年輕化的解題思路：回歸用戶的情感需求本質(zhì)，用精神認(rèn)同實(shí)現(xiàn)平等溝通。CBA觀眾為賽場(chǎng)上的逆風(fēng)翻盤吶喊，為球員的永不言棄感動(dòng)，本質(zhì)上是在為“不服輸、敢拼搏”的生活態(tài)度買單。而雪花通過與CBA的精神同頻，向消費(fèi)者傳遞“我懂你的熱血，我和你一樣不服輸”的信號(hào)。這種基于價(jià)值觀的認(rèn)同，更能讓年輕用戶從內(nèi)心接納品牌。

此次雪花與CBA的合作，既是國民啤酒與國民賽事的同頻共振，也是品牌精神與體育精神的雙向奔赴，更是酒類體育營銷范式的一次全新探索：體育營銷的核心，一定是品牌與IP、品牌與用戶之間的精神同頻，而非流量的堆砌。也只有品牌真正走進(jìn)用戶的情感世界，才能將賽事流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌留量。

值得關(guān)注的是，本次官宣只是合作的起點(diǎn)，未來雪花將如何深化合作、落地布局，又將給消費(fèi)者和行業(yè)帶來哪些新驚喜？不妨一起期待，這場(chǎng)國民啤酒與國民賽事的雙向奔赴，繼續(xù)書寫更多熱血拼搏的新故事。

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