瑞幸簽王一博，給庫迪上了一堂代言課

作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

瑞幸截胡成功

無縫銜接競品代言人

在茶飲界，你以為的商戰(zhàn)是“趁你病要你命”，在價格上貼身肉搏。但真正高級的玩法，是直接釜底抽薪——搶走你的代言人，上演一出無縫銜接的“奪人所愛”。

瑞幸對庫迪的操作便是教科書級別：耐心蟄伏兩年，待合約到期的一刻，以鋪天蓋地的排面宣告新主登場。這不僅是一次代言人的官宣，更是對競爭對手最高調(diào)的宣戰(zhàn)。

就在4月28日，瑞幸即享咖啡官宣王一博“瑞幸即享咖啡全球品牌代言人”的身份。是的你沒看錯，王一博真的從庫迪“跳”來瑞幸了。無縫銜接競品代言人這塊，還得是瑞！

頂級排面拉滿

瑞幸應援王一博太會了！

瑞幸雖然成功截胡，但并未掉以輕心，反而拿出了“要把失去的都拿回來”的架勢瘋狂整活。這次為了王一博，瑞幸簡直是“寵粉狂魔”附體，從前期預熱到正式官宣，拍攝制作物料極盡用心，周邊、小卡、大屏、地廣通通安排到位，氣場與排面直接拉滿！

（排面太大，排版排不下了）

瑞還沒正式官宣代言人，就早早沖到王一博賽車痛樓應援，給粉絲們免費送咖啡！

4月28日官宣即霸屏！全國30座城市的核心地標被王一博805塊大屏瞬間“攻占”；從成都雙子塔的夜空巨幕，到洛陽街頭的公交站牌，王一博的身影無處不在。這種鋪天蓋地的視覺沖擊，堪稱頂級排面的最佳詮釋。

瑞幸還推出「一」見即享套餐 、「一」路暢享套餐、「一」行輕享套餐，從發(fā)聲吸管、搖搖樂相框到咖啡罐，每一款周邊設(shè)計都精準踩在粉絲心巴上。

最終的戰(zhàn)績也證明，瑞幸這一次真的寵粉到位：瑞正式官宣王一博24小時后，瓶裝咖啡新品突破100萬瓶，全品銷售額突破1800萬元。

獨寵代言人這塊

瑞幸永遠拿得出手！

先不說在咖啡行業(yè)，瑞幸擁有絕對領(lǐng)先的行業(yè)地位。就說寵粉與對待代言人這件事上，瑞幸一直很靠譜。

對比之下，庫迪在王一博“金雞獎”關(guān)鍵時刻隱身，以及合約到期處理物料的操作，確實顯得格局小了。

就說之前王一博和庫迪咖啡合約到期，按行業(yè)慣例處理物料本是再正常不過的內(nèi)部流程。可誰能想到，庫迪竟親手把這場常規(guī)收尾，搞成大型翻車現(xiàn)場。有庫迪員工當場裁剪前代言人頭部物料，還拍成視頻配上調(diào)侃文案發(fā)到社媒上。這波操作簡直是把“不尊重”三個字寫在臉上，別說粉絲，連路人看了都會沉默。

正如有人說，流量有價，尊重無價；合作有期，人品無期。所以庫迪這處理物料的操作，確實輸了口碑。

與其說瑞幸是僥幸截胡成功，不如說是憑硬實力出圈。簡直是手把手給庫迪上了一課：什么才是真正尊重代言人、用心對待代言人。可惜庫迪和瑞幸纏斗商戰(zhàn)這么多年，就連抄作業(yè)都沒能抄明白。

不得不說，瑞幸用一場漂亮的“挖角”行動，不僅搶回了面子，更用實力證明了自己才是這場咖啡爭霸賽中的主導者。

瑞幸給所有競爭對手上了一堂生動的商戰(zhàn)課：

真正的明星代言營銷，不是靠一時的蹭熱度，而是靠把握精準時機、用心應援代言人和長期陪伴，最后想艾特庫迪，你學到了嗎？

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