拆解俞浩和追覓營銷策略，爭議是穿透信息繭房“武器”？

文丨師天浩

出品丨師天浩觀察（shitianhao01）

如果不是最近一年的瘋狂刷存在感，恐怕很多人不會去關注一家叫追覓的公司，甚至說他/她的手機社交媒體App上，也不會推薦和追覓有關的文章或視頻。

五一之前，追覓在美國舉辦發布會（發布火箭汽車）和俞浩炮轟小紅書成為兩個新熱點，毫無疑問美國的發布會是展示企業肌肉，俞浩本人對小紅書的炮轟可看做成一個助攻。

信息大爆炸時代，任何一家企業都想著如何更多地被用戶看到，且持續地被看到。作為本身知名度一般的追覓，提供了一個經典的穿透社交媒體信息繭房困局的案例。它就是用制造話題爭議去穿破信息繭房，用真金白銀的硬實力去承接和轉化流量。相比馬斯克、雷軍兩個擅長搞爭議的前輩們，俞浩表現得更為大膽。

比如說，馬斯克對上火星的執念、雷軍對自研芯片的追逐，他們一直在圍繞企業產品關聯的全球議題，通過一些激進的科技爭論收獲粉絲和關注。俞浩至今在社交媒體上“貢獻”的話題爭議，突破了圍繞企業、產品這個局限，例如送黃金、百萬億美金公司愿景、炮轟小紅書等話題，和追覓本身業務關聯都不大。

打造和企業業務具備高度關聯的話題，會直接反哺到業績上。一面贊助晚會、美國開發布會，一面社交媒體上創造話題吸引眼球，這種間接的營銷手段是一種創新，會帶來同等的商業價值嗎？

非常值得大伙去關注。

1、曾是國內小透明

總結性評價追覓和俞浩的策略，就是想要加速國內市場。此前很少人關注追覓和俞浩，因為這家公司主要市場在海外。

2025年追覓海外營收占比為80%，追覓掃地機拿下歐洲市場整體銷量第一，掃地機器人市占率26.8%位列第一。

這種企業特點決定了追覓在賺大錢的同時，國內卻沒有同等的知名度。

圖表來源：抖音指數“追覓”

先看看追覓的年營收走勢，根據新浪財經等媒體報道，2024年營收約150億元，2025年營收或突破400億元。從抖音指數上來看，進入2026年追覓的指數才迎來暴漲，近一年來追覓和俞浩在社交化媒體營銷上的投入，在品牌曝光和社會關注上帶來很直接的收益。

顯然，這和追覓在海外市場成功之外，想要加碼國內市場的新策略有著直接關系。通過企業層面贊助晚會、美國開發布會，俞浩持續利用自身企業家身份配合發起話題爭議，這種模式的營銷推動該品牌在國內，無論知名度還是討論度都有所上升。

使用其他數據工具（百度指數、微信指數等）都能發現，經過持續的社會化媒體營銷上的投入，追覓和俞浩本人的各種指數都獲得上升。

這種關注必然會轉化到商業收益上，后續幾年該司營收（尤其國內市場營收）的變化，可作為這次營銷投放收益最直觀的參考數據。

2、爭議穿透信息繭房？

年營收二三百億的企業，因為市場主要在海外，國內互聯網上討論度低很正常。但是，這也和掃地機器人市場本身的低討論度有直接關聯（相比手機、汽車的熱鬧），在普遍采用算法推薦的信息世界，越是討論度低，被用戶刷到、看到的機會也就越低。

哈佛大學法學院教授凱斯·桑斯坦2006年的《信息烏托邦》中首次提出信息繭房概念，意指人們的信息領域習慣性地被自身興趣引導，從而將認知桎梏于像蠶繭一般的“繭房”中，對不感興趣的信息形成無知的現象。

尤其是抖音、視頻號、今日頭條、百度App等視頻類、圖文類平臺，普遍采用基于用戶點擊、分享、收藏等興趣的算法推薦方式，這種只接觸興趣內容的現象成為一種普遍存在。

如果按照正規的營銷手段，一家企業和一名企業家很難抗衡已經固定的信息繭房牢籠。而追覓和俞浩選擇了用掀起“爭議”話題的目的，將大眾目光牽引到自身上來。

所謂的爭議話題，就是在互聯網上擁有相對規模的支持群體和反對群體的議題，俞浩利用自身社會名人屬性，他主動發起以下話題，都在一定程度上撩撥著“正反方”的敏感點，這些爭議的短視頻、文章很快形成裂變傳播，把追覓、俞浩兩個關鍵詞牢牢印刻在許多網友內心。

圖表來源：百度文心

先不談俞浩最近圍繞小紅書的發言，過去幾個月他就發起過多個頗具爭議性的話題，比如說第一個百萬億美金生態、五年內成為世界首富、喊話余承東等等，各個都是愛看熱鬧的網友喜歡的話題。

經過抖音、視頻號、今日頭條、公眾號等渠道內容創作者的二次、三次創作，不斷地把很多路人拉進到追覓、俞浩的討論之內。

如果單單說追覓產品如何如何好，俞浩作為企業家多么多么優秀，這類型內容也會有自身受眾，可在人人都忙著“悅己”的時代，以上正經內容傳播范圍會相當局限。

而追覓、俞浩選擇的頻繁掀起一些爭議，卻會快速的突破信息繭房，讓更多人主動的圍觀甚至討論，進而將流量轉化到關注度。

3、配合“硬營銷”實現落地

就在俞浩炮轟小紅書的同時，追覓在美國發布“火箭汽車”的消息也刷爆了朋友圈、抖音，這種巧合顯然有著很深的“操作”痕跡。

從追覓開始重視營銷開始，它就有著很明確的兩線“敘事”，一方面是“大放厥詞”的吸引眼球，一方面是幾乎同步的釋放企業、產品的硬實力內容。這樣形成了爭議吸引關注，又用硬營銷承接流量的商業變現。

這和俞浩的前輩們完全不同。

以馬斯克來說用自家的火箭送特斯拉汽車上太空，頻繁強化特斯拉自動駕駛的領先等，是把話題和產品綁定一塊推動。還有雷軍頻繁關于SU7二手保值率第一、駕駛新一代小米SU7從北京到上海長途續航直播等，同樣是把話題和產品融合一塊。

追覓和俞浩走得是另一種路線，爭議話題是爭議話題，硬營銷是硬營銷。比如說，現在忙著和小紅書交手的是俞浩，在美國舉辦發布會和推出“火箭汽車”的是追覓。同樣，幾個月前送黃金、“吹噓”成為下一代世界首富的是俞浩，而舉辦《敢夢敢為·追覓之夜》演唱會的是追覓。

用爭議引起公眾關注，把關注導入企業的營銷動作，和特斯拉、小米的“二合一”營銷相比無論形式和效果都要打折扣，可已經是非常有價值的選擇，這種配合讓追覓的商業目的有效的實現。

俞浩和雷軍、馬斯克迥異的抉擇，和掃地機器人本身市場就小，用戶討論意愿低有直接關系。汽車圈、手機圈的用戶本身就喜歡拿各家品牌PK，馬斯克和雷軍制造和產品有關的爭論非常容易。俞浩的兩線敘事是一種討巧選擇，也是一種向現狀低頭的折中選擇。

這種在新產品上市同期，由企業家自己發動一些話題爭議，借助流量的力量實現商業目的的案例很多。不過能夠如此經典的打配合，并屢次發起的目前只有追覓一家。

世界的變化總是超過人的預測，從互聯網時代、移動互聯網時代到AI時代，人接觸信息的方式逐步從門戶網站，過渡到App甚至大模型上。當我們只愛看喜歡的視頻和圖文，當平臺只推薦我們喜歡的話題和熱點，企業傳統的營銷手段勢必落后了時代。

追覓和俞浩奉上了一個新的答案，一手是傳統營銷手段。比如說贊助晚會、美國舉辦發布會；一手用爭議吸引網友眼球，并“討好”社交化媒體平臺的算法喜好。一軟一硬將有關注沒轉化和有轉化沒聲量的矛盾予以“合并”處理，目前來看效果還是很顯眼的。

但也要批評的說，隨著越來越多用爭議吸引眼球的營銷手段出現，網友也開始無感甚至反感這類“故意為之”的利用。從近期俞浩一些不太正面的論調看，也是這種爭議式營銷的一個“負作用”。

信息繭房時代這種用爭議“刺破”牢籠的方式，目前來看還是為數不多有效果的選擇。對于追覓和俞浩來說，這種突破的商業效果如何？只能說靜觀其變。

其他企業和企業家該不該跟進這種潮流呢？也只能說見仁見智。