四川
醫美產業鏈上下游之間的合作方式正悄然換了玩法。
日前，新氧與錦波生物聯合推出“奇跡膠原”薇旖美ColPact，覆蓋面部與頭皮的重組膠原蛋白全場景抗衰。
ColPact不僅延續了錦波生物旗下“薇旖美”的品牌體系，同時也被納入新氧“GREEN LABEL（綠標）”產品體系之中。
這樣的“共同署名”在過往的上下游合作模式中并不常見。
長期以來，行業內的主流合作方式主要分成兩類：
一是標準供貨，即上游廠商提供成熟產品，下游機構直接采購使用，品牌歸屬上游；
二是定制開發，即下游提出需求，上游按要求生產，但產品通常以機構品牌命名。
但此次ColPact承載雙方標識，某種程度上意味著上游和下游之間正在從過去簡單的供貨關系走向共創。
對于未來是否會以共創方式為主，新氧集團董事長兼CEO金星認為仍取決于品類稀缺性。
“供應鏈的方式其實還是非常多的，確實每一個品類你都要去看不同的情況，你會發現今天還是有一些品類是非常高精尖的，包括像重組III型膠原蛋白在美國也很難有突破，像這樣的品類，我們就是跟優秀的大廠去合作?！苯鹦侵赋觯坝幸恍┊a品今天更加普及了，比如說玻尿酸，其實很多的工廠可能都能去做，品質可能也非常好，這種可能就是選擇另外一種合作的方式。我覺得還是根據每一個品類細分的情況來去做差異化的布局?！?/p>
共創模式一方面是對雙方在該產品貢獻度的認可，另一方面也是上下游之間價格博弈的再平衡。
對比錦波生物原有的價格體系，“薇旖美”極純III型人源化膠原蛋白（4mg）在新氧平臺上的售價為1949元。
如果按照傳統代工邏輯，新氧必然希望從錦波生物處拿到更低的價格參與市場競爭。
然而同等規格的聯名產品ColPact最終定價為1999元，與薇旖美的產品價格基本拉平。
這也反映了上下游在稀缺品類上達成的一種新型“價格平衡”：合力做大附加值。
對上游廠商錦波生物而言，接受下游品牌“上桌”共同署名，換來的則是渠道方對核心產品定位的共同維護。雙方無需在價格體系上相互廝殺，而是通過技術與服務的疊加共同賺取差異化的品牌溢價。
在醫美行業市場需求放緩的當下，這類合作共創模式能否為上下游帶來更多增量空間，正受到關注。
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