鄉村運營的“破圈”實驗——讓村民站C位，讓鄉土自己“造血”

“五一”假期的第一天，北京市平谷區王辛莊鎮太后村迎來了一場別開生面的“開門紅”。雙擁廣場上，通關文牒發放點前排起長隊，人流從早上9點就沒斷過。沿著2公里長的村道前行，游客們手持手冊穿梭打卡，擊桃鼓的咚咚聲、轉石磨的歡笑聲此起彼伏。村口農家樂的煎餅攤前，“時來運轉”主題煎餅剛補完貨就售罄，攤主從早到晚幾乎沒停過手。

4月30日，由界道（深圳）鄉村產業運營管理有限公司（以下簡稱“界道深圳”）與平谷區王辛莊鎮政府聯合打造的“桃花Yun·太后心生”沉浸式體驗項目在太后村正式開放。這個不搞大拆大建、不收一分錢門票的京郊小山村，在“五一”當天迎來了數千名游客。據統計，當天共發放通關文牒2000余本，完成6枚印章兌換煎餅的游客超過800人次，完成9枚印章兌換剪紙的游客超過200人次，更有數十位“硬核玩家”集齊全部12枚印章，當場研究起了“終極彩蛋”——今年夏天到明年春天，可在北京平谷、河北正定、廣東惠州三地享受鮮桃領取、民宿折扣、中醫體檢、七夕相親等十余項真實福利。這一組數據背后，是一場關于鄉村運營的深度實驗。

太后村——輕運營激活“好運”現場

在太后村，運營團隊沒有走外來模式復制、重資產造景的老路，而是把“讀懂鄉村、扎根鄉村”作為第一前提。他們牢牢抓住了這里的三大核心稟賦：地處平谷桃花走廊核心區，距北京市區僅1.5小時車程，擁有天然的城市近郊游優勢；坐擁太后煎餅、太后剪紙兩項市級非物質文化遺產，疊加流傳千年的遼代太后傳說，文化底蘊獨特；村內30余家農家樂已形成較為成熟的接待基礎，缺的不是硬件，而是一套能把零散資源串成鏈條的運營邏輯。

針對傳統鄉村游“留不住人、帶不動增收”的痛點，團隊提煉出“好運文化”這一核心IP，僅用不到一個月就完成了全流程內容設計。他們設計的“太后十二式”沉浸式活動路線，以2公里環形村道為軸，將農家樂、非遺攤位、閑置老物件、文化點位全部串聯起來。桃木、石磨、煎餅、福字等尋常風物，被轉化為可參與、可共情的文化互動載體。免費發放的通關文牒，以“集章解鎖權益”的輕量機制，引導游客走遍全村每一個角落，讓客流均勻覆蓋到每一戶參與的村民家中。

更關鍵的是，這個項目從設計之初就把村民放在了運營的核心位置。閑置在村民院里十幾年的舊石磨，成了“轉桃劫”的核心打卡點；村委門口擱置多年的舊大鼓，成了“擊桃鼓”的互動點位；非遺攤位、農家樂全部被納入核心體驗環節。村民張大姐說：“這石磨擱院里十幾年沒人動了，今天成了幫人轉走霉運的香餑餑。我自己也偷偷轉了好幾圈。”

非遺代表性傳承人同樣嘗到了甜頭。臨近午時，農家樂“食桃餅”點位香氣四溢，正在攤煎餅的村民李嬸忙得顧不上抬頭：“從早上9點到現在手就沒停過！平時一天也就賣十幾張，今天一上午就走了快兩百張。好多游客說吃了這餅，‘時來運轉’。”太后剪紙傳承人賈大姐的攤位前同樣圍滿了人，短短半小時就兌換和售出了幾十份作品。“這個‘福’字討口彩，游客特別喜歡。以前覺得老手藝沒市場，今天一看，只要找對了路子，老祖宗的東西年輕人都認。”

界道深圳創始人吳鏑告訴記者：“我們不是在策劃一個活動，而是在定義一種文化。讓鄉村不再是匆匆路過的風景，而是可以停下來、摸一摸、吃一口、許個愿的地方。讓村民成為主角，讓城鄉在好運中雙向奔赴——這才是鄉村振興該有的樣子。”

吳興村——聯農帶農實現村民增收

太后村正在落地的運營模型，其底層邏輯早在河北正定縣吳興村完成了多年的市場驗證。從2020年開始，界道團隊在吳興村的運營核心，始終圍繞“村集體引導、專業團隊賦能、村民全面參與”的聯營模式，把村民增收作為運營的核心目標，構建了全鏈條的運營閉環。

在傳統農區，散戶種地不賺錢、土地易撂荒是常見難題。運營團隊以土地經營權入股為核心，搭建了“保底收益+按股分紅+務工增收”的資源聯營模式。吳興村38歲村民趙立欣，家中4畝承包地此前一年純收入僅3000元左右。2020年，她將土地入股村集體，參與櫻花小鎮田園綜合體建設，不僅拿到穩定的土地保底分紅，年底還能享受集體收益分紅（收益的20%歸村集體、80%分給入股村民），同時在園區獲得接待崗位，每月有3500元固定工資，年綜合收入近5萬元，較之前翻了10余倍。

針對散戶種養“成本高、風險大、銷路窄”的困境，團隊打造了“公司+村集體+農戶”的訂單式產業運營模式，推出林下“櫻花雞”特色養殖項目。公司統一建設標準化雞舍、免費提供雞苗、全程提供防疫和技術指導，并實行保底回收，所有市場風險由公司承擔。吳興村52歲村民馬瑞棉，此前和丈夫零散養雞，全年家庭純收入僅1萬元左右。2024年，她加入櫻花雞養殖聯營項目，負責在櫻花林下散養3000只雞，如今家庭年純收入達到8萬元。

運營團隊還以運營賦能吸引外出青壯年返鄉創業。吳興村40歲村民黃麗娟，此前在外務工十余年，一年收入約5萬元，家中老宅常年閑置。2023年，在運營團隊指導下，她返鄉將老宅改造為櫻花主題精品民宿，如今民宿節假日基本滿房，周末入住率穩定在80%以上，年純收入超20萬元，帶動周邊農戶年增收5萬元至10萬元。同時，園區就業崗位優先聘用本地村民，尤其是脫貧戶、監測戶、大齡村民。62歲的趙瑞華加入保潔隊伍，每月有2000元穩定收入，全年純收入2.4萬元，從“向子女伸手要錢”變為自給自足。

太后村此次活動中設置的跨區域“終極彩蛋”——在北京平谷、河北正定、廣東惠州三地享受鮮桃領取、民宿折扣、中醫體檢、七夕相親等十余項福利，正是借鑒了吳興村“產業+業態+人才”全鏈條體系中“客源共享、權益互通”的成熟經驗，將單次到訪的游客轉化為長期關注鄉村發展的黏性用戶。

5月1日，眾多游客陸續進入太后村，沉浸式體驗“太后十二式”活動。

鄉村運營——本土長效筑牢發展根基

從吳興村多年積累的成熟經驗，到太后村“五一”假期正在上演的生動實踐，這套鄉村運營模式回答了“鄉村到底該怎么運營”這個核心問題。
位于太后村口的非物質文化遺產—太后剪紙攤位上，吸引許多小朋友們現場觀察。

鄉村運營的根基，永遠是本土而非外來嫁接。運營方案不搞千篇一律的復制粘貼，而是完全基于村莊的本土資源、文化稟賦量身打造。吳興村抓住了萬畝櫻花林的生態優勢，做全鏈條的田園綜合體運營；太后村抓住了“好運文化”的IP內核，做輕資產的沉浸式文旅運營。

“只有真正扎根鄉村、讀懂鄉村，才能做出適應當地實際、能長遠發展的運營方案。”吳鏑告訴記者。

鄉村運營的主體，永遠是村民而非運營公司。兩個試點項目始終把村民放在核心位置，讓村民成為點位運營者、業態經營者、紅利獲得者。從吳興村的土地聯營、產業兜底，到太后村的路線導流、村民值守，運營公司始終扮演著賦能者的角色。正如太后村煎餅攤的李嬸所說：“以前覺得鄉村運營是上面的事，現在發現，我們就是主角。”只有讓村民真正參與進來、實實在在賺到錢，鄉村運營才有長久的生命力。

鄉村運營的目標，永遠是長效而非一時熱鬧。運營邏輯始終跳出“靠門票增收、靠活動引流”的短期思維。太后村通過跨區域長效權益，把“五一”假期單次到訪的游客，轉化為長期關注鄉村發展的黏性用戶；吳興村通過“產業+業態+人才”的全鏈條體系，構建了鄉村持續造血的內生動力。鄉村運營不是辦一場熱鬧的節慶活動，而是搭建一套能讓鄉村持續發展、村民長效增收的閉環體系。
眾多游客在等待著太后煎餅的制作。

太后村的“五一”熱潮還在繼續，村巷里的歡笑聲、煎餅攤的香氣、游客打卡拍照的快門聲，共同構成了鄉村最動人的煙火氣。而吳興村的成熟經驗，也正在更多鄉村落地生根。不搞大拆大建，不做流量噱頭，以村民為核心，以本土為根基，以長效為目標——這或許就是鄉村運營的核心密碼。

來源：農民日報