義烏寵物用品利潤翻五倍，大廠辭職擺攤年入千萬

近日，國家提出了進一步運用好“義烏發展經驗”，這個縣域經濟的成功典范，再次被大家所關注。

義烏被稱為世界小商品中心，因為創業氛圍濃、門檻低、商品種類豐富等特點，吸引了很多年輕人。截止2025年年底，義烏電商成交額同比增長14.6%，電商經營主體數量約有80萬戶。

許多裸辭的大廠人正扎堆前往義烏創業。他們將在大廠積累的電商、運營、策劃經驗，運用在賣日常用品上。

左：曾年薪百萬的雪麗，來義烏的第一年實現了營收2000萬；右：研究生學歷的阿甜，最近在義烏直播賣年貨

一條曾連線3位從大廠裸辭去義烏創業的90后。有人通過游學團積累經驗，靠擺攤賺第一桶金，在新一線城市開了店，計劃把貨賣到中東、歐洲。有人放下高學歷包袱，天天直播賣年貨，未來打算用AI做直播。有人曾年入百萬，大膽裸辭創業，在義烏年營收2000萬，但她見到的創業者，80%都失敗離開了。

辣辣

辣辣，98年，2023年開始在義烏創業

我覺得義烏對我們這種畢業不久的年輕人算是友好的。

一是這邊成本比較低，比如租房，不到一千就能租到很好的一室一廳，還可以月付；味道不錯、裝修頗有格調的咖啡館，7.9元隨便挑。二是在義烏，大家對小白都是傾囊相助，只要你嘴巴甜一點，好學一點，別人都很愿意搭個線和引薦。

我畢業于香港一所大學。因為學校名氣大，我成績也不錯，所以本科畢業后比較輕松地進入了一家大廠的電商部門，主要工作是開發客戶。

剛入職的時候信心滿滿。但進去后才發現，入行已經相當晚了，大部分客戶都被攥在經驗豐富的前輩手里，能夠發掘的客戶少之又少。本以為進來幾年就能年薪百萬，但工作了一年，月薪平均下來也就一萬出頭。

大概是在2023年初，我常在社交媒體上刷到來義烏創業賺大錢的帖子，還發現網上有人專門帶想創業的人來義烏游學，價格也不貴。我非常心動，趁著長假報了個游學團直接來考察了。

在義烏，我首先是被巨大的規模震撼了。

據統計，商貿城一共有7萬多個店鋪，就算每個店鋪只逛3分鐘，每天逛8小時，也要一年多才能逛完。店鋪的品類也非常細致，比如之前知道有專門賣玩偶的，但不知道連玩偶的眼珠、頭發、四肢都有單獨賣的。

義烏商貿城的玩偶和玩偶眼珠配件

在游學團中，我學到最重要的東西，就是要“懂行”。比如這件東西的成本大概是多少，你心里有了數，才知道壓價能到多少。看上的貨不要立馬定下來，要多要名片，因為其他家也有，質量說不定更好。

還有一個很有意思的是拿貨的話術。比如不要問老板，“這個怎么賣”，應該問“這個拿貨價幾折”，因為很多產品是有標價的，拿貨一般是標價的2-3折。

考察了幾天后，我決定做“寵物用品”這個品類。因為這幾年單身的年輕人越來越多，很多人都會養寵物陪伴自己，市場非常龐大。

寵物用品集中在商貿城的五區，不管是貓、狗、兔、鳥等常見寵物，還是蜥蜴、蜘蛛，吃的用的穿的，一應俱全。我先在這里進了幾百塊錢的貓狗衣服擺攤，沒想到幾天就賣完了，售價是進貨價的四五倍，賺了三千多塊。我還是沒有信心大量投錢，只是把這賺來的三千多塊拿來進貨，又小小賺了一筆。

辣辣去寵物店、寵物咖啡廳調研

我擺攤的地方叫賓王夜市，是全義烏最大的夜市，攤位費一天60塊。之所以選在賓王，是因為這里聚集了全義烏的外國人，人流量極大。在其他城市創業，你很少有機會線下面對這么多外國客人。

賓王夜市上聚集了全義烏的外國人，擺攤的攤主基本都會英語

我通過這種方式，慢慢積累資金，現在在老家蘇州開了一家寵物用品店，主要是我媽媽在管，還開了一家網店，我待在義烏直接管理。因為擺攤時對外國人需求了解的比較多，未來我也會考慮做跨境電商。

我覺得我現在還“活”著的最大原因是，我不怕失敗，不怕丟臉。

在大廠，大家很容易變得有優越感，不愿意互相幫助。很多在大廠待了很久的人，可能因為適應了那種環境，不相信會有人不求回報地幫助他們。

我當時沒有資源、人脈，又幾乎什么都不懂，頭腦一熱，就采用了最簡單粗暴的方法，一家一家工廠跑。我給自己定下了一個目標：每天至少跑兩家工廠。

義烏這邊的工廠，白天是沒有什么人的，一般晚上才會熱鬧起來。因為現在非常流行“倉播”，意思是直接在工廠倉庫直播，可以直觀地看到挑選、打包和運輸的過程，直播時間都在晚上。

義烏商貿城的寵物專區，貓、狗、兔、鳥、蜥蜴、蜘蛛等寵物，吃的用的穿的，一應俱全

為了拿到價格最低、質量最好的貨，我跑了幾十家工廠。每一位老板，就算是大半夜下播之后很累了，都會和我坐下來喝茶聊天，不管我拿貨多少、經驗多少，都會耐心地聽我的需求，給我提建議。

我現在和義烏做寵物用品的工廠老板幾乎都混熟了，大家有什么新款、行業資訊，也都會第一時間分享給我。

我覺得很多像我一樣畢業于名校的年輕人，找工作時都會有包袱。不體面的不去、工資不高的不去，不然就是浪費學歷了。工作上遇到問題習慣了自己解決，不好意思去問。

但在義烏這一年，我完全沒去想學歷的事情。周圍的人學歷都不如我，但那又怎樣？大家考慮的只有解決問題，怎么把貨賣出去。這一年的收獲，比我在大廠一年多得多，我非常建議剛畢業的年輕人都來義烏看看。

阿甜

阿甜，91年，2023年開始在義烏創業

快過年了，但我前幾天還在義烏賣年貨，主要是通過直播，每天一般是四小時，最多甚至有七小時。

有的人問我，你一個研究生去直播賣年貨，不浪費學歷嗎？后不后悔？

來到義烏前，我和老公在深圳同一家公司工作。我做課程講師，工資一萬多，我老公做了五年多的程序員，已經到管理層了，工資兩萬多。

我們剛開始覺得挺有成就感的，但時間長了，就覺得自己只是一顆螺絲釘。工資雖然不錯，但常常需要加班到十一二點，下班后打車還要排隊一個多小時，非常耗人。

大廠工作時期的阿甜，常常直播完已經是半夜12點，窗外燈火通明，全是加班的打工人

在經濟下行的環境下，隨時都怕寒潮來襲，隨時把你開了，一點商量的余地都沒有，然后你進入另一家公司，又是周而復始。所以我就在想，是不是應該去做點事，把主動權掌握在自己的手里？所以我們雖然沒想好下一步怎么走，也毅然地辭職了。

突然一下子三四萬的收入沒有了，心里很慌亂。我們先嘗試了半年的副業，包括聲音演員、漢語老師、微課錄制等等，但覺得投入的心力和收入不成正比，也放棄了。

中間也都動搖過，想著要不然就回去上班，但實在不想再從一個坑跳到另一個坑，所以時不時兩個人就互相勸阻對方。

阿甜和老公通過直播賣年貨

后來和一個在義烏創業了十幾年的朋友聊天，他說他一天就能賺我一個星期的錢。再加上我性格外向、適應能力強，他覺得我很適合義烏變化很快的環境。

我們聽得很心動。加上也沒打算買房、生孩子，最差的結果就是回老家，于是2023年的6月，我們一拍即合，收拾好行李直接來了。

第一次爆單的阿甜

10月底開始，我們不想再依賴朋友，就開始獨立出來選貨，賣的是非常有季節性的年貨，比如春聯、窗花、福字等等。投入了一萬多，目前賺了四萬多塊，在創業者中不算很多。

我們算是偏小白的類型，是義烏創業者里是最底層的。因為請不起人，所以進貨、拍品、賣貨、打包、復盤都是我們兩個人親力親為。

每天都非常忙碌，早上十點起來，下午去打包，晚上直播到一點，然后兩點回家睡覺，沒有一點其余的時間。因為嗓子疼，所以直播時間之外幾乎一句話都不說，只有晚上才重新打起精神、露出笑容去直播。我媽擔心我身體，我開玩笑說，媽你不要擔心，你就把我當成在國外旅行有時差就行了。

進貨、打包都是兩人親力親為

來到義烏后，我的三觀完全被顛覆了。

在這里，工作和學歷是無關的。在深圳工作，大家都會問你學校、專業、學歷、工作經歷，但在義烏，我周圍很多都是初中學歷的，大家只會問，“你爆單沒”、“搞的什么貨”、“數據怎么樣”、“能去你直播間看看嗎”。

工作時間上，之前在深圳大廠打工的時候，我會問老板，你們是五險一金嗎？是雙休嗎？但現在自己創業，星期一到星期天都在工作，根本不知道今天是星期幾。但因為賺到的每一分錢都是自己的，所以也并不在意加班。

偶爾我也會有落差感，我以前是講師，說的內容客戶都很愛聽，直播時觀眾平均在線時長一個多小時。但現在帶貨直播，觀眾平均在線時長可能就20秒，我講的干貨沒人聽了，大家只想知道你這個東西多少錢。

對內容、數據進行復盤

大廠經歷對我創業的最大幫助，其實就是“復盤”。

你每天要把你的數據、內容、表現去做一個回顧。很多時候就算工作再累，我也會去復盤，這是我的底線。比如直播數據不好，我就去研究粉絲用戶群體，發現60%都是阿姨，然后去思考，她們愛看什么、聽什么？

阿甜嘗試用AI“克隆”自己進行直播，左為數字人，右為真人

義烏其實并沒有什么特別的商業模式，哪個地方創業不是用信息差來賺錢呢？但義烏不同的是，這里的創業氛圍格外濃厚。不管是喝茶還是捏腳，聽到別人聊的都是生意。

很多年輕人都做著來義烏就可以一夜暴富的夢，但從我的經驗出發，我覺得如果你是小白的話，來義烏的成功率是很低的。你可以進很多便宜的東西，但下一步，你去哪里賣呢？你最終還是要從ip、流量出發。所以我現在在做自媒體，努力為自己打造一個人設。不管賣的是什么，只要別人喜歡你，你就能賣出去。

雪麗

雪麗，92年，2022年開始在義烏創業

來義烏1年半，我有了一個11人的團隊，主要業務是賣汽車用品，去年的營收達到了2000萬。

對義烏的向往，其實從研究生時期開始就有了。我的專業是工商管理，2016年參加了一個營銷大賽，被派到義烏，挨家挨戶去賣智能攝像頭。

我是河北人，那邊是沒有創業基因和氛圍的。當時來到義烏，最大的感受是整個市場非常熱烈，人人都在拿著計算器做生意，愿意坐下來和你談品牌、談戰略、談他們的第一桶金和起起落落的創業故事。我被這種氛圍打動，心中埋下了來義烏創業的種子。

畢業后，我先后進入了房地產公司和一家電商大廠。做房地產，是因為想賣點來錢最快最多的東西，為創業積累資金，當時年收入達到了百萬；去大廠，我選了國內電商閱歷最久的公司之一，為創業積累經驗。

離開大廠的原因，主要是年齡危機。因為讀研時間長，工作沒幾年就到了30歲。雖然很能拼，但擔心會干不過新進職場的年輕人。于是全年一刻也不敢休，自然也沒有時間組建家庭。想著自己創業能夠自由很多，于是2022年我就辭職，義無反顧地去了義烏。

雪麗曾考察過應季的帽子圍巾工廠

最開始的一年奔著賺錢快，賣百貨，什么都進，這個是義烏最擅長，也是市場體量最大的。第二年開始，我們轉向了做汽車用品，因為它利潤率高一些，也涉獵到跨境，可以開拓海外市場。

現在我每天工作時間從早上9點到凌晨2點，全年無休，這幾天過年也會一直待在義烏。

網上有很多人說，義烏創業非常容易，我既同意也不同意。

一方面，義烏創業的門檻確實很低。只要你勤快、溝通能力強一點，準備1萬塊錢，去經銷商那里倒幾批貨來賣，很容易就能賺點小錢。因為所需的資金少，所以來義烏創業，就算失敗的人，也不會有巨額負債。

但在另一方面，想要賺大錢是相當難的。因為這里賣的東西都比較接地氣，單件的收益是一毛一毛累積的。如果沒有大風口，無法靠量取勝。

過年期間物流即將停運，但雪麗依舊會留在義烏工作

我接觸到的，近幾年來義烏創業的有三類人。整體算下來失敗率大概在80%。

第一類是來直接拿貨開淘寶店的，失敗率幾乎99%。為什么？因為現在電商平臺競爭已經白熱化了，你一個人拿貨、打包、發貨，是沒有任何競爭力的。

第二類是在第一類的基礎上，你沒賺錢，但你不要放棄，你積累了經驗后去做知識付費，教別人來義烏創業。但這類成功的也屈指可數。

第三類是做自媒體的，拍一些義烏的工廠、見聞、“冷知識”。但其實他們很多的內容都是錯的，只是外面的人愛看。這些人中成功的不多，你去搜社交媒體，也就幾個人。

義烏生產的圣誕節用品（圖源：紀錄片《圣誕快樂，義烏》）

在義烏，你能買到所有需要或者不需要的東西。我們會開玩笑說，這里是一個全球的資訊中心：世界杯誰贏了，就會加急印那個國家的國旗；歐洲一降溫，就會來好多圍巾帽子的訂單……

很多人對義烏的刻板印象就是，義烏產的東西便宜、質量差，這點讓我很難過。其實，義烏也造了很多質量好的東西，像是國外大牌的瑜伽服、化妝品，但它們貼牌的時候都不會寫義烏，不然大家會不愿意買。

來到義烏后，所有人都會變得沒有消費欲。一是因為你發現很多東西的成本只有一兩塊錢，到市場上卻賣得特別貴，舍不得買；二是會覺得所有東西都是身外之物，就算貼了個大牌，其實都是同一個工廠代工的。

雪麗和員工一起包餃子

我在義烏創業比較成功，大廠的工作經驗也算是幫了大忙。

其中最重要的一點可能是“團隊精神”。之前在大廠的時候，我們有一些周期性的團建，讓大家親如一家人，擰成一股繩。

現在我的團隊本科以上占比50%，部分是985研究生，在義烏算非常高配，要留人是很難的。我平時對他們非常包容，大家經常聚餐，關系很平等。最重要的是，義烏這邊的人老是害怕，教會一個員工之后，他就出去單干了。但我就會毫無保留地傳授經驗，如果員工哪一天去創業了，他說不定也會找我合伙。

雪麗的工作環境

有這么多人來義烏創業，大家不是不知道風險和不確定性，而是你打工也同樣不舒服，不如大膽一點走出來。

在大廠工作，當時覺得辛苦。顧不上吃飯，每個月油費2000塊錢，開著車一個個工廠跑，多的時候一天五六個工廠，月薪也就1萬5。

但創業后覺得那段日子是最輕松的了，你只要考慮個人吃飽不餓就行，但現在財務、稅務、團隊管理、績效都需要親力親為，最開始不熟悉的時候，經常出紕漏，我只能像個消防員一樣撲上去救火。

在大廠如果你不想干了，撂挑子也不會怎樣，大不了不多賺這幾塊錢了。但現在你浪費的每一天都是有成本的，有段時間我每天睜開眼就在想，我今天要是不動，就會虧5000塊，天天焦慮得睡不著覺。

創業后我胖了20斤，表面看上去沒那么輕松開朗了。但好久不見的朋友跟我聊天，卻覺得我成長很多，堅定很多，也快樂了很多。