湖北
做生意想賺大錢，核心思路永遠是，售賣主營品類，卻不靠主營本身賺取利潤。若是依舊固守賺取差價的傳統思維，到頭來只能深陷低價內卷，看著旁人收獲財富，自己始終難有突破。
如今網絡時代信息高度透明，商品價格早已公開透明，同行之間互相壓價早已成為常態。所有人都緊盯貨品差價，不斷壓低定價爭奪客源，最后利潤被不斷壓縮，辛苦操勞整日，手里剩下的只有積壓庫存，根本賺不到可觀收益。
普通生意人只盯著單件商品的利潤差額，而真正懂得經商的人，眼光都放在整體商業布局之上。行業頂尖從業者，從來不會把盈利重心放在明面產品上，習慣將主打產品當作引流工具，把后續配套業務當作核心盈利渠道，簡單來說就是前端負責吸引客源，后端實現穩定盈利。
市面上這類商業模式隨處可見，吉列剃須刀低價售賣刀架，幾乎不賺取任何費用，依靠消費者長期反復購買替換刀片，源源不斷獲取收益。游戲主機定價低廉，甚至虧本售賣，主要盈利來源，是游戲版權分成以及平臺會員訂閱費用。
很多線上低價課程本身沒有利潤，甚至虧本低價售賣，目的只是篩選意向客戶，真正的收入來源，是后續高價專屬深度服務。不難看出，引流產品只是篩選客戶的途徑，延伸配套業務，才是長久穩定的盈利核心。
消費者消費心態本身存在明顯區別，選購核心產品時，大家都會多方對比價格，精打細算，商家很難從中賺取高額利潤。可一旦客戶完成初次消費，認可品牌與服務之后，對于后續衍生消費，就不會過分計較價格高低。
前期消費是為了建立信任基礎，后期產生的消費，才是商家賺取高額利潤的關鍵。宜家平價小吃價格低廉，根本沒有盈利空間，設立的初衷，只是為了留住顧客停留消費，引導消費者選購高利潤家居大件商品。
大型商超嚴格把控商品毛利率，售賣商品收益微薄，主要盈利方式，是向顧客收取年度會員費用。做生意切記不要局限固有模式，學會重新規劃盈利方向。
經營過程中不必執著于抬高產品定價，反問自己三個關鍵問題，找出經營突破口。首先找準行業內顧客格外看重、適合低價引流的產品；其次梳理客戶完成初次消費后，必定會產生的后續消費需求；最后把這類剛需配套服務把控在自己手中，打造專屬盈利板塊。
普通商家只會專注打磨自身主營產品，行業高手卻懂得依托主業，拓展高利潤附加產業。行業層級劃分十分清晰，底層商家埋頭制作產品，中等商家用心打造品牌，頂尖商家搭建完整商業生態圈。
固守差價盈利模式，終究只會陷入同行競爭的僵局。跳出固有思維，從整體商業格局規劃經營方向，才能輕松拉開和同行之間的差距。思維眼界，直接決定最終能達到的財富高度，生意遭遇困境陷入價格競爭時，轉變思路，才能突破僵局穩步發展。
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