云南
5月初，越南電商圈炸了鍋。
Shopee和TikTok Shop被傳雙雙上調費用——一個從5月1日執行，另一個從5月9日執行。流傳的費用表顯示：平臺傭金24.4%-27.6%，交易費5-6%，固定費用13-16%，優惠券約4%，稅費1-1.5%。廣告、運費、包裝、退貨還沒算進去。總和：40%-45%的營收，被各種費用切走了。
一筆10萬越南盾的訂單，到手還剩多少？
賣家阮秋河（Nguy?n Thu Hà）說得直白：“10萬越南盾的訂單，還沒到我手里就被層層扒皮。有些訂單看著有利潤，算完只剩幾千盾，甚至白忙活。”更令她無奈的是，Shopee+TikTok Shop已占據近98%的市場份額。“我們幾乎沒有選擇，只能接受更高的成本。”
市場集中度98%：漲價幾乎沒有“替代項”
2025年，四大電商平臺總交易額約458.16萬億越南盾。其中，Shopee占57.5%，TikTok Shop占39.6%。Lazada和Tiki被擠壓到忽略不計。兩個平臺，幾乎壟斷了整個市場。當它們同時漲價，賣家連“用腳投票”的空間都沒有。
專家：平臺進入“收割期”
F2C Hi1 Thu?n Vi?t電商平臺運營總監喬進英（Ki?u Ti?n Anh）指出，Shopee和TikTok Shop已結束“燒錢搶市場”的階段，進入利潤優化和可持續運營期。漲價是必然的商業選擇，但代價由賣家承擔。
SSI證券公司咨詢總監阮文世（Nguy?n V?n Th?）警告：當政策或成本變化可能“一刀切”地影響所有賣家時，管理部門需要密切監控，防止形成對小賣家不利的競爭壁壘。
洗牌已經開始：超7萬賣家退出
過去一年，已有超過7萬家小賣家或C2C商家被迫離場。利潤空間薄的農產品商家尤其脆弱——平臺傭金只需上調1%-3%，就可能讓它們從盈利直接轉虧損。這不是“優化”，而是淘汰。
TikTok Shop 和 Shopee 合計占據了近 98% 的市場份額
賣家怎么辦？專家給出三條出路
渠道多元化：不要只依賴Shopee和TikTok Shop。Tiki、Sendo等本土平臺，或F2C Hi1等直銷模式，都是可選項。
建立私域流量：把顧客從平臺引流到Zalo群、社群，積累自己的客戶池。
用技術降本：AI多渠道管理工具，可減少人力成本、提升運營效率。
賣家不能把命交給兩個平臺
當兩大平臺壟斷98%市場時，任何漲價都是“系統性風險”。短期看，賣家只能承受；長期看，必須分散渠道、建立自己的客戶資產。電商不該是“平臺吃肉、賣家喝湯”，更不該連湯都喝不上。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
