這些“主理人”，讓鄉村出圈出彩

本報記者 竇瀚洋

劉松正在查看水稻生長情況。 梅二帥攝

江桔方正在打包胡柚。 葛錦熙攝

張芝銘(后排左二)正在主持沉浸式劇本游《清潭往事·破曉》。 應婧蕓攝

金文凱(左)正在與外國自媒體博主交流非洲鼓打擊技巧。 俞中岳攝

在浙江，一批批年輕化、專業化、知識型青年人才隊伍投身鄉村、扎根鄉村，在自己擅長的領域里揮灑汗水，與鄉村來了一場“雙向奔赴”。

這些年輕人是懂經營、善管理的鄉村職業經理人，他們被稱為“鄉村主理人”或“鄉村CEO”。他們將新理念、新技術、新模式帶進鄉村，激活鄉村發展內生動力，讓鄉村出圈出彩。近日，記者走進浙江鄉村，聆聽4名“主理人”的故事。

“水稻主理人”劉松

在稻田里“種”出農文旅業態

在杭州市余杭區永安村，這兩年，一座造型別具一格的田園綜合體拔地而起，“禹上稻鄉”的立牌標志格外顯眼。綜合體內，“水稻主理人”劉松剛在直播間吆喝完本村自產水稻釀成的米酒，又忙著接待來自安徽的考察團。他穿插在各個項目間，行色匆匆。

劉松告訴記者：“永安村作為傳統糧食生產型鄉村，村內97%的土地屬于永久基本農田，5429畝地只能發展糧食種植。”

2020年，劉松被聘為永安村的農村集體經濟經理人。初來乍到，他先把村里情況摸了個遍。他便帶上筆記本，在曬谷場、田埂邊，跟村民干部聊生產、談規劃，請專業人士出謀劃策。

3個月后，他拿著一版16頁的PPT找到村兩委，內容是永安村未來3到5年的發展規劃，其中包括現代農業、農業旅游等產業定位。面對這些陌生的新名詞，有的人支持，有的人心生疑慮：“拿水稻做文章，到底靠不靠譜？”

事實證明，劉松是對的。以農文旅活動為突破口，村里先后組織了開鐮節、開春節、插秧節，還有長桌宴、珍珠開蚌、“渾水摸魚”等一系列活動……經過一段時間的口口相傳，永安村有了人氣。

后來，村里辦起了“禹上稻鄉”公共品牌，推出一系列圍繞稻米的衍生農產品，瞅準機會，劉松又搞起直播帶貨。“可以說，我們是最早一批直播帶貨的村子，不得不佩服劉松的商業嗅覺。”永安村黨委書記張水寶點贊道。

就這樣，在劉松團隊運營下，永安村村集體經營性收入由2019年的73萬元提升至2025年的635萬元，村民人均年收入由4.2萬元提升至6.6萬元。

如此亮眼成績，自然吸引了全國各地的目光。劉松順勢做起參觀考察“生意”——授課培訓，甚至賣服務——團隊可以直接在當地駐村經營。

采訪劉松的當天，田園綜合體門口前，大巴車一輛接一輛。2025年，永安村全年參觀接待1100個批次、5萬人次。

“胡柚主理人”江桔方

用數字化手段提升胡柚品質

春風穿過胡柚林，天上飄著小雨。在衢州市常山縣青石鎮飛碓村，“胡柚主理人”，飛碓村黨支部書記、村委會主任江桔方，一早便開啟了“熱氣騰騰”的一天。

“村里農戶們還有50多萬公斤的胡柚沒賣掉，得想個辦法抓緊賣出去。”江桔方邊說，邊麻利地將胡柚裝箱。今年是他回村賣胡柚的第7年，依靠胡柚這一產業，當地村民收入翻了5倍，村集體收入更是翻了10多倍。

胡柚是常山縣的特色農產品，這里的胡柚脆嫩多汁，老少皆宜。早年間，江桔方在云南昆明賣常山胡柚，起初生意不錯，但后來胡柚收購價不斷下滑，江桔方回到家鄉，仔細研究其中緣由。

彼時，雖說飛碓村到處都是胡柚樹，但真正懂種植技術的人寥寥無幾，村里對產業發展還沒形成清晰的思路。2017年，江桔方返鄉后加入村兩委班子，主要負責胡柚生產。他暗下決心，要打造專業化、標準化的胡柚生產基地。

2021年6月，在江桔方張羅推進下，飛碓村村集體以每年43萬元的費用，流轉了村里7000多株胡柚樹，打造了317畝胡柚“共富果園”，這也是常山縣的首個“共富果園”。

在多部門支持下，“共富果園”建起了數字化監測平臺，布設了傳感器、小氣象站、土壤監測等設備。“共富果園”對每一棵果樹獨立編碼，記錄農事信息，實現全產業鏈質量安全可監控、可追溯，胡柚品質節節攀升。

在村集體統籌下，“共富果園”又連接農戶、打通企業、對接市場，胡柚管理效率顯著提升。“我家流轉了180棵胡柚樹，按一棵80元算，一年租金收入就有1.4萬多元。平時我在果園剪果、日常管理，每天還有100多元到200元收入，一年工資是3萬多元。”村民王水林說，村里像他這樣的村民還有不少。

江桔方說，經過幾年努力，村里胡柚品質顯著提升，散戶胡柚收購價從最低時每公斤0.2元漲到現在的2.4元，柚農總收入也從原來的100萬元提升到500萬元。

如今，江桔方又探索起了胡柚深加工。常山縣多家胡柚深加工企業已與飛碓村達成合作。江桔方負責對接企業需求，村兩委負責把控品質、聯系農戶。這幾年，飛碓村打造了“飛碓胡柚”品牌，還生產了自己的胡柚汁、胡柚酒，胡柚延伸產品越做越多，越賣越俏。

“種好用好胡柚，我們村越來越好了。”江桔方說，現在胡柚林邊有了游步道、景觀燈，還有停車場、公共廁所，下一步將進行農文旅融合，打造一條“賞花問柚”精品旅游路線。

“大院主理人”張芝銘

以“整村運營”激活沉睡資源

在寧波市寧海縣深甽鎮，青山環抱的清潭村正經歷一場蛻變：村中心，一座6000多平方米的“進士文化大院”里人聲鼎沸，春日研學團歡聲笑語，紅色劇本游扣人心弦……

僅僅一年多時間，這個原本沉寂的古村便成為寧波鄉村旅游的新晉熱門地。蝶變的背后，少不了“大院主理人”張芝銘的“操盤”。

2023年，從事金融工作的張芝銘第一次走進清潭村，九峰山的蒼翠、大清溪的清澈、紫金巖塔的古意以及淳樸的民風深深吸引了她。“就是這里了!”她決心扎根清潭村，成為“鄉村運營師”。

她打起一番“精細算盤”，決定將古村的人文底蘊與現代運營理念結合，以“整村運營”激活沉睡資源，以“文化賦能”驅動鄉村全面振興。

“小而美”的“進士文化大院”成為起點和核心。張芝銘租賃了村內閑置資產，開始以項目為突破口探索鄉村經營，陸續引進了萌寵樂園、老茶館等體驗點。沉浸式實景劇本游《清潭往事·破曉》在這里誕生。進士巡游、進士村宴、“AR進士谷潮玩季”等特色項目接連推出。

游客進來了，紅利如何與村民共享？張芝銘的理念也很清晰：要從“替村民做”轉變為“帶村民一起做”。“村民是我們的‘合伙人’。”她說，村民深度參與了產業鏈：孔阿姨養的竹林雞，成了“進士泥爐火鍋”的招牌菜；張叔叔家的老宅，變身擁有15間客房的“品樂民宿”；很多村民在家門口當起了講解員、服務員、手藝人。

自2023年與清潭村簽訂整村運營合作以來，張芝銘交出了一份亮眼的“成績單”：累計舉辦各類研學體驗活動350場，接待游客3.5萬人次，實現營收超200萬元。更關鍵的是，帶動了14名村民在家門口穩定就業，累計為村民增收20萬元。

“從院子出發，再探索片區發展。”張芝銘說，一個村的資源有限，她和團隊正在策劃“柘坑戴村黨建聯建文化大院”項目，計劃與周邊村子形成聯動，這與當地政府推動的“片區組團式發展”新模式不謀而合。

“音樂主理人”金文凱

讓“音樂藝術村”敲起致富的鼓槌

春日的嘉興市南湖區鳳橋鎮聯豐村，田野間草木蔥蘢。在王祥里音樂藝術空間里，“音樂主理人”金文凱正帶著村民拍打鼓面，非洲鼓鼓點清脆激昂，聲聲穿透鄉野。

金文凱是土生土長的嘉興人，畢業于上海音樂學院，當過社交平臺的音樂博主，擁有琴行老板、旅行達人等多重身份。2022年初，一次偶然的“路過”讓他與聯豐村結緣。被這里優美的自然風光打動，他毅然選擇在這里開起“樂來約野”音樂茶館，讓音樂之花在鄉村落地生根。2024年，金文凱被聘為嘉興市文化特派員，從此他的肩上多了一份沉甸甸的責任。

金文凱在聯豐村創新推出“王祥里音樂藝術村”音旅融合促共富項目，將音樂與農家餐飲、特色住宿、休閑旅游緊密結合，通過每周開設公益培訓班，手把手教村民學習非洲鼓等樂器，以音樂為村莊“引流”。“以前看電視里年輕人玩非洲鼓，現在我們也能學，太有意思了。”村民張哲琴說。

音樂不僅為村民的生活增添了趣味，也讓他們的腰包鼓了起來。一場“王祥里·村藝術節鼓手節”就能幫助村民銷售水蜜桃、雞蛋等農產品100箱以上，帶動民宿、農家樂接待超200人。2025年春節期間舉辦的“王祥里新年音樂派對”，吸引游客1.1萬余人次，文旅營收超100萬元。致富的鼓槌，正握在村民手中。

在金文凱和鎮、村聯合策劃下，聯豐村已成了小有名氣的“音樂藝術村”。曾經村里閑置的空間被改造為音樂廳和青年藝術空間，串聯起咖啡、民宿等點位，打造了集“吃住行游購娛”于一體的音樂研學線。通過“音樂+露營”等新業態，聯豐村成為集音樂藝術創作、表演、交流、教育及鄉村旅游于一體的綜合性特色鄉村。