你有沒有發(fā)現(xiàn)，過去這兩年鉆石是真的賣不動(dòng)了。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，過去這兩年鉆石是真的賣不動(dòng)了。無論黃金白銀怎么漲，從來沒有聽到過鉆石漲價(jià)。現(xiàn)實(shí)中，這幾年鉆石不僅沒有漲，反而銷量和價(jià)格都在瘋狂下跌。

于是網(wǎng)上好多人就開始大喊，消費(fèi)主義終于崩了，所以鉆石不行了。還有人大喊，都怪河南的人造鉆石成本太低了，把鉆石的稀缺神話給戳破了。每次看到這種論調(diào)，我都忍不住嘆氣。太多人被網(wǎng)上的觀點(diǎn)給帶偏了。

不是說這些說法完全沒道理，而是他們故意搞混了兩個(gè)核心的概念。一是把鉆石價(jià)格下跌和消費(fèi)主義崩盤畫上了等號(hào)，然后又把人工培育鉆石量產(chǎn)當(dāng)成了鉆石崩盤的導(dǎo)火索。說個(gè)反常識(shí)的概念，鉆石的價(jià)格崩盤不僅不是因?yàn)橄M(fèi)主義崩了，反而是因?yàn)殂@石這東西太不夠消費(fèi)主義了。

今天我會(huì)用財(cái)經(jīng)邏輯來告訴你，這背后的邏輯。還是那句話，真正的商業(yè)世界從來不是表面看到的那么簡(jiǎn)單。先說第一個(gè)問題，鉆石的價(jià)格崩盤跟人工培育鉆石關(guān)系真不大。為什么呢？因?yàn)榫退銢]有人工培育鉆石，就按照現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況，鉆石也基本上差不多到了崩盤的時(shí)候。

因?yàn)槌杀緣焊皇菦Q定一個(gè)產(chǎn)品能不能匹配消費(fèi)主義的核心。按照慣例，購(gòu)買奢侈品算是消費(fèi)主義吧。你看無論是古馳、愛馬仕、香奈兒，還是什么勞力士、沛納海、江詩(shī)丹頓，這些玩意兒的制造成本有多少？別說制造成本了，他們連當(dāng)初的手工縫制匠人精神都已經(jīng)拋棄了。

一個(gè)個(gè)的都是中國(guó)代工廠生產(chǎn)，連出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷都懶得裝。因?yàn)檫@玩意兒的定價(jià)從來不是看原材料成本的。換句話說，你見過哪個(gè)奢侈品因?yàn)槠ぷ訚q價(jià)了，所以漲價(jià)了？因?yàn)槠ぷ咏祪r(jià)了，所以降價(jià)了？人工、五金、皮料、膠水、包裝，就算加上門店的裝修、房租、提成，一共才幾個(gè)錢。

就算是把國(guó)際巨星代言的費(fèi)用都分?jǐn)偟絾蝹€(gè)商品，也離他們動(dòng)輒幾萬、幾十萬的零售價(jià)相去甚遠(yuǎn)。茅臺(tái)五糧液這種名酒也是一樣，一瓶1500的飛天，最貴的時(shí)候賣到3000，成本有變化嗎？并沒有。它和100多塊的紫迎賓的成本真的差有10倍嗎？顯然也沒有。

那問題來了，同樣原材料不值錢，為什么包包、名表、茅臺(tái)五糧液能溢價(jià)？鉆石從所謂的天然鉆石變成人工批量制造卻會(huì)崩盤？這是個(gè)悖論嗎？并不是。因?yàn)殂@石本質(zhì)上就不是消費(fèi)主義的產(chǎn)物。消費(fèi)主義的核心藏著一個(gè)底層邏輯，就是如果想讓消費(fèi)者忽略原材料成本，為天價(jià)的消費(fèi)品買單，必須同時(shí)滿足這兩件事，一個(gè)是面子，一個(gè)是底子。

換句話說，讓用戶覺得自己買的值，有收獲感，這次消費(fèi)完了，下次還愿意消費(fèi)。面子不用多說，大家都理解。品牌是最大的面子，無論是名車、名表、名包、名酒，突出的核心是一個(gè)名字，知名度就是身份符號(hào)。說白了就是讓人一眼看出來你花了錢，還花了不少錢。

你帶著一個(gè)有顯眼H標(biāo)志的包在身上，別人一看就知道你這包買來要幾萬、十幾萬。你把飛天白瓷酒瓶放在桌上，別人就知道你喝的這是茅臺(tái)，在座吃飯的大概率非富即貴。你試想，你出門帶個(gè)鉆戒出來，有人會(huì)盯著你的手看，然后猜想你這鉆戒買的到底幾萬，你是不是有錢人？顯然不會(huì)。

再說底子。底子不是說它材質(zhì)、產(chǎn)品原材料就一定有多好，而是這東西它有托底的能力。說白了就是這玩意兒你花錢買來之后，它還值多少錢？它在行情波動(dòng)的時(shí)候是不是還有可能賺錢？你想想市面上的奢侈品包包、首飾、名表、茅臺(tái)，是不是都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。

他們都有一個(gè)成熟的二級(jí)市場(chǎng)，他們每天都有一個(gè)浮動(dòng)的工價(jià)。這些東西你買了之后自己背，它是個(gè)東西，拿去賣隨時(shí)可以換成錢。有些型號(hào)、款型如果保持得好，賣二手不比新的虧多少，趕上行情好，說不定不少東西買回來，過兩年再賣還能賺錢，整個(gè)一理財(cái)產(chǎn)品。

就算不賣，你拿去典當(dāng)行，人家能當(dāng)?shù)盅何锝杞o你錢。欠人錢了，拿這些東西也可以抵賬。說白了就是可變現(xiàn)價(jià)值，這才是支撐奢侈品價(jià)格真正的承重墻。反觀鉆石，且不說漫天要價(jià)的問題，門店前腳把鉆石賣給你，你扭頭拿去回收，回收販子一不看品牌，二不看你買時(shí)的價(jià)格，就看你鉆石好不好看。

好看了多給你三五百，不好看了，甚至都懶得收。在回收市場(chǎng)，甚至很多時(shí)候鉆石的部分還沒有戒托戒圈那點(diǎn)鉑金值錢。可以說鉆石幾乎是不存在二級(jí)市場(chǎng)的。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，真是永流傳。這廣告詞不是瞎寫的，因?yàn)橘u了實(shí)在賣不了幾個(gè)錢，真不如放家里當(dāng)傳家寶永流傳。

所以鉆石這種東西既沒有面子，又沒有底子。就這么個(gè)兩樣都沒占，還賣這么貴的東西，能把這么大的騙局盤子撐到現(xiàn)在才崩盤，已經(jīng)是營(yíng)銷史上的奇跡了。它但凡是夠消費(fèi)主義，也不至于混到如今這個(gè)地步。消費(fèi)主義的背后本質(zhì)上是消費(fèi)，而不是當(dāng)冤大頭。鉆石這玩意兒還恰恰就是把消費(fèi)者當(dāng)冤大頭。

最可笑的還有一些鉆石商人說人造鉆石太純潔，屬于工業(yè)品，試圖用天然鉆石有獨(dú)一無二的天然雜質(zhì)，所以具備稀缺性來挽回消費(fèi)者對(duì)于天然鉆石的認(rèn)知。結(jié)果被人造鉆石廠一句“您要有需求，我們也可以往里面添加一些雜質(zhì)”，懟得啞口無言。

所以你看，鉆石崩盤雖然跟人工培育鉆石多少沾點(diǎn)關(guān)系，但是本質(zhì)上關(guān)系不大。跟消費(fèi)降級(jí)那更是沒太大關(guān)系。經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，人家賣奢侈品的牌子不僅不降價(jià)，反而接連漲價(jià)來維持自己的品牌形象和品牌利潤(rùn)。它能崩盤，本質(zhì)上還是因?yàn)樗约罕旧砭筒粔蛳M(fèi)主義。

既沒有品牌效應(yīng)，又沒有二級(jí)市場(chǎng)托底，還偏偏綁定了愛情這個(gè)不能兌現(xiàn)的概念。而媒體上那些把鉆石崩盤簡(jiǎn)單歸結(jié)為消費(fèi)主義崩盤或者人造鉆石沖擊的說法，本質(zhì)上和當(dāng)年那些說資本家倒牛奶是因?yàn)楹谛囊粯樱徽f表面現(xiàn)象，不提背后的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)邏輯。

作為一個(gè)財(cái)經(jīng)博主，可能這條不能大火大爆，但是能幫一部分人提高財(cái)經(jīng)認(rèn)知，也算是值了。