唐山路南：“車輪上的直播間”讓“一品一播”跑上快車道

“五一”假期，唐山小松二手車的直播間人氣高漲。5月3日，夜幕降臨，直播間便亮起燈火，鏡頭前的劉建松操著一口親切地道的唐山話，講車、聊價、答疑問，語氣爽朗又接地氣，像鄰里嘮家常，又像臺上唱民謠，引得屏幕前粉絲頻頻互動、點贊不斷。

劉建松正在進行直播。

“從早上8點到夜里11點都在直播，就連通宵直播都是常態。”一個“勤”字道盡劉建松創業成功的秘訣。2024年因意外腿部受傷，手術后他坐著輪椅也要堅持開播，這份執著與勤奮，讓小松二手車的直播間始終熱度不減，就連大年三十都有五六千人在線守候，成為唐山乃至全國二手車直播領域一道亮眼的風景。

深耕二手車行業30年，劉建松始終敢為人先。2020年，看著抖音平臺的蓬勃生機，他大膽發問：“誰說抖音只能直播帶貨瓜子零食？二手車為什么不能走上直播賽道？” 抱著試一試的初心，2020年2月9日，劉建松開啟二手車直播首播，成為全國二手車抖音直播“第一個吃螃蟹的人”，也讓唐山小松二手車成為二手車電商銷售的首家嘗試企業。沒有現成經驗，他摸著石頭過河，拍短視頻、做直播、講車況、聊服務，憑借真誠務實的態度、專業過硬的實力，迅速積攢起超高人氣，粉絲突破500萬，穩居全國二手車銷售抖音賽道第一人。

小松二手車內部環境。

創新不止，步履不停。小松二手車攜手抖音官網，共同探索研發出五彩小風車組件，徹底打破二手車直播單向傳播的局限，開啟留資、客戶轉化、繳納平臺定金的全新直播領域，如今全國已有67.5萬家企業使用這一功能。線上通過短視頻精準引流，五彩小風車一鍵留資、粉絲轉私域、平臺直接繳納意向金，一場直播最高可收獲300筆有效訂單，實現流量精準變現；線下依托良好的營商環境，公司直接接入二手車過戶官網，現場辦理過戶手續，省去往返車管所的流程，構建起“線上引流 +線下成交”的高效閉環，年銷售量突破2000臺，躋身2023中國二手車經銷商百強第4名，成為唐山高端二手車龍頭企業。

今年，唐山市路南區正式啟動“一品一播”工作，聚力以龍頭企業帶動產業矩陣，以汽車商貿服務為核心，深化線上直播營銷模式，以點帶面、輻射聯動。作為路南區二手車銷售領域“一品一播”龍頭企業與行業標桿，小松二手車充分釋放頭部流量與直播電商核心優勢，以汽車商貿服務為核心，持續深化線上直播營銷模式，常態化開展汽車領域“一品一播”特色活動。以劉建松個人IP吸引海量粉絲，以五彩小風車實現精準引流、高效轉化，以優質車源、完善服務筑牢口碑，小松二手車以點帶面、輻射聯動，主動擔當行業引領責任，整合轄區優質車源，引領帶動全區汽車經銷、維修、配套服務等各類車企主體擁抱數字電商、拓寬線上銷路，加速構建龍頭引領、多點聯動、協同發展的汽車產業集群，讓“一品一播”在汽車產業提質增效、落地生根。