全球需求旺盛，雷神公司獲得有史以來(lái)最大的監(jiān)視雷達(dá)訂單

雷神公司獲得了迄今為止最大的單筆夏普斯監(jiān)視雷達(dá)訂單，這是一份由Blue Raven公司授予的120臺(tái)合同，該公司表示，這標(biāo)志著全球?qū)υ撓到y(tǒng)的強(qiáng)勁需求，目前該公司正在擴(kuò)大批量生產(chǎn)。

該合同由雷神公司宣布，將雷達(dá)制造商與Blue Raven配對(duì)，Blue Raven以前稱為Crestwood Technology Group，將處理全球轉(zhuǎn)售和分銷，而雷神公司生產(chǎn)和維護(hù)硬件。這一安排旨在將SharpSight推向更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)，其速度比雷聲公司單獨(dú)通過(guò)直銷所能達(dá)到的速度更快，Blue Raven的分銷網(wǎng)絡(luò)提供了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，可以快速地以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格將雷達(dá)提供給需要它的客戶。

SharpSight是一種多領(lǐng)域監(jiān)視雷達(dá)，可在空中、陸地和海上環(huán)境中的有人和無(wú)人平臺(tái)上運(yùn)行。其任務(wù)集涵蓋反水面作戰(zhàn)、邊境保護(hù)、海岸監(jiān)測(cè)、搜索和救援以及遠(yuǎn)程監(jiān)視，應(yīng)用范圍廣泛，足以使其與具有不同作戰(zhàn)需求和不同平臺(tái)庫(kù)存的各種軍事和政府客戶相關(guān)。

“這份合同清楚地表明了全球?qū)harpSight及其先進(jìn)監(jiān)控能力的強(qiáng)烈需求，”雷神公司高級(jí)產(chǎn)品和解決方案總裁丹·泰森在該公司的聲明中說(shuō)。“通過(guò)與Blue Raven合作，我們正在讓客戶更容易、更經(jīng)濟(jì)地以適合其任務(wù)的規(guī)模部署這種能力，無(wú)論是小型機(jī)隊(duì)還是大型企業(yè)部署，”他說(shuō)。

國(guó)防監(jiān)視雷達(dá)歷史上一直非常昂貴，以至于較小的軍隊(duì)和政府機(jī)構(gòu)因價(jià)格過(guò)高而無(wú)法獲得最強(qiáng)大的系統(tǒng)，而是依賴于較舊的技術(shù)或接受重大的能力差距。圍繞批量生產(chǎn)建立的生產(chǎn)模式和專注于縮短交付周期的分銷合作伙伴是解決這一細(xì)分市場(chǎng)的明確嘗試。

根據(jù)雷聲公司的聲明，該公司正在增加產(chǎn)能，并批量建造雷達(dá)系統(tǒng)，以支持預(yù)期增長(zhǎng)的需求。這些步驟旨在實(shí)現(xiàn)更大的月產(chǎn)出，并減少合同授予和交付之間的時(shí)間——這一時(shí)間表一直是國(guó)際客戶在美國(guó)國(guó)防采購(gòu)流程中遇到的一個(gè)難題。縮短交貨時(shí)間不僅僅是商業(yè)上的便利。對(duì)于試圖在緊急時(shí)間內(nèi)部署監(jiān)控能力的客戶來(lái)說(shuō)，從簽訂合同到交付的6個(gè)月和18個(gè)月之間的差異可以決定系統(tǒng)是否能夠及時(shí)到達(dá)并投入運(yùn)營(yíng)。

“我們很高興與雷神公司在SharpSight上合作，在更廣泛的平臺(tái)、艦隊(duì)和任務(wù)剖面上發(fā)展其市場(chǎng)，”Blue Raven首席增長(zhǎng)官Paul Elefonte在聲明中說(shuō)。“這種合作將有助于提高可訪問(wèn)性，減少交付時(shí)間和保持價(jià)格穩(wěn)定，為大規(guī)模開(kāi)發(fā)這種先進(jìn)能力創(chuàng)造更強(qiáng)有力的途徑，”Elefonte說(shuō)。Blue Raven從Crestwood Technology Group的重新定位反映了防務(wù)組件和系統(tǒng)分銷商如何發(fā)展其身份以在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的更廣泛轉(zhuǎn)變，在這個(gè)市場(chǎng)中，速度、價(jià)格和可訪問(wèn)性對(duì)于越來(lái)越多的國(guó)際買家來(lái)說(shuō)已經(jīng)變得與技術(shù)規(guī)格一樣重要。

120臺(tái)的訂單規(guī)模是該系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)記錄的最大單筆SharpSight采購(gòu)，這可以告訴你該雷達(dá)的商業(yè)軌跡將走向何方。早期的國(guó)防產(chǎn)品通常一次積累一到兩個(gè)單位的客戶，買家在進(jìn)行更大規(guī)模的采購(gòu)之前進(jìn)行評(píng)估、測(cè)試和整合。120臺(tái)的訂單表明，Blue Raven要么將多個(gè)最終客戶的需求整合到一個(gè)采購(gòu)工具中，要么是一個(gè)大客戶對(duì)該平臺(tái)做出了實(shí)質(zhì)性的承諾。這兩種情況都代表著SharpSight市場(chǎng)的成熟，從早期采用者的領(lǐng)域發(fā)展到接近量產(chǎn)的領(lǐng)域。

歐洲、以色列和其他美國(guó)制造商都在同一性能等級(jí)中部署了現(xiàn)場(chǎng)可用系統(tǒng)，對(duì)于購(gòu)買而非開(kāi)發(fā)的客戶來(lái)說(shuō)，在價(jià)格、交付速度和平臺(tái)靈活性上取勝至少與原始技術(shù)性能同等重要。雷聲公司決定投資大規(guī)模生產(chǎn)能力，并與一家專注于分銷的公司合作，而不是僅僅依賴政府對(duì)政府或外國(guó)軍事銷售渠道，這表明該公司已做出審慎選擇，在一個(gè)既獎(jiǎng)勵(lì)速度和可及性又獎(jiǎng)勵(lì)能力的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。