百車全說
別人研究車,而我研究你!
國產SUV里能被叫神車的,其實沒幾臺,而曾經的哈弗H6(參數丨圖片),絕對算一個。
連續57個月拿下SUV銷冠,巔峰時期月銷能破8萬。要知道,那時候的CR-V、RAV4、途觀加價都有人買,哈弗H6卻憑一己之力,能從它們手中把客戶搶過來,這車肯定是有點東西的。
可現如今,你有10來萬預算還會買H6嗎?
空間大不大?大。配置高不高?高。皮實不皮實?皮實 。價格香不香?香。
那你買不買?不買。為什么?因為你嘴上要性價比好,心里卻覺得它太老。當年月銷8萬的神車,如今月銷8000臺都費勁。你說,到底是這臺車變了?還是我們變了?別急,今天這期視頻你一定要看到底,因為別人研究車,而我研究你。
![]()
買H6的人去哪兒了?
H6現在賣的不好,你覺得因為這車老了,對嗎?不一定,我覺得是買H6的人老了啊。
曾經H6的主力用戶都是80后,十幾年前,他們還是30歲上下的年輕人,剛組建家庭,剛有了孩子,他們需要一輛空間得大、樣子不差,價格實惠,配置到位的SUV,H6恰好全占了。
現在呢,這批人都40歲來歲了,都從單位里的小王變成老王了,他們的買車心態也變了。
他們不需要一臺證明自己成家立業的車,他們需要一臺獎勵自己熬過十幾年的車。他們不是覺得H6不好,而是覺得買這車,感覺這十幾年白混了。當年80后買H6,是證明生活向上了一步,現在80后再買這車,就像是在原地踏步。你可能會說,十幾年后的今天,90后為什么不接棒,繼續買這車啊?因為這車曾經太成功,成功到一提到它,大家想到的不是年輕人的第一輛SUV,而是上一代人的第一輛SUV。
![]()
不是H6難賣,是熟悉感難打動人
坐進H6的車內,你會發現,屏幕變大了,按鍵變少了,功能變多了,質感變好了。
但你為什么還是提不起興趣呢?
因為無論怎么改,你只要摸著方向盤,看著上面的標,那種熟悉感就撲面而來了。
它不是不好,而是像左手摸右手一樣,沒法讓你加速心跳。
很多人就會想,如果沒有新鮮感,那我不如買國潮版,老是老了點,但能省下好幾萬,可以帶著老婆孩子,去看看詩和遠方。
說實話,40多歲的中年老哥,頭發少了,肚子大了,你真的還相信詩和遠方嗎?
你只相信生活不止眼前的茍且,還有追不到的姑娘,和永遠到不了的地方。
所以還能留下買H6的,都是理性大于感性,確定性大于小情緒的那波人。
但凡還想折騰一下,他們要的就不是代步工具,是移動客廳,是中年男人最后的一點小任性。
![]()
H6輸的不是空間,是想象空間
曾經的H6車主坐在這兒,摟著自己的新婚妻子,想想不久將要出生的孩子,看著這大空間,臉上肯定洋溢著幸福的表情。
現在呢,小年輕不想結婚,不愿生孩子,買車當然就更看重情緒價值,而不是實用價值了。
就算中年人坐在這兒,看到的也不是空間,而是怎么沒有他想要的智能家電。
以前十幾萬買到一臺大車,是幸福,現在十幾萬買到一臺大車,是基礎。
以前買車是要踏踏實實拿來代步,現在買車是要在車里做按摩,看電影,最好兩個人睡在里面也不擠。
所以H6就成了一個時代錯位的產品,它理解的家用,與你理解的家用就不是一個意思。
能裝、能跑、不壞、不修已經不能滿足你了,能哄孩子、哄老婆、還能哄哄辛苦了半輩子的自己,這才是你想要的車型。
說白了,H6輸的不是車內空間,是想象空間。
![]()
哈弗H6真正的競爭對手
如果你試過H6,你肯定不會覺得它難開。但是你的視線,又很難從油耗上離開。
也許現在的H6已經沒有以前那么費油了,可同樣的預算去買新能源,日常通勤用純電,就算虧電,低油耗也是肉眼可見。所以,你是不是覺得,H6銷量斷崖式下滑,主要原因,就是隔壁的比亞迪混動實在太能打?沒錯,當年宋PLUS DM-i上市確實對它沖擊很大。但我覺得,還有兩點你也不能忽略。一是H6成名太早,賣的太好,這就導致二手車市場太多高性價比的H6可以隨便挑。既然新車沒什么新鮮感,老款又皮實耐造,我為什么要買新車,不去買二手?所以你看,當年哈弗H6打造的好口碑,皮實耐造,反而成了新車最大的內耗。更麻煩的是,宋PLUS DM-i自從21年上市之后,幾乎年年都是2、30萬臺的銷量。咱們想想,國人換車周期基本都是5、6年上下,現在是2026年,也就是說,今后每年都會有大量宋PLUS DM-i,以及其他品牌的插混車和增程車流入二手車市場。
你花更少的錢,就能買到可油可電,空間不輸H6,甚至還有大屏體驗的新能源車,你還會再回頭考慮新款燃油H6嗎?
所以你看,真正阻礙H6銷量的,不止是別人的新能源新車,還有自己的二手燃油車,以及別人的二手新能源車。
![]()
賢者時刻
造SUV、造硬派越野,長城的確是一把好手,但研究消費者的心理,研究他們的家庭結構,長城這幾年卻總是失手。不僅是哈弗H6這塊金字招牌沒能用好,當年的歐拉白貓、黑貓,賣的那么好,結果因為不掙錢,說停掉就給停掉。對魏牌的資源傾斜,又讓哈弗停滯不前。屬于H6的時代真的結束了嗎?這個催生出幾百萬用戶的國民神車,還會有東山再起的時候嗎?
想和三刀做朋友?想和三刀的讀者做朋友?
平時不能說,不方便說的
咱們在這里暢快聊~
高質量答疑,高含金量資訊,自媒體學習
全在三刀的知識星球
![]()
便宜不是香,沖動才是貴,這期專治買車上頭
試駕昊鉑A800丨本以為它很無聊,結果有點上頭
奇瑞搞核聚變,到底是在吹牛,還是真有野心
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.