丑鞋出海賣爆了，賣家狂賺400萬(wàn)

丑鞋賣爆TikTok

歐美人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)好像已經(jīng)刻在了骨子里，即使是烈日炎炎的夏季，也絲毫抵擋不住他們感受大自然的步伐。

沙灘、徒步、游泳……隨著外國(guó)人瘋狂“上山下水”，讓本已經(jīng)“卷爆”的戶外品類，仍在持續(xù)誕生新需求、新爆品。

比如，近日TikTok大火的一款“丑鞋”，就乘上了夏季戶外運(yùn)動(dòng)的東風(fēng)，在過(guò)去一個(gè)月時(shí)間里賣出了上萬(wàn)單，總銷售額超10萬(wàn)美金，約合人民幣68萬(wàn)元，登頂戶外運(yùn)動(dòng)鞋熱銷榜榜首。

TikTok爆款鞋履 圖源：FastMoss

具體來(lái)說(shuō)，這款鞋子全名“女士休閑涉水鞋”，出自跨境店鋪ZVB SHOES的自有同名品牌，當(dāng)前售價(jià)為16.25美元，約合人民幣110元。

其鞋面為滌綸網(wǎng)眼布料，透氣速干。鞋底則采用EVA材質(zhì)，具有輕便柔軟、高彈緩震、耐化學(xué)腐蝕等特點(diǎn)，并且還特別設(shè)計(jì)了防滑紋路、貼合腳型的五指輪廓與透氣出水孔。

雖然外觀看起來(lái)有點(diǎn)其貌不揚(yáng)，但這款鞋十分契合雨天出行、海灘游玩、水上運(yùn)動(dòng)等戶外場(chǎng)景，穿著行走不易積水悶?zāi)_，又安全防滑，同時(shí)能有效隔絕水中尖銳異物，保護(hù)雙腳安全。

得益于獨(dú)特的涉水功能，ZVB涉水鞋成功在北美戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)脫穎而出，數(shù)據(jù)顯示，自2024年10月份上架以來(lái)，該產(chǎn)品在TikTok已經(jīng)賣出4.97萬(wàn)件，總銷售額達(dá)70.28萬(wàn)美元（約合人民幣478萬(wàn)元）。

總銷售額突破70萬(wàn)美元 圖源：FastMoss

戶外市場(chǎng)繼續(xù)爆發(fā)

當(dāng)一個(gè)賽道迎來(lái)風(fēng)口，爆款往往扎堆出圈。

眼下歐美戶外休閑風(fēng)潮持續(xù)升溫，走紅的熱門(mén)單品遠(yuǎn)不止涉水鞋這一款，來(lái)自義烏的煙花水槍玩具，近期同樣在海外熱銷。

不同于傳統(tǒng)水槍產(chǎn)品，這款煙花水槍優(yōu)化升級(jí)了噴頭結(jié)構(gòu)，能同時(shí)噴射出多股細(xì)密水柱，在光線映襯下宛如煙花凌空綻放，氛圍感十足。

TikTok熱銷的水槍產(chǎn)品 圖源：TikTok

憑借極具新意的玩水效果，這款義烏煙花水槍玩具迅速走紅海外。其中，TikTok跨境店鋪RideStyle的同款產(chǎn)品，在短短半個(gè)月內(nèi)狂攬4.86萬(wàn)美元（約合人民幣33萬(wàn)元）。

從風(fēng)靡北美的休閑涉水鞋，到創(chuàng)意出圈的煙花水槍，不難看出戶外休閑市場(chǎng)潛力十足、商機(jī)龐大。

多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一結(jié)論，GMI的行業(yè)報(bào)告就顯示，受大眾健康意識(shí)持續(xù)提升、戶外生活方式普及帶動(dòng)，全球休閑及戶外用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從 2026年的1520億美元增長(zhǎng)至2035年的2539億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)5.9%。

全球休閑與戶外用戶市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：GMI

更重要的是，目前市場(chǎng)上戶外用品賣家雖然很多，但還也沒(méi)有明顯形成壟斷的品牌出現(xiàn)，因此每一個(gè)細(xì)分賽道都藏著突圍機(jī)會(huì)。

此外，TikTok等短視頻平臺(tái)的興起，更降低了中小賣家的出圈門(mén)檻，比如義烏煙花水槍就是憑借趣味戲水效果的短視頻，迅速在社交平臺(tái)傳播，帶動(dòng)銷量暴漲。

總之，戶外消費(fèi)熱度持續(xù)上升，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，只要找對(duì)用戶需求，用好營(yíng)銷渠道，說(shuō)不定就能在戶外市場(chǎng)里找到屬于自己的機(jī)會(huì)。

作者 | 李不凡