掙到20億美元后，這家北京公司做了個“違背傳統”的決定

文/小豬

導語

轉型與陣痛

4月21日，海彼游戲新游《Dicero!》（六六英雄）全球全球上線。

截至5月3日，該游戲上線不到兩周的時間里，已躋身近20個國家和地區的免費游戲榜單TOP20，下載量超270萬次，收入也突破了1700萬元（數據來源：點點數據，不含國內版本數據）。國內小游戲版本表現同樣亮眼，目前最高已經沖上了微信小游戲暢銷榜TOP25。

作為全球混合休閑賽道的頭部廠商，海彼游戲一直是業內的焦點，從2019年的現象級代表作《弓箭傳說》到2024年的爆款《冒險者日記》，幾乎旗下每一款作品都備受矚目，甚至成為了大家爭相模仿借鑒的標桿。

而這次登場的《六六英雄》，似乎和他們以往的爆款套路有些不太一樣。

01

爆款公式再出手

海彼游戲出品有個非常統一的結構，“休閑玩法+Roguelike+RPG養成”。

自《弓箭傳說》以來，海彼反復驗證、逐步優化這套爆款公式，并逐漸沉淀出了標志性的產品風格。這款新作，不出所料也繼續延續了這個組合。

其中的休閑玩法主體比較新鮮，在戰斗關卡中，用擲骰子的方式來決定戰力的大小。每次對局最多有5顆骰子，每個回合開始后，系統會隨機投出點數，在這之后，玩家有三次重投機會，可以對單個骰子點數進行重擲。最終該回合的輸出戰力，由所有骰子的戰力之和乘以骰型對應的倍率決定。

這里的骰型組合，與大家熟知的德州撲克牌型類似，分為高點、一對、兩對、三張、順子、葫蘆、四張和五張8種類型，分別對應的倍率是1、1.5、2、2.5、3、3.5、5、10。

這也意味著每個回合的戰斗都有極強的隨機性，只有搖到的骰子點數越高、骰型越稀有，才能輸出更高的傷害。但單局內的敵人強度總是越來越高的，要逐步提升主角基礎傷害，更好地應對后續強大的敵人，這就自然而然地引入了Roguelike部分。

玩家通過打敗敵人積累經驗，就能觸發肉鴿選項，這其中除了“增加普攻傷害”、“恢復生命”等與游戲角色相關的常規選項，更多是與骰子屬性相關的內容：比如解鎖更多骰子；所有骰型倍率增加；修改指定骰子幾個其他面值為6；指定骰子湊成骰型時，傷害增加；獲得劍氣，在普攻之后可以另外單獨發出劍氣攻擊等等。

也就是說，這款游戲局內成長邏輯，不再圍繞著卡牌構筑展開，而是通過更改骰子屬性、強化骰子收益的方式，來完成戰力體系的構建。

牌組+肉鴿玩法，很容易讓人聯想到此前大火的《小丑牌》，但在手游市場，這樣的玩法依然算得上新穎。

海彼會推出這樣一款“隨機性”極強的產品，并不令人意外，畢竟去年，他們就和擅長“隨機玩法”的韓廠111%“聯姻”，在新加坡成立了合資公司。在這之后，海彼接連測試了多款帶有“骰子”元素的新游，除了我們今天聊到的《六六英雄》外，還有一款叫做《Zoo Dice:Arena》的產品，已經在東南亞地區進行了小規模的測試。

《Zoo Dice:Arena》

由此推測，中韓兩大創意手游廠商的合作進展順利，并且很有可能已經進入了實戰驗證階段。

回到產品上來看，《六六英雄》這個玩法組合的優勢是，相比于傳統的卡牌構筑玩法，投骰子、湊骰型的機制更好理解、更加直觀，能夠顯著降低游戲策略系統的理解門檻。并且，游戲中隨機決定戰斗數值的設計，意味著玩家可以無數次重玩同一關卡，每次都能夠擁有不同的戰斗體驗和通關流派。

不過其弊端也很明顯，從以往的項目來看，如果真的完全隨機，可能會導致數值波動過大，玩家體驗失衡的情況；但如果用系統控制點數概率，一旦玩家發現這其中存在暗藏的規律，比如某個骰子反復投出相同的點數，就會讓用戶對游戲的公平性產生質疑。

部分海外玩家評論

并且在這之前，111%旗下爆款《Lucky Defense》，就曾因為符文和寵物系統概率偏差的問題，受到了玩家的廣泛質疑。因此，能否兼顧玩家的隨機體驗和商業化效率，對于這類游戲而言仍是一個巨大挑戰。

02

商業化轉型

除了核心玩法的新嘗試之外，這款游戲更突出的變化在于養成模塊和商業化部分的重構。盡管海彼游戲在業內的標簽一直是頭部“混合休閑”游戲廠商，但顯然他們自己并不想止步于此。

海彼商務拓展負責人Dave Pan曾在此前的分享中多次提到，團隊一直在不斷嘗試拓寬混合休閑品類的邊界，并且他們更愿意將旗下產品定義為“輕量中度游戲”（midcore for dummies）。他還提出，只要能夠穩住用戶長線留存，玩法設計與商業化變現模式完全可以跳出固有框架，做出更多嘗試。

過去的許多產品都落地了這套產品理念，而今《六六英雄》的誕生，則是更加直觀地詮釋了它的實際含義。

和海彼此前的游戲做個對比，我們會發現，在海彼以往的產品中，看廣告領體力、免費開寶箱，都是標配的激勵廣告點位，而在這款新游中，這些設計幾乎全都消失了。

《冒險者日記》的激勵廣告點位

一方面，系統通過掛機收益、資源找回、郵件補發回饋等各種機制，直接給玩家提供了大量溢出的體力，徹底拿掉了看廣告掙體力的入口。

溢出的體力

另一方面，除了關卡獎勵的鑰匙之外，玩家不能再通過觀看廣告開啟寶箱，獲得資源補充；寶箱爆率還與寶箱等級掛鉤，玩家只有開啟寶箱的次數越多，寶箱等級越高，才有機會開出更高級的裝備。

與此同時，養成模塊的資源消耗也變得更深，以往角色裝備“三合一”的升級規則，也變成了“四合一”，進一步放大了養成深度和資源缺口。

這一系列調整，直接拉高了游戲的養成深度和氪金強度。沒有了體力的限制，玩家擺脫了傳統休閑游戲的卡關節奏后，游戲進程將被大幅提速，很快就會被引導進入局外養成和資源消耗階段。在養成環節，資源消耗加速，廣告補給通道也被徹底封堵，玩家想要拿到更多裝備、快速提升戰力，就只能轉向內購付費。

結合存量競爭、一量難求的市場現狀，這套打法的出現可以說是并不令人意外。其核心邏輯，就是企圖通過強化內購付費深度，拉高用戶ARPU的方式，來避免陷入流量搶奪戰的內卷。

但這套轉型同樣面臨著巨大的風險。海彼過往爆款公式之所以得以成立，是因為他們將“休閑玩法+Roguelike+RPG養成”的玩法，與“廣告+內購”的混合變現模式進行了充分融合。

由休閑玩法+Roguelike組成的核心玩法，上手門檻低、玩法趣味性強，能夠快速吸納海量的泛用戶和輕度玩家。其中的泛用戶付費意愿低，恰好可以用廣告變現來承接他們的流量價值，同時維持其日常活躍。養成模塊則構建出了長期留存的內容基礎，在拉長用戶生命周期的同時，精準篩選核心玩家，引導他們完成付費轉化，抬高產品營收。

然而在《六六英雄》中，輕量化的核心玩法和買量素材沒有發生根本性的變化，商業化邏輯卻徹底轉向。習慣 “看廣告換進度” 的泛用戶群體在進入游戲后，極大概率會不適應高強度的養成和付費邏輯，甚至可能被其直接勸退。這很有可能會對游戲早期的用戶規模和日常活躍底盤，造成沖擊。

《Dicero!》海外下載情況，圖源：點點數據

在用戶基數收縮的情況下，就只能依賴核心用戶撐起流水大盤。而過去的海彼，幾乎已經把混合休閑賽道中的用戶價值挖掘做到了極致，要在這個基礎上進一步提升ARPU，其挑戰不言而喻。

因此，有部分國內外從業者對這一變革給出了非常悲觀的判斷。

圖源：two & a half gamers

當然，目前該游戲依然處于上線早期的數據爬坡階段，對于錨定長線的產品而言，現在就對其蓋棺定論還為時過早。樂觀來看，只要產品能在后續的版本迭代和運營活動中，盤活核心用戶留存，持續刺激玩家付費，就還有實現長線增長的可能。

結尾

據 AppMagic 數據顯示，海彼旗下產品累計流水已突破20億美元（137億元），這個數據足以印證他們過去在混合休閑賽道的爆款實力和行業地位。

圖源：AppMagic

但過去的輝煌并不能確保未來的增長。從Sensor Tower平臺統計的數據來看，海彼近年營收走勢并不樂觀，當前的營收水平已經處于近年低位，他們過往的爆款模式似乎已經觸及增長天花板。

在手游市場存量競爭加劇、流量成本不斷走高的當下，固守以往路徑已經難以實現增長突破，主動求變就成為了突破瓶頸、謀求增長的必然選擇。

去年，海彼和111%全球兩大頭部創意游戲公司的強強聯合，也讓全球玩家和從業者，都對混合休閑游戲賽道，或者說休閑中度游戲的未來發展，產生了更多想象和期待。

而今，《六六英雄》正式上線也讓大家真正看到了他們求變的決心。茶館也期待，未來雙方能繼續發揮各自優勢，為全球休閑手游市場帶來更多驚喜。

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