長城“一車多動力”戰(zhàn)略落地歐拉 把“多動力”落到用戶決策

在今年北京車展的密集發(fā)布節(jié)奏中，長城汽車選擇用一場以“求實(shí)”為主題的歐拉品牌發(fā)布會，給出了一份頗具“逆風(fēng)意味”的新能源答卷：不再強(qiáng)調(diào)“純電唯一解”，而是通過一款歐拉 5，把燃油、混動、純電三種動力形式同時擺上桌面。

長城歐拉推出了歐拉 5 燃油版與混動版兩款車型，同時完成歐拉 5 運(yùn)動款的首次公開亮相。本次上市的兩款車型依托歸元平臺打造，實(shí)現(xiàn)純電、混動、燃油多動力兼容布局，以務(wù)實(shí)定價與實(shí)用配置，面向全球用戶提供多元化出行選擇。

這家曾以純電小車打出差異化的車企，在長城汽車內(nèi)部，歐拉不是典型意義上的走量品牌，也不承擔(dān)品牌向上的重任；如今轉(zhuǎn)身擁抱多元動力結(jié)構(gòu)，卻清晰勾勒出長城對未來汽車能源格局的判斷：電動化趨勢不變，但不同國家和地區(qū)的能源結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施和用戶習(xí)慣存在顯著差異，多元能源將長期并存，單一路線既難“包打天下”，也難對沖政策與市場的不確定性。

支撐這一轉(zhuǎn)向的，是長城今年 1 月推出的全新歸元平臺——一個從一開始就為汽柴油、純電、油電混動、插電式混動乃至氫能預(yù)留空間的原生多動力架構(gòu)。歐拉 5是這個平臺在緊湊型SUV車端的首個完整樣本。

平臺先行：歸元把“多動力”變成系統(tǒng)能力

在這次發(fā)布中，長城把平臺放在了比“新車”更靠前的位置。

跟此前車企推出單純的“油車平臺”“油改電平臺”“純電平臺”以及“混動平臺”等路線截然不同——它在平臺架構(gòu)設(shè)計之初，就同時考慮了內(nèi)燃機(jī)、電驅(qū)、電池、氫能系統(tǒng)等不同動力總成的布局和協(xié)同。這種原生多動力設(shè)計帶來三重意義：

第一，技術(shù)路線不過度押注。

在不同市場電動化節(jié)奏高度不均衡的現(xiàn)實(shí)下，歸元通過架構(gòu)兼容，把汽柴油、純電、油電混動、插混、氫能等多種動力形式納入同一技術(shù)體系，預(yù)留了應(yīng)對政策調(diào)整、能源價格波動和市場偏好變化的“技術(shù)回旋空間”。

第二，開發(fā)效率和成本結(jié)構(gòu)重構(gòu)。

傳統(tǒng)做法下，多動力往往意味著多平臺、多套開發(fā)體系，造成資源分散和成本攀升。歸元的“一車多動力”模式，則試圖通過高度通用化的底層架構(gòu)，縮短新車開發(fā)周期，降低多動力版本的邊際開發(fā)成本，提升整個平臺的投資回報率。

第三，安全性被明確置于性能之上。

長城汽車董事長魏建軍在介紹平臺時強(qiáng)調(diào)，“生命第一，安全至上”是歸元的核心理念。無論采用哪種動力形式，平臺均按全球最高安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計車身結(jié)構(gòu)、電池防護(hù)和電安全體系，在當(dāng)前行業(yè)普遍“卷續(xù)航、卷性能”的背景下，這種工程保守主義，體現(xiàn)出長城對長期口碑和品牌資產(chǎn)的權(quán)衡。

對中國車企整體而言，歸元式的平臺布局，某種意義上標(biāo)志著“從搶時間的戰(zhàn)術(shù)追趕”，走向“以平臺力構(gòu)建體系競爭力”的新階段。

歐拉 5：用價格和油耗，把“多動力”落到用戶決策

歸元平臺的戰(zhàn)略敘事，最終必須落在產(chǎn)品與價格上。歐拉 5 的上市即是一次具象化實(shí)驗(yàn)。它是歸元平臺在歐拉品牌終端側(cè)的首個量產(chǎn)落地，承擔(dān)著檢驗(yàn)“多動力+多場景”策略可行性的角色。

同時，歐拉給予用戶的也并不是“一刀切”的技術(shù)路線，而是明確的動力選項(xiàng)與清晰的價格錨點(diǎn)。官方定價與限時換新價如下：

1. 燃油版：建議零售價：7.98 萬元起;疊加上市權(quán)益后限時換新價：6.98 萬元起;
2. 混動版：建議零售價：8.98 萬元起;疊加上市權(quán)益后限時換新價：7.98 萬元起;

疊加“多動力同平臺”的技術(shù)設(shè)定，上述價格區(qū)間直接切入中國自主品牌與合資品牌競爭最激烈的入門緊湊級家用車市場，也是家庭首次購車與增購用戶高度集中的“價格洼地”。

對歐拉品牌而言，這代表兩層明顯的調(diào)整：

一是從“城市純電小車”走向“主流家用車”。

歐拉不再僅僅局限于設(shè)計感強(qiáng)、目標(biāo)客群較為聚焦的純電小車的細(xì)分市場，而是借助歸元平臺切入更大盤的家用 SUV 細(xì)分市場。

二是動力選擇從“車企預(yù)設(shè)”轉(zhuǎn)向“用戶自選”。

同一車系下給出燃油、混動、純電三種路線，疊加相對接近的價格位置，用戶的選擇邏輯從“預(yù)算決定配置”變成“場景決定動力”，把動力路線選擇權(quán)從企業(yè)端下放到用戶端。

Hi2 混動系統(tǒng)：用實(shí)測油耗對話“用車經(jīng)濟(jì)賬”

在歐拉 5 三種動力中，混動版承擔(dān)了核心技術(shù)賣點(diǎn)的角色。

其搭載的長城全新一代 Hi2 智能混動系統(tǒng)，由 1.5T 混動專用發(fā)動機(jī)、高集成智能驅(qū)動模塊、高功率電池包構(gòu)成，首創(chuàng) P3 電機(jī)脫開機(jī)構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)“三擎六模”全速域智能切換，覆蓋城市擁堵、高速巡航、山區(qū)爬坡等多場景。

與不少自主品牌在功率、加速成績等參數(shù)上“卷極限”不同，歐拉將 Hi2 的宣傳重心放在綜合油耗——即用戶真實(shí)用車成本上。

為此，歐拉 5 混動版完成了一次從北京到上海、天津、重慶四大直轄市的 3004 公里長測，覆蓋 10 種典型路況、最大海拔差 1445 米，最終實(shí)測百公里綜合油耗 3.74 升。該成績獲得“駕駛量產(chǎn)油電混動 SUV 穿越中國直轄市油耗最低”的吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證，成為全球首款挑戰(zhàn)并成功獲得該紀(jì)錄的車型。

在高油價與用車成本壓力之下，這種用長測與第三方認(rèn)證“說話”的方式，比單純強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)室工況數(shù)據(jù)更具說服力，也更契合混動用戶關(guān)注的核心：能省多少油，能省多久的油。

如果說混動版解決的是“油耗經(jīng)濟(jì)賬”，那么燃油和純電版本，則更多對應(yīng)中國及全球不同區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施與使用場景差異。

在大量三、四線城市和下沉市場，以及相當(dāng)一部分海外市場，加油網(wǎng)絡(luò)的密度與便利性仍顯著優(yōu)于充電設(shè)施。對這部分用戶來說，純電的補(bǔ)能焦慮與續(xù)航不確定性仍是現(xiàn)實(shí)門檻。長城選擇在歐拉 5 上保留燃油版本，反映出其對“基礎(chǔ)設(shè)施不均衡”這一現(xiàn)實(shí)的正視，而非用單一電動方案強(qiáng)行覆蓋。

與此同時，歐拉在歐拉 5 上提出“體驗(yàn)平權(quán)”理念，強(qiáng)調(diào)，無論選擇燃油、混動還是純電版本，用戶均可享受盡可能一致的智能配置、舒適標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計質(zhì)感，即動力差異不對應(yīng)“高低配”鴻溝，而更多對應(yīng)不同出行場景。

此舉意味著，對預(yù)算有限但用車半徑較大、補(bǔ)能條件有限的用戶，燃油版不會在智能和舒適性上明顯“縮水”；因此“一車多動力”如果能真正做到“體驗(yàn)平權(quán)”，將幫助車企提升用戶口碑與品牌整體認(rèn)同。

寫在最后：平臺成為“走出去”的底層工具

截至目前，歐拉品牌成立 7 年，全球用戶接近 60 萬，產(chǎn)品進(jìn)入 50 多個國家和地區(qū)。過去幾年，中國電動車企的對外敘事，往往集中在“以高性價比純電產(chǎn)品沖擊海外”。歸元平臺推出后，長城試圖把這個故事改寫為：以多動力平臺為基礎(chǔ)，按市場具體條件拆分策略。

歐拉品牌總經(jīng)理呂文斌在發(fā)布會上表示，全球市場沒有統(tǒng)一的出行答案，只有適配不同場景的解決方案。圍繞這一判斷，歐拉提出“本土化共生長”——不是先有產(chǎn)品，再去“找市場”，而是從目標(biāo)市場的能源結(jié)構(gòu)、路況條件、政策導(dǎo)向和用戶習(xí)慣出發(fā)，決定動力組合和產(chǎn)品形態(tài)。具體而言：

• 在歐洲等對電動車需求強(qiáng)烈、充電基礎(chǔ)設(shè)施相對完善的市場，以純電與高階智能產(chǎn)品為主；
• 在中東、東南亞等對燃油車依賴度高、油價結(jié)構(gòu)較為友好的市場，優(yōu)先布局燃油與混動；
• 在日本、北美部分探索氫能的市場，憑借歸元平臺的氫能兼容能力進(jìn)行前瞻性儲備。

出行財經(jīng)認(rèn)為，在新能源車補(bǔ)貼退出、電動車滲透率增速放緩、價格戰(zhàn)壓縮利潤率的當(dāng)下，歐拉 5 多動力上市、歸元平臺全面鋪開，標(biāo)志著長城選擇了一條更為謹(jǐn)慎、但也更易被數(shù)據(jù)驗(yàn)證的道路：既不在純電路線上一黑到底，也不過早押注尚未成熟的氫能或其他技術(shù)路徑。