融資超億元、割草機(jī)器人公司拿下數(shù)億訂單，瞄準(zhǔn)庭院具身終端｜硬氪首發(fā)

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來(lái)

硬氪獲悉，智能庭院機(jī)器人公司「長(zhǎng)曜創(chuàng)新」近日完成數(shù)千萬(wàn)元A+融資，領(lǐng)投方為美的系上市公司盈峰環(huán)境，老股東持續(xù)加注。資金將重點(diǎn)投入技術(shù)研發(fā)迭代、多SKU量產(chǎn)交付及產(chǎn)品矩陣拓展，持續(xù)夯實(shí)供應(yīng)鏈能力，完善全球化渠道布局。此前，公司已于2015年12月完成A輪融資，半年累計(jì)融資金額超億元。

長(zhǎng)曜創(chuàng)新成立于2022年，長(zhǎng)期專(zhuān)注戶外庭院智能硬件賽道，聚焦無(wú)邊界割草機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造。公司依托自主技術(shù)研發(fā)與場(chǎng)景化創(chuàng)新能力，圍繞草坪養(yǎng)護(hù)場(chǎng)景，構(gòu)建庭院智能全生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)Euromonitor等報(bào)告顯示，2024年，全球割草機(jī)器人銷(xiāo)售額占割草機(jī)總額的9.1%，處于較低水平。分區(qū)域看，歐洲市場(chǎng)存量滲透率達(dá)20%-30%，普及率較高，但無(wú)邊界產(chǎn)品替代空間依然廣闊；北美家庭草坪面積大、地形復(fù)雜，滲透率不足2%位數(shù)，是未來(lái)擴(kuò)容的關(guān)鍵市場(chǎng)。

隨著庭院機(jī)器人市場(chǎng)持續(xù)升溫，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。面對(duì)日益同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)與功能堆疊，市場(chǎng)分化的背后，是現(xiàn)有產(chǎn)品力難以匹配用戶的深層需求。長(zhǎng)曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳告訴硬氪，“用戶不是要一臺(tái)會(huì)跑的割草機(jī)，而是要一片好看的草坪。破除競(jìng)爭(zhēng)的最好方式，就是不斷保持創(chuàng)新，去打造更好的產(chǎn)品。行業(yè)第一往往靠規(guī)模化成本取勝，行業(yè)第二則通過(guò)產(chǎn)品與渠道的差異化來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)者。”

這一思路，在長(zhǎng)曜創(chuàng)新最新旗艦產(chǎn)品Tron Ultra系列割草機(jī)器人身上得到充分印證。

Tron Ultra系列搭載了行業(yè)首創(chuàng)的四輪獨(dú)立驅(qū)動(dòng)與獨(dú)立轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，允許每個(gè)輪子以任意角度獨(dú)立旋轉(zhuǎn)。這使得機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)原地自轉(zhuǎn)、橫向平移、斜向移動(dòng)等復(fù)雜運(yùn)動(dòng)模式，從而有效應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)割草機(jī)器人難以克服的運(yùn)動(dòng)死角，徹底解決磨草、邊緣死角以及在復(fù)雜草坪場(chǎng)景中的脫困難題。這一突破性創(chuàng)新，首次將汽車(chē)領(lǐng)域的復(fù)雜底盤(pán)方案引入機(jī)器人行業(yè)。

Tron系列割草機(jī)器人，避免邊界磨草（圖源/企業(yè)）

在工程實(shí)現(xiàn)上，為兼顧緊湊空間、越野通過(guò)性、可靠性與成本，長(zhǎng)曜創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)自研了輪轂電機(jī)與獨(dú)立轉(zhuǎn)向節(jié)的一體化設(shè)計(jì)，取消了傳統(tǒng)機(jī)械轉(zhuǎn)向拉桿，大幅減少了活動(dòng)部件數(shù)量。配合升級(jí)后的AI視覺(jué)導(dǎo)航系統(tǒng)以及獨(dú)創(chuàng)的碎草模塊，整機(jī)的響應(yīng)速度、故障率與維護(hù)成本均得到顯著優(yōu)化。

目前，Tron Ultra系列已完成研發(fā)與工程驗(yàn)證，將于今年年中正式開(kāi)啟全球銷(xiāo)售。長(zhǎng)曜創(chuàng)新表示，將持續(xù)以“產(chǎn)品差異化×渠道差異化”為雙引擎，在中高端割草機(jī)器人市場(chǎng)建立清晰的品牌認(rèn)知

除了線上渠道外，長(zhǎng)曜長(zhǎng)期專(zhuān)注歐洲及北美線下專(zhuān)業(yè)渠道的搭建，包括區(qū)域性的庭院設(shè)備專(zhuān)營(yíng)店、園藝用品連鎖網(wǎng)絡(luò)等，以形成相對(duì)穩(wěn)定的出貨預(yù)期。

硬氪了解到，截至目前，長(zhǎng)曜創(chuàng)新在歐洲線下渠道訂單較去年同期實(shí)現(xiàn)5倍以上增長(zhǎng)，新款割草機(jī)器人產(chǎn)品已拿下數(shù)億元意向訂單。

Tron系列割草機(jī)器人（圖源/企業(yè)）

當(dāng)前，庭院機(jī)器人賽道正經(jīng)歷從“單功能工具”向“場(chǎng)景化平臺(tái)”的范式遷移。從硬件迭代到生態(tài)構(gòu)建，長(zhǎng)曜創(chuàng)新對(duì)庭院的想象遠(yuǎn)不止于割草。

相比于部分廠商仍聚焦在輪式底盤(pán)、單一割草功能上的持續(xù)迭代時(shí)，長(zhǎng)曜創(chuàng)新選擇走向另一條的路徑。“當(dāng)單一功能及場(chǎng)景的技術(shù)壁壘陸續(xù)被供應(yīng)鏈成熟度稀釋?zhuān)脩粜枰粋€(gè)能夠統(tǒng)籌打理整個(gè)庭院空間的智能系統(tǒng)。”胡岳表示，“庭院的工作很多，我們要做的不只是割草場(chǎng)景。我們將會(huì)用一種全新、有別于目前所有輪式底盤(pán)設(shè)計(jì)的形態(tài)，在園林行業(yè)第一次落地消費(fèi)級(jí)的具身終端，去改變庭院的格局，重新塑造歐美的‘第二起居室’生活方式。”

以下為硬氪與長(zhǎng)曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳的訪談節(jié)選（略經(jīng)編輯）：

硬氪：目前歐洲仍是主力市場(chǎng)，近半年來(lái)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始起量了嗎？

胡岳：歐洲市場(chǎng)基本盤(pán)穩(wěn)固，美國(guó)市場(chǎng)今年雖已開(kāi)始緩慢起量，但整體增速依然偏慢，這也是整個(gè)行業(yè)當(dāng)前共同攻堅(jiān)的難題。不少品牌看似已進(jìn)駐北美大型商超的線上渠道，但目前更多仍停留在品牌曝光和用戶心智的初步搭建階段。

據(jù)我們實(shí)際觀察，美國(guó)用戶對(duì)中國(guó)出海硬件品牌的刻板印象依然根深蒂固，普遍認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品只是平價(jià)的替代品，高端化、品牌化心智還處于建立期。

這也意味著，在海外用戶眼中，絕大多數(shù)中國(guó)硬件公司實(shí)際上站在同一條起跑線上——即便是國(guó)內(nèi)的大廠，在美國(guó)普通消費(fèi)者心中的認(rèn)知度也與其體量嚴(yán)重不匹配。好處是大家起跑線相近，壞處則是“廉價(jià)低端”的標(biāo)簽難以在短期內(nèi)撕掉。

Tron系列割草機(jī)器人（圖源/企業(yè)）

硬氪：國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人賽道的“內(nèi)卷”聲量很大，你們?nèi)绾闻袛嘈袠I(yè)當(dāng)前所處的競(jìng)爭(zhēng)階段？

胡岳：目前行業(yè)已進(jìn)入淘汰賽階段，遠(yuǎn)非當(dāng)初的熱身賽。對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力、供應(yīng)鏈管理、本地化服務(wù)以及全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建都提出了極高要求。但很多玩家仍停留在淺層內(nèi)卷：一窩蜂堆技術(shù)、拼參數(shù)、打價(jià)格戰(zhàn)，卷得太早、太淺，扎堆在表層紅海廝殺，卻不愿深耕藍(lán)海場(chǎng)景。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是行業(yè)普遍問(wèn)題。大多數(shù)產(chǎn)品僅停留在基礎(chǔ)割草功能，草坪養(yǎng)護(hù)、碎草還田、節(jié)水灌溉等深層用戶痛點(diǎn)幾乎無(wú)人深耕。更值得關(guān)注的是，大廠的入局思路也偏保守——部分企業(yè)的行業(yè)習(xí)慣是，等市場(chǎng)跑出三家定位清晰的玩家后才跟風(fēng)進(jìn)入，很少主動(dòng)做前沿探索。而小的創(chuàng)業(yè)公司企業(yè)受制于資金和資源，同樣難以支撐深度研發(fā)。結(jié)果就是，大家都在海面上卷，沒(méi)人往深海挖機(jī)會(huì)。

在場(chǎng)景探索上，商用智能割草目前尚未出現(xiàn)成熟落地的商業(yè)模式。雖有團(tuán)隊(duì)在嘗試，但遠(yuǎn)未到規(guī)模化階段。而且商用和家用在渠道、研發(fā)、售后上是兩套完全不同的邏輯，需要單獨(dú)組建團(tuán)隊(duì)。基于這些判斷，我們現(xiàn)階段暫時(shí)不會(huì)重點(diǎn)布局商用方向。

硬氪：你們給自己的定位遠(yuǎn)不止是割草機(jī)器人公司。長(zhǎng)曜在生態(tài)布局上有哪些設(shè)想？

胡岳：我們思考的底層邏輯，從來(lái)不是做一堆孤立的硬件單品。長(zhǎng)曜要構(gòu)建的，是一套能夠自我進(jìn)化、全域感知的庭院生命體。

以割草機(jī)器人為感知與交互的切入點(diǎn)，我們持續(xù)沉淀庭院場(chǎng)景的環(huán)境數(shù)據(jù)、用戶行為軌跡以及植物生長(zhǎng)的隱性模型，逐步形成具備語(yǔ)義理解能力的認(rèn)知上下文。但這只是表象。真正的內(nèi)核，將由一款徹底顛覆當(dāng)下輪式底盤(pán)運(yùn)動(dòng)方式的終端機(jī)器人來(lái)承載——它將是行業(yè)內(nèi)首個(gè)真正落地于庭院消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景的“具身終端”，一種打通物理世界與數(shù)字感知的實(shí)體界面。

長(zhǎng)曜的演進(jìn)路徑清晰而深遠(yuǎn)：短期，聚焦單品硬件的極致落地；長(zhǎng)期，則是在庭院生態(tài)與具身智能的深層維度上加速編織一張不可見(jiàn)的網(wǎng)。我們想要的，不是一個(gè)工具，而是一個(gè)高壁壘的庭院智能入口——在那里，庭院不再是機(jī)器的作業(yè)場(chǎng)，而是人與環(huán)境、數(shù)據(jù)與實(shí)體共生共感的“第二起居室”。