央視強(qiáng)硬拒絕高價(jià)，世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)談判陷入僵局

作者 | 燕公子

從獅子大開(kāi)口要價(jià)3億，到腰斬至1.5億。

國(guó)際足聯(lián)的報(bào)價(jià)，比旅游景點(diǎn)的玉石手鐲水分都大。

事情是這樣的。美加墨世界杯臨近，國(guó)際足聯(lián)最初給央視開(kāi)出的單屆轉(zhuǎn)播權(quán)報(bào)價(jià)，高達(dá)2.5億至3億美元——折合人民幣差不多18億到21億元，單屆費(fèi)用直追此前兩屆打包總和。

國(guó)際足聯(lián)大概以為自己還在2018年那個(gè)“版權(quán)燒錢(qián)”的好時(shí)代吧？那時(shí)候國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)搶體育版權(quán)揮金如土，一個(gè)英超版權(quán)都能賣(mài)出天價(jià)。

可現(xiàn)在國(guó)內(nèi)體育版權(quán)市場(chǎng)整體都在回歸理性。中超版權(quán)費(fèi)一路下跌，P P體育當(dāng)年因天價(jià)版權(quán)遭遇危機(jī)的教訓(xùn)歷歷在目。這時(shí)候你國(guó)際足聯(lián)沖上來(lái)要價(jià)翻倍？

整個(gè)行業(yè)在擠泡沫，就你還在吹泡泡。

所以央視這邊掏出小算盤(pán)一扒拉，覺(jué)得最多也就能給個(gè)6000萬(wàn)到8000萬(wàn)美元。雙方價(jià)格預(yù)期差距近四倍。

第一輪沒(méi)談攏，央視直接下桌不談了。以至于距離揭幕只有三十多天，本該鋪天蓋地的世界杯預(yù)熱，卻在國(guó)內(nèi)幾乎消失得無(wú)影無(wú)蹤。

不過(guò)央視沒(méi)急，國(guó)內(nèi)觀(guān)眾也沒(méi)急，消極拉鋸下來(lái)，國(guó)際足聯(lián)終于繃不住了。最新消息是報(bào)價(jià)已經(jīng)“腰斬”到1.2億到1.5億美元區(qū)間。

呵呵，從3億到1.5億，他們將這稱(chēng)為“巨大讓步”?？伤麄兘o印度開(kāi)出的兩屆世界杯打包價(jià)僅為3500萬(wàn)美元，單屆不到2000萬(wàn)美元。

其實(shí)中國(guó)跟國(guó)際體育組織“討價(jià)還價(jià)”，是有光榮傳統(tǒng)的。把時(shí)間倒回1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)——那是新中國(guó)第一次正式參與國(guó)際賽事轉(zhuǎn)播權(quán)談判。

當(dāng)時(shí)買(mǎi)斷版權(quán)并負(fù)責(zé)談判的美國(guó)公司，把目光投向這片神秘而遼闊的土地，默默在心里算了一筆做夢(mèng)都會(huì)笑醒的賬：十億人，每人十美分？正好一億美元。

要知道當(dāng)年美國(guó)本土報(bào)價(jià)是2.25億美元，但那時(shí)中美GDP差距可是差了15倍還多。這種算法放在當(dāng)時(shí)的環(huán)境里，簡(jiǎn)直跟滿(mǎn)清賠款差不多了。

結(jié)果最后成交價(jià)是多少呢？

20萬(wàn)美元。

是的，從一億美元砍到20萬(wàn)，談判桌上來(lái)回拉扯了多少個(gè)回合已經(jīng)不可考，但有一點(diǎn)很清楚——中國(guó)人一貫懂得“不買(mǎi)貴的只買(mǎi)對(duì)的”。

所以，1.2億到1.5億美元這個(gè)報(bào)價(jià)，我看還是高了。就算是國(guó)際足聯(lián)倒付錢(qián)給央視，也合情合理。

中國(guó)人需要看世界杯嗎？如果中國(guó)隊(duì)進(jìn)了世界杯，交點(diǎn)轉(zhuǎn)播費(fèi)倒也罷了。但國(guó)足連續(xù)多年無(wú)緣正賽，咱們也就跟著別別扭扭掏錢(qián)看了20來(lái)年的熱鬧。

正所謂“只見(jiàn)別人家的孩子考清北，咱只能守著電視機(jī)鼓掌”——還要自己掏最多的錢(qián)去搭臺(tái)子，這換誰(shuí)誰(shuí)不憋屈？

更何況，看不了世界杯還能看吳越杯、贛超、蘇超，這些本土賽事也挺熱鬧。“村超”觀(guān)眾席上也能爆發(fā)出山呼海嘯的歡呼，貴州大山里的草根足球賽也能火遍全網(wǎng)。

但世界杯卻離不開(kāi)中國(guó)。對(duì)比轉(zhuǎn)播收入，國(guó)際足聯(lián)從中國(guó)企業(yè)身上獲得的廣告收入高得多。萬(wàn)達(dá)、聯(lián)想、海信、蒙牛這四家中國(guó)頭部企業(yè)，僅本屆世界杯贊助投入就超過(guò)了5億美元。

中國(guó)品牌從2010年至2026年累計(jì)贊助總金額逼近30億美元，是全球投入規(guī)模最大、持續(xù)度最高的國(guó)家金主陣營(yíng)。

再說(shuō)收視率的貢獻(xiàn)。四年前卡塔爾世界杯，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了全球數(shù)字平臺(tái)觀(guān)看總時(shí)長(zhǎng)的49.8%。

每?jī)蓚€(gè)在社交媒體上聊世界杯的人，就有一個(gè)來(lái)自中國(guó)。這片流量金礦是誰(shuí)在幫它開(kāi)采？是中國(guó)的轉(zhuǎn)播商、贊助商和億萬(wàn)熬夜看球的觀(guān)眾！

央視這一次強(qiáng)硬拒絕，恰恰是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)影響力的一次價(jià)值重估。因?yàn)檎嫦嗑褪侨绱恕皇侵袊?guó)離不開(kāi)世界杯，而是世界杯更需要中國(guó)。

四年一度的大幕即將拉開(kāi)，留給雙方坐下來(lái)談的時(shí)間不多了。

但在這張談判桌上，明顯是中國(guó)手里的籌碼更有分量。