倒閉的健身房，等來了中年銀發(fā)族

“年輕人把跑步機當拍照背景墻，中年人把舉鐵當減壓閥，消化工作KPI和生活不如意。而只有銀發(fā)族，才是有空、有錢，真把健身當飯吃。”

文 /巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

如果你最近去健身房轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會發(fā)現(xiàn)一個微妙的變化：

那些風雨無阻、像打卡上班一樣出現(xiàn)在擼鐵間的，往往不是20出頭、精力旺盛的年輕人，而是那群三四十歲的中年人。在上海、杭州等地，一些接近退休年紀、甚至滿頭白發(fā)的中老年人，成為了私教館的常客。

數(shù)據(jù)也在印證這個趨勢。2024年發(fā)布的《中國美好生活大調(diào)查》顯示，46至59歲人群在休閑時間選擇運動健身的比例最高，達到17.05%，60歲以上人群緊隨其后。而18至35歲人群，只有不到11%。

圖源：網(wǎng)絡

年輕人為何越來越少去健身房了？到了養(yǎng)家糊口年紀的中年人，在健身房里到底為了什么？這門生意，最終能被銀發(fā)族們所拯救嗎？

在揮汗如雨的擼鐵間里，我們看到了三個年齡群體的眾生相。

擼鐵的風吹到了中老年

腰臀比、馬甲線、直角肩，曾是多少年輕人的健身初心。27歲的王小麥是上市公司的白領(lǐng)，受到“三個月練出腰臀比”帖子鼓舞，上個月花1500塊辦了張健身季卡，又下單了三套不同顏色的緊身運動服。

她的健身流程很固定：落地鏡前拍一張，練四十分鐘臀腿，再拍一張側(cè)影。修圖、調(diào)色、發(fā)朋友圈，配文“今日臀腿日”，瞬間收獲五十多個贊。“那種反饋讓人上癮”，小麥說。

但很快，健身帶來的負重感，隨著加班時間被拖到11點而加重。小麥坦言：“那張季卡就用了9次，等這個項目結(jié)束再說吧。”但懂的都懂，互聯(lián)網(wǎng)的項目永遠結(jié)束不了。

現(xiàn)實是，年輕人正被加班、通勤耗光了氣力，時間更多交給了手機娛樂、聚餐夜宵，健身在優(yōu)先級里不斷后移。

相比之下，中老年成為了健身房的主力軍。

晚上七八點本是健身房黃金時段，我們輾轉(zhuǎn)杭州多家健身房，發(fā)現(xiàn)30歲以下的年輕人確實少見。跑步機區(qū)和自由力量區(qū)里，自練的中年人居多，目測多在40歲上下。

市民在室內(nèi)健身房鍛煉身體

阿彤今年35歲，在一家廣告公司做文案主管，前段時間忍痛花了2000塊辦了張健身卡。她正在備孕，卻被查出患上了多囊，醫(yī)生說要先減三十斤才能考慮孩子的事。

為此，她每天8點下了班去練一個小時有氧，或者上一節(jié)瑜伽課，再回公司加班到凌晨。有時候練完回去渾身發(fā)軟，打字都在手抖，但還是雷打不動地到健身房去，一切都是為了健康。

39歲的互聯(lián)網(wǎng)大廠員工劉暢，每周去三次健身房。他不練腿，也不追求肌肉圍度，只做有氧和上肢力量。杠鈴推起又落下，呼吸變重，腦子里沒寫完的代碼和待開的會議，暫時被擱在外面。他自嘲道，“中年男的天天泡健身房也是兩種，生活不如意和身體不如意。”

對于他來說，健身目的是“發(fā)泄和放松”。他在這行干了十二年，從基層碼農(nóng)熬到小組長，現(xiàn)在手下全是95后。孩子剛上小學，每天下班回家后要陪孩子寫作業(yè)到十點。去年體檢，報告上多了脂肪肝和頸椎反弓，醫(yī)生讓他少坐多動。

年輕人把跑步機當拍照背景墻，中年人把舉鐵當減壓閥，消化工作KPI和生活不如意。而只有銀發(fā)族，才是有空、有錢，真把健身當飯吃。

中國疾控中心的數(shù)據(jù)顯示，我國約30%的65歲以上老人每年至少跌倒一次。對高齡老人而言，跌倒是因傷害死亡的首要原因。而擼鐵健身，成為他們強化腿臀肌肉的最佳選擇。“老年人之所以衰老，就是因為肌肉流失的快。我們健身就是要健康，不是要大塊腹肌。”80歲網(wǎng)紅健身博主白奶奶說。

圖源：中國體育總局

老年人涌入健身房，甚至成為一種互聯(lián)網(wǎng)奇觀。73歲大爺舉60公斤啞鈴、80歲奶奶做引體向上、52歲大爺徒手硬拉250公斤、63歲大媽連做30個引體向上……強度不比年輕人低、社交氛圍濃厚、主打“隨心所欲”。

甚至，隨著“60后”一代逐步進入退休年齡，這批“新老年”具備更強的消費意愿，也更愿意為服務付費。

2023年10月，上海虹口區(qū)一家知名高端連鎖健身品牌宣布停業(yè)。令人意外的是，前往維權(quán)的會員中，絕大多數(shù)是年過六旬的老年人。

73歲的王老伯最早在曲陽路辦了卡，門店關(guān)停后他為了繼續(xù)健身反復轉(zhuǎn)卡，卡里的有效期已經(jīng)囤到了2032年。他在采訪中對記者說：“又要我加錢轉(zhuǎn)店，再這樣下去我要續(xù)到100歲了。”

圖源：同花順財經(jīng)

銀發(fā)族能夠拯救健身房嗎？

健身這件事正在突破年齡的邊界，各年齡段的需求都在漲。但傳統(tǒng)健身房這門生意，卻越做越吃力。

自2020年起，每年近萬家健身房黯然退場已成為常態(tài)，平均會員年流失率在2025年更是高達65.3%。Space、威爾仕、舒適堡等連鎖品牌中，有的門店前幾天還在賣卡，轉(zhuǎn)眼就停業(yè)跑路。

行業(yè)“高開高走”現(xiàn)象的原因在于，健身房本身是典型的單次博弈生意。

健身年卡賣出去那一刻，會員后續(xù)來與不來，不影響這筆收入，導致健身房更傾向于把力氣花在推銷，而非服務上。而對會員來說，若要減肥，70%靠的是控制飲食，若要增加，沒有兩年很難看到效果。健身見效慢，短期花了大錢卻看不到身材變化，自然很難再產(chǎn)生付費意愿。

一旦舊會員不續(xù)費、新會員賣不動，疊加高昂的場地租金和人員成本，健身房脆弱的現(xiàn)金流很容易說斷就斷。

想要打破這個死循環(huán)，健身房需要一批真正剛需、高頻、黏性強的用戶。而銀發(fā)群體恰好符合這個畫像。區(qū)別于年輕人辦了卡不來、來了也留不久，中老年的時間充裕、作息規(guī)律、社交粘性高。

事實上，銀發(fā)健身在海外早已是被驗證過的成熟生意。

作為全球老齡化程度最高的國家之一，日本65歲以上人口占比已突破29%。為降低醫(yī)療支出，日本政府計劃到2040年將國民健康壽命延長3年，并大力鼓勵老年人主動鍛煉。

結(jié)果是，擁有穩(wěn)定退休金、消費意愿強烈的“初老族”，迅速填滿健身房。2018年，日本健身行業(yè)收入創(chuàng)下44億美元紀錄，超過一半來自60歲以上人群。

圖源：CHINAFIT健身網(wǎng)

其中，只收50歲以上女性的連鎖健身房——Curves，更是在2024年砍下了54.5億日元凈利潤。由于日本沒有廣場舞文化，老年女性缺乏公共社交空間。Curves用“無男性、無鏡子、無化妝壓力”，把門店變成了姐妹聚會廳。

目前Curves在日本開出2000多家門店，坐擁80多萬會員，用戶平均年齡61歲，最高齡達101歲。更重要的是，其老年人留存率和忠誠度都顯著更高，60歲以上會員的月流失率僅為3%。

圖源：小紅書

經(jīng)驗證明，老年健身不是偽需求，只是需要被重新設計的服務產(chǎn)品。而在國內(nèi)，上海是最早開始摸索答案的城市。

早在2016年，靜安區(qū)大寧路就成立了上海第一家長者運動健康之家。到2025年底，這類專屬老年人的社區(qū)健身房已在上海建成200家，實現(xiàn)16個區(qū)全覆蓋。

84歲的曹金根是上海青浦長者運動健康之家的常客，每天都會準時趕來打卡。他有心臟瓣膜問題，劇烈運動完全不敢做，但這里的器械都做了適老化改造：臥式健身車配上了加大加寬的靠墊和座椅；走步機兩側(cè)加了長扶手，增設雙側(cè)緊急停止按鍵，起始速度調(diào)得很低……

老年人在上海社區(qū)綜合為老服務中心內(nèi)鍛煉

據(jù)南方plus報道，該長者運動之家年均服務17000人次，每天約有50至60名老人前來鍛煉。

此外，長者運動之家的價格門檻通常被壓得很低。政府全額投入做樣板，再引入醫(yī)保和商保降低用戶支出，比起動輒大幾千的健身卡，這里的月費通常只要69元，日均花費僅2至3元。

銀發(fā)消費的新入口

盡管現(xiàn)階段方向明確，但國內(nèi)的銀發(fā)健身仍構(gòu)不成一門成熟的生意。

《工人日報》曾報道，部分健身房對用戶設置年齡限制，一般60歲或以上就會被拒絕服務，部分地方甚至將年齡門檻降低至55歲或50歲。這背后是健身房商家擔心，年長用戶的運動風險更高，設施安全度也有限。

縱使場館愿意接待，專業(yè)教練也難找。

銀發(fā)健身對從業(yè)者要求不低，既要懂體育專業(yè)知識，又要了解老年人的生理心理特點，還得掌握急救和康復技能。相比之下，國內(nèi)高校相關(guān)專業(yè)設置滯后，多數(shù)教練缺乏系統(tǒng)培訓，服務質(zhì)量參差不齊。

即便在上海這種走在最前面的城市，現(xiàn)有的長者運動健康之家也多為“公建民營”模式。政府負責場地和基礎(chǔ)設施，通過公開招標引入運營方，允許其在公益服務之外開展市場化增值服務。

真正實現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化，又兼具專業(yè)性的銀發(fā)健身品牌幾乎沒有。而背后卡點在于：健身房拿什么說服老年人付費？

區(qū)別于海外的消費習慣，銀發(fā)健身房在中國的競爭對手，其實是公園、社區(qū)廣場和小區(qū)樓下空地。比如在北京、成都、武漢這樣的城市，公園免費、空氣好、熟人多，老年人鍛煉不是消費行為，而是日常社交的一部分。

市民在公園的“戶外健身房”鍛煉

當他們的基礎(chǔ)需求在戶外就能被滿足時，封閉空間里的年卡很難構(gòu)成吸引力。

“愿意且能夠為高價健身服務買單的老年人，仍然是少數(shù)。”尚體健康科技（上海）有限公司總經(jīng)理王海龍曾提到。多數(shù)場館運營收入中，私教課程、慢性病運動干預等增值服務占比較小，核心收入仍依賴政府購買服務和場地補貼。

消費意愿的落差，決定了銀發(fā)健身的商業(yè)模式，不能照搬年輕人市場。

相反，未來的銀發(fā)健身的生意需要站在更高的視角，拋棄“賣卡賣課”收場地的模式，從而轉(zhuǎn)向銀發(fā)經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的消費入口。

比如，老年人的健身數(shù)據(jù)，本身就是慢病管理的前置信號。血壓、心率、平衡能力、關(guān)節(jié)活動度的變化，如果在日常運動中持續(xù)采集，就能與基層醫(yī)療形成聯(lián)動。

上世紀90年代，美國出現(xiàn)了一家叫SilverSneakers的公司，專門給65歲以上老人做健身服務。通過“老人健身，保險公司買單”的模式，接入了全美超過2.2萬個健身場所和70多家健康保險公司，讓后者為1900多萬老年人支付健身費用。

對保險公司來說，老人堅持運動，慢性病和住院概率就會下降，省下的醫(yī)療費遠高于健身卡支出。險企、健身房、用戶三方各取所需，這門生意因此活了三十多年。

回到國內(nèi)，商業(yè)運營方也能通過運動健康檔案，沉淀用戶數(shù)據(jù)，再導流至康復理療、健康講座等增值服務，把單一的健身卡收入擴展成綜合養(yǎng)老服務收入。

托養(yǎng)中心醫(yī)護人員輔導老年人進行康復理療

再從長遠看，運營良好的社區(qū)健身空間，本質(zhì)上是一個高信任度的老年流量池。

2023年《上海長者運動健康之家發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，50.6%的老人對健身房的社交活動感興趣。如果能把器械區(qū)、休息區(qū)、活動區(qū)打通，讓鍛煉自然過渡到聊天、下棋、聽講座，銀發(fā)健身房的競品就不再是公園，而是常年“一課難求”的老年大學。

另外，旅居康養(yǎng)、老年文旅、長期護理保險等賽道在國內(nèi)尚處早期，誰能在社區(qū)里先把老年人聚起來，誰就有機會把健身場景延伸進更大的銀發(fā)消費市場。說到底，銀發(fā)經(jīng)濟對于健身行業(yè)來說，是一次重新理解用戶需求、重建商業(yè)模式的機會。

中老年旅行團

結(jié)語

從更長的周期來看，今天的50后和60后是改革開放后第一批具有系統(tǒng)健身意識的人群，他們正經(jīng)歷從“養(yǎng)老”轉(zhuǎn)向“享老”的需求轉(zhuǎn)變，而健身則是他們追求健康生活的選擇之一。

萬億銀發(fā)經(jīng)濟藍海中，健身房或許正成為關(guān)鍵的流量入口。

根據(jù)《2024年中國銀發(fā)經(jīng)濟發(fā)展報告》，預計到2030年，老年體育消費規(guī)模將突破8000億元。他們正在帶著更強的付費意愿、更穩(wěn)定的到店頻率，以及更迫切的社交需求進場。

當銀發(fā)群體規(guī)模達到數(shù)億，當國家標準開始強制執(zhí)行，當醫(yī)保支付體系愿意為好身體買單，老年健身就不再是一個邊緣話題，而是銀發(fā)經(jīng)濟中最具確定性的增量之一。

作者|郭果|責任編輯| 何夢飛

主編|何夢飛| 圖源|VCG、網(wǎng)絡

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