攜手華天崎，方里官宣首個(gè)色彩線

來(lái)源：市場(chǎng)資訊

（來(lái)源：化妝品觀察 品觀）

這或許是近年來(lái)中國(guó)美妝行業(yè)最特別的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

粗糲原始的礦坑、駛向遠(yuǎn)方的方舟、被巖壁包裹的舞臺(tái)、象征自由的白鴿，共同構(gòu)成了一種近乎寓言式的場(chǎng)景。

發(fā)布會(huì)的主體是國(guó)貨底妝品牌方里Funny Elves，5月10日，它將一年一度的品牌發(fā)布會(huì)搬到了浙江的礦坑「達(dá)那也·金華小冰島」。

對(duì)外界而言，礦坑、巖壁，都是一種極具張力的視覺(jué)表達(dá)；但對(duì)方里品牌創(chuàng)始人菊子而言，這更像一次回到起點(diǎn)的自我確認(rèn)。

她在現(xiàn)場(chǎng)首次提到，17歲時(shí)，自己曾生活在礦區(qū)。那里是她人生的起點(diǎn)，也是她最初迫切想要離開(kāi)的地方。但多年后再回望來(lái)時(shí)路，她意識(shí)到：這個(gè)曾經(jīng)想要逃離的地方，始終構(gòu)成著自己的來(lái)處。

因此，某種意義上，這場(chǎng)“向往的世界，親自去見(jiàn)”為主題的發(fā)布會(huì)，講述的不只是一個(gè)品牌的新動(dòng)作。它更像在回答一個(gè)問(wèn)題：

當(dāng)一個(gè)中國(guó)美妝品牌走到今天，如何在不斷向前的同時(shí)，仍然清楚地知道自己是誰(shuí)，又為何出發(fā)。

回到「來(lái)處」

20億方里的本心確認(rèn)

過(guò)去幾年，方里完成了中國(guó)新銳美妝中少見(jiàn)的高速增長(zhǎng)。

2024年，品牌年銷(xiāo)售額突破20億元；截至今年4月，累計(jì)服務(wù)用戶超過(guò)2360萬(wàn)人；明星單品柔焦蜜粉餅累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)3800萬(wàn)盤(pán)。

這些數(shù)字足以說(shuō)明，方里已經(jīng)不再是一個(gè)依靠流量突圍的新品牌，而成長(zhǎng)為中國(guó)底妝賽道中最具規(guī)模的玩家之一。

但真正值得關(guān)注的，并不是這些數(shù)字本身。

而是在抵達(dá)一定體量之后，品牌開(kāi)始主動(dòng)追問(wèn)一個(gè)更本質(zhì)的問(wèn)題：如果說(shuō)增長(zhǎng)回答的是“走得有多快”，那么品牌最終必須回答的，是“為什么而走”。

將發(fā)布會(huì)開(kāi)回礦坑的方里，某種意義上正是方里在完成一次對(duì)自身的重新確認(rèn)。

它沒(méi)有把重點(diǎn)放在銷(xiāo)量、排名和市場(chǎng)份額上，而是選擇回到最初出發(fā)的地方，重新尋找那個(gè)支撐品牌一路走到今天的精神原點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一樓，設(shè)品牌故事區(qū)、產(chǎn)品陳列區(qū)與收錄用戶真實(shí)故事的追光檔案區(qū)

正如創(chuàng)始人菊子在現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)：“希望把粗糲的礦場(chǎng)變成有光的游樂(lè)場(chǎng)，希望每個(gè)人都能在這里看見(jiàn)自己，也照亮別人?！?/p>

這句話既概括了她的個(gè)人經(jīng)歷，也道出了方里如今的品牌理想。

在銷(xiāo)售額突破20億元之后，方里想做的，顯然已不只是一個(gè)解決底妝問(wèn)題的品牌。它更希望幫助每一個(gè)普通人在不夠完美的現(xiàn)實(shí)里，找到自己的光，并帶著這束光，走向更遼闊的世界。

關(guān)鍵一步

攜手華天崎共創(chuàng)首個(gè)色彩系列

當(dāng)一個(gè)品牌開(kāi)始思考如何讓更多人看見(jiàn)自己的光，，它的邊界也注定不再局限于底妝本身。

因此，本次發(fā)布會(huì)最大的戰(zhàn)略動(dòng)作，便是方里正式宣布進(jìn)入色彩賽道。

品牌官宣將與知名化妝師、“中國(guó)時(shí)尚半永久化妝第一人”華天崎共創(chuàng)首個(gè)色彩系列。這一步的意義，從行業(yè)角度，看似只是品類(lèi)擴(kuò)張，實(shí)際上卻具有明顯的戰(zhàn)略意義。

過(guò)去幾年，方里建立起的核心能力，是對(duì)亞洲膚質(zhì)、膚色和面部結(jié)構(gòu)的理解。從定妝到底妝，它不斷強(qiáng)化的是“專(zhuān)研亞洲肌膚”的專(zhuān)業(yè)形象。而高光與修容，處理的正是光影、骨相與輪廓關(guān)系。

這意味著，品牌開(kāi)始從“讓妝面更服帖”，走向“讓面部更立體、更有表達(dá)力”。

這不是簡(jiǎn)單增加一個(gè)新品類(lèi)，而是方里從底妝邏輯向整體妝容表達(dá)的自然延伸。

更準(zhǔn)確地說(shuō)，方里正在完成一次角色轉(zhuǎn)換：從一個(gè)幫助消費(fèi)者“修飾膚質(zhì)”的底妝品牌，走向一個(gè)幫助亞洲面孔“塑造風(fēng)格”的色彩品牌。

可以這樣理解，如果說(shuō)過(guò)去的方里，解決的是膚質(zhì)問(wèn)題與妝面穩(wěn)定性；那么今天的方里，開(kāi)始嘗試回答一個(gè)更具表達(dá)意味的問(wèn)題——如何讓亞洲面孔呈現(xiàn)出屬于自己的光影、輪廓與個(gè)性。

回應(yīng)真實(shí)用戶

讓中國(guó)美妝成全每一種自我

如果說(shuō)回到礦坑，是方里對(duì)“自己是誰(shuí)”的重新確認(rèn)；進(jìn)入色彩賽道，則意味著品牌對(duì)“將駛向何處”的回答。

那么，支撐這一切的底層邏輯，始終沒(méi)有改變——那就是對(duì)中國(guó)用戶需求的持續(xù)理解。

過(guò)去幾年，方里能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的底妝市場(chǎng)中脫穎而出，并非因?yàn)樽分鸲唐诹髁?，而是因?yàn)樗プ×艘粋€(gè)長(zhǎng)期被忽視的問(wèn)題：亞洲肌膚與亞洲面孔，需要一套更適合自己的解決方案。

無(wú)論是底妝產(chǎn)品對(duì)于膚色、膚質(zhì)和氣候環(huán)境的適配，還是如今色彩系列對(duì)骨相、輪廓和妝容表達(dá)的理解，方里的核心邏輯始終一致——從中國(guó)用戶的真實(shí)需求出發(fā)。

這也是方里與許多品牌的不同。

它并不是先有一個(gè)宏大的概念，再尋找產(chǎn)品去證明；而是先觀察真實(shí)的人，再用產(chǎn)品回應(yīng)她們的困擾、期待與審美。

從解決脫妝、暗沉，到幫助用戶塑造更立體、更有表達(dá)力的面孔，變化的是產(chǎn)品邊界，不變的是品牌的出發(fā)點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)上，菊子透露，截至今年4月，方里背后已有2360萬(wàn)用戶。方里希望：品牌不是替用戶造夢(mèng)的旁觀者，而是陪伴用戶走向自我向往的同路人。

這句話，或許也是對(duì)前文最好的注解。

方里之所以能夠從一個(gè)底妝品牌成長(zhǎng)為今天的20億規(guī)模，本質(zhì)上并不在于它賣(mài)出了多少產(chǎn)品，而在于它始終相信：

中國(guó)美妝品牌，應(yīng)讓每一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都擁有成為自己理想模樣的自由。