一顆小小的螺絲釘,如何撬動大市場?在邯鄲市永年區,工業品直播正成為當地企業開拓市場的新途徑。
這些以緊固件產業為主題的短視頻,就出自程昊天的團隊。2019年大學畢業后,學習編導專業的他開始涉足短視頻內容創作,由于沒能找到突破方向,作品熱度平平。2024年,邯鄲在全市全面推廣"工業品直播"新業態,讓程昊天眼前一亮,他把目光投向家鄉——全國聞名的緊固件之都邯鄲永年,決心用自己的專長為家鄉傳統制造業賦能。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長 程昊天:我們永年的現狀已經是(緊固件)高中低檔產品都有。有些大企業也是出口歐盟、美洲之類的頂尖的產品。
程昊天返鄉入職邯鄲市浩盛緊固件有限公司,擔任起運營廠長,但擺在他面前的難題是:螺絲、螺母這些冷冰冰的工業零部件沒有高顏值、缺乏趣味性,如何在幾十秒的短視頻里抓住觀眾眼球?程昊天走遍了永年本地及周邊的緊固件市場,從研發到采購,每個環節都不放過。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長 程昊天:我用了很長的時間去學習產品知識,了解這個市場。準確說,從制作到拍攝其實只有半天,但實際上我認為是一個很漫長的過程。
憑借多年的自媒體運營經驗和對緊固件行業的深刻理解,程昊天很快找準了"趣味劇情破圈、專業內容留客、產品植入自'燃'"的創作方向。他跳出工業品傳統硬廣宣傳套路,去年10月,他們以企業銷售人員楊漫宇的真實工作日常為藍本,精心打造"小楊的銷冠之路"原創IP系列,把銷售中的趣事改編成幽默接地氣的劇情,用生活化、網感化的表達,讓冰冷的緊固件變成短視頻里的"主角"。企業短視頻每月穩定曝光2500萬至3000萬人次。
這種反差感十足、輕松搞笑的劇情,瞬間打破了觀眾對工業品的刻板印象,讓觀眾在歡笑中了解產品、記住品牌,實現了"看得懂、喜歡看、記得住"的傳播效果。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司運營廠長 程昊天:我們在分析數據的過程中發現好玩的東西是受歡迎的,我們就決定把這些網絡的梗、有網感的東西加入到我們的視頻里邊,讓大家引起傳播、評論。這個時候我們再植入我們的產品。
如今,《小楊的銷冠之路》已更新120多期,實現日更不間斷。系列短視頻既用趣味劇情降低了工業品傳播門檻、打響了企業知名度,又精準對接了有采購需求的客戶,拉近了傳統制造業與市場的距離。
邯鄲市浩盛緊固件有限公司銷售總監 陰延鵬:以前我做業務主要是地推和展會,全國各地來回跑。通過短視頻,我們能夠讓客戶能發現我們,能夠找到我們,建立溝通聯系,極大降低了我們的獲客成本。
流量集聚,轉化提速,浩盛緊固件新媒體矩陣累計粉絲近15萬,品牌總曝光量突破1.5億人次,爆款IP"小楊的銷冠之路"直接為企業帶來300萬元訂單,讓傳統工業品實現"云端出圈"。
《小楊的銷冠之路》主角 公司銷售員 楊漫宇:一開始我覺得拍視頻沒什么用,還挺浪費時間,后來慢慢訂單就越來越多了,今天還在網絡上接到了一個塞爾維亞的客戶。
邯鄲——成語之都
胡服騎射
【詞源】西漢·司馬遷《史記·趙世家》:(王)曰:“今吾將胡服騎射以教百姓,而世必議寡人,奈何?”肥義曰:“臣聞之疑事無功,疑行無名。”
【釋義】身著胡人的服飾,像胡人一樣騎馬射箭。由于“胡服騎射”是實施改革的成功典范,所以成了改革的代名詞。
![]()
![]()
![]()
來源:河北廣播電視臺冀時新聞
責編:尤艷英
初審:連曉麗
審核:趙江輝
監制:王進領
愛永年的你
每個贊和在看,我們都喜歡!
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.