全球市場(chǎng)認(rèn)證落地，中國實(shí)驗(yàn)室設(shè)備頭部品牌浮出水面 | 思宇深度解讀

文章來源： 思 宇Me dTec h

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長期以來，生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)一直由歐美品牌主導(dǎo)。

如今，一個(gè)中國自主品牌開始在全球市場(chǎng)中獲得更清晰的位置。

近日，盈康一生旗下海爾生物醫(yī)療獲得歐睿國際（Euromonitor）頒發(fā)的“全球生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中國自主品牌銷售額第一”與“生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中國自主品牌海外銷售額第一”兩項(xiàng)認(rèn)證。根據(jù)公開資料，歐睿國際長期覆蓋全球多個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)研究，其市場(chǎng)地位認(rèn)證更多反映企業(yè)在特定行業(yè)中的全球市場(chǎng)位置與全球化能力。

比起兩個(gè)“第一”本身，更值得關(guān)注的是其背后所呈現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)路徑：一家從低溫存儲(chǔ)起步的中國生命科學(xué)裝備企業(yè)，如何在海爾集團(tuán)長期全球化能力與盈康一生醫(yī)療生態(tài)的支撐下，逐步完成從單一設(shè)備到場(chǎng)景化平臺(tái)的能力擴(kuò)張。

中國生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)，

正在發(fā)生變化

過去很長一段時(shí)間，國內(nèi)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室中的核心設(shè)備，大多由歐美品牌主導(dǎo)。國產(chǎn)廠商更多集中在局部品類突破，能夠?qū)崿F(xiàn)單點(diǎn)替代，但跨場(chǎng)景綜合解決方案能力相對(duì)有限。

這一局面，正在發(fā)生變化。

過去幾年，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)張，創(chuàng)新藥研發(fā)、細(xì)胞與基因治療、合成生物學(xué)等方向快速增長，對(duì)低溫存儲(chǔ)、生物培養(yǎng)、自動(dòng)化液體處理、離心分離等設(shè)備形成了大量新增需求。與此同時(shí)，高校實(shí)驗(yàn)室升級(jí)、疾控體系建設(shè)，也進(jìn)一步推動(dòng)了生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備市場(chǎng)擴(kuò)容。

更重要的是，市場(chǎng)需求本身也在變化。

過去的國產(chǎn)替代，更多是用一臺(tái)國產(chǎn)設(shè)備替換一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備；而現(xiàn)在，越來越多用戶開始關(guān)注整套實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景的協(xié)同能力，包括自動(dòng)化、數(shù)字化管理、樣本流轉(zhuǎn)效率以及整體解決方案能力。

也正是在這樣的背景下，一批長期圍繞平臺(tái)化與場(chǎng)景化布局的中國企業(yè)，開始逐步建立新的競(jìng)爭(zhēng)能力。

為什么是海爾生物醫(yī)療：長期布局開始進(jìn)入收獲期

在上述背景下，再回頭看海爾生物醫(yī)療的“雙第一”認(rèn)證，會(huì)得出一個(gè)更清晰的判斷：這并不是某一個(gè)階段的短期結(jié)果，而是一家公司長期能力積累后的階段性體現(xiàn)。

起點(diǎn)：從一臺(tái)-86℃冰箱開始

海爾生物醫(yī)療的起點(diǎn)，是超低溫存儲(chǔ)。

彼時(shí)，超低溫保存箱（俗稱“-86℃冰箱”）市場(chǎng)被外資品牌壟斷長達(dá)三十年。這類設(shè)備是生物樣本保存、疫苗冷鏈、科研實(shí)驗(yàn)室的核心基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)壁壘高，長期依賴進(jìn)口。

海爾生物醫(yī)療研發(fā)出中國第一臺(tái)-86℃超低溫保存箱，改變了國內(nèi)相關(guān)設(shè)備長期依賴進(jìn)口的局面。

海爾生物醫(yī)療主導(dǎo)制定《自動(dòng)化低溫生物樣本庫》標(biāo)準(zhǔn)

此后，從太陽能直驅(qū)儲(chǔ)冷系列疫苗冰箱，到覆蓋-196℃至常溫的全溫域智慧樣本庫解決方案；從自動(dòng)化低溫生物樣本庫國產(chǎn)化，到參與《自動(dòng)化低溫生物樣本庫》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，海爾生物醫(yī)療逐步在低溫領(lǐng)域形成了從技術(shù)突破到行業(yè)應(yīng)用的能力積累。

但低溫，只是起點(diǎn)。

從低溫龍頭到實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)

外界對(duì)海爾生物醫(yī)療最大的認(rèn)知誤區(qū)，是把它等同于“低溫存儲(chǔ)企業(yè)”。

事實(shí)上，過去幾年，這家公司已經(jīng)逐步從單一設(shè)備公司，轉(zhuǎn)向生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景平臺(tái)。

以一間典型生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的完整工作流為線索——樣本采集、樣本存儲(chǔ)、前處理、生物培養(yǎng)、分析檢測(cè)、生物安全、自動(dòng)化與信息化——海爾生物醫(yī)療的產(chǎn)品線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全鏈路覆蓋，形成覆蓋低溫存儲(chǔ)、細(xì)胞培養(yǎng)、生物離心、生物安全、感控消毒、科學(xué)分析、試劑耗材等多領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣，涵蓋40余個(gè)產(chǎn)品品類、1000余款產(chǎn)品。

這種擴(kuò)張并不是簡(jiǎn)單的品類堆砌，而是沿著實(shí)驗(yàn)室真實(shí)場(chǎng)景逐步延伸。

當(dāng)生物樣本庫客戶開始需要樣本前處理設(shè)備，公司布局了批量開蓋器、分選分離設(shè)備；當(dāng)藥企客戶需要細(xì)胞培養(yǎng)解決方案，公司推出CO?培養(yǎng)箱、全自動(dòng)細(xì)胞培養(yǎng)工作站；當(dāng)高校實(shí)驗(yàn)室需要分析儀器，公司通過并購進(jìn)入紫外可見分光光度計(jì)、TOC分析儀等領(lǐng)域。

一些關(guān)鍵產(chǎn)品的技術(shù)突破，也反映出其正在從“國產(chǎn)替代”走向“國產(chǎn)創(chuàng)新”。

例如，自主研發(fā)的超速離心機(jī)實(shí)現(xiàn)10萬轉(zhuǎn)穩(wěn)定運(yùn)行；AI+生物安全柜則開始將AI視覺識(shí)別能力引入實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景。

從公司2025年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，低溫存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)收入占比51.5%，新產(chǎn)業(yè)收入占比已達(dá)48.5%。一個(gè)曾經(jīng)被“低溫”標(biāo)簽定義的企業(yè)，已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的明顯變化。

一個(gè)容易被忽視的變量：海爾集團(tuán)與盈康一生的底層能力支撐

很多人會(huì)把海爾生物醫(yī)療理解為一家“從低溫冰箱成長起來的儀器公司”，但如果只這樣理解，其實(shí)很難解釋它為什么能夠在過去十多年里，同時(shí)完成全球化、多品類擴(kuò)張與場(chǎng)景化升級(jí)。

海爾生物醫(yī)療背后，實(shí)際上站著兩套長期能力體系。

第一套，是海爾集團(tuán)持續(xù)數(shù)十年積累形成的全球化運(yùn)營能力。

從家電時(shí)代開始，海爾就在海外市場(chǎng)長期推進(jìn)本地化運(yùn)營、渠道建設(shè)、供應(yīng)鏈協(xié)同與品牌體系搭建。對(duì)于很多中國制造企業(yè)而言，全球化往往意味著“把產(chǎn)品賣出去”；但海爾更強(qiáng)調(diào)的是在當(dāng)?shù)亟⑦\(yùn)營能力、服務(wù)能力與品牌能力。

這種長期積累，也在海爾生物醫(yī)療的全球化過程中形成了明顯支撐。

無論是海外認(rèn)證、售后網(wǎng)絡(luò)、本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還是全球渠道能力，海爾生物醫(yī)療的很多能力，并不是一家普通初創(chuàng)型科學(xué)儀器公司能夠短時(shí)間獨(dú)立完成的。

第二套，則是盈康一生醫(yī)療生態(tài)帶來的場(chǎng)景協(xié)同能力。

生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備天然與醫(yī)院、科研、生物醫(yī)藥、血液安全等場(chǎng)景深度耦合。而盈康一生長期圍繞醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)布局，也讓海爾生物醫(yī)療能夠更早接觸真實(shí)場(chǎng)景需求，并圍繞場(chǎng)景形成產(chǎn)品協(xié)同與數(shù)字化能力。

這也是為什么，海爾生物醫(yī)療后來的擴(kuò)張路徑，并沒有停留在“賣設(shè)備”，而是逐漸走向智慧實(shí)驗(yàn)室、智慧樣本庫、智慧血液、智慧用藥等系統(tǒng)級(jí)解決方案。

全球化與AI能力，開始進(jìn)入下一階段競(jìng)爭(zhēng)

海爾生物醫(yī)療的成長路徑，對(duì)行業(yè)更大的意義，或許在于其提供了一種中國生命科學(xué)設(shè)備企業(yè)全球化的參考路徑。

這條路徑，并不只是依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是持續(xù)推進(jìn)認(rèn)證體系、本地化運(yùn)營與場(chǎng)景落地。

早在2005年，海爾生物醫(yī)療就開啟了全球化布局。經(jīng)過近二十年的積累，公司已在19個(gè)國家建立在地化運(yùn)營體系，產(chǎn)品及解決方案覆蓋全球160多個(gè)國家和地區(qū)。2025年，公司海外收入達(dá)8.4億元，同比增長17.9%，占主營收入比重36%。

與此同時(shí)，其超低溫產(chǎn)品進(jìn)入牛津大學(xué)、帝國理工、大英生物樣本庫等科研機(jī)構(gòu)；34個(gè)型號(hào)產(chǎn)品獲美國能源之星認(rèn)證；超能系列超低溫保存箱在“能源之星”排行榜包攬前8名，并在國內(nèi)首次通過德國DIN高性能測(cè)試。

這種全球化路徑，與海爾集團(tuán)長期形成的全球化方法論有相似之處：不是簡(jiǎn)單出口產(chǎn)品，而是在當(dāng)?shù)亟⒎?wù)、運(yùn)營與長期用戶體系。

而在全球化能力逐步形成之后，海爾生物醫(yī)療的下一步重點(diǎn)，也開始從“設(shè)備出海”進(jìn)一步轉(zhuǎn)向實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景的智能化升級(jí)。

目前，海爾生物醫(yī)療已經(jīng)開始將AI與自動(dòng)化能力嵌入樣本庫、細(xì)胞培養(yǎng)、生物安全等場(chǎng)景。

例如，在樣本管理領(lǐng)域，其推出的全球首臺(tái)高通量PBMC全自動(dòng)提取純化工作站，實(shí)現(xiàn)PBMC樣本的標(biāo)準(zhǔn)化、高通量處理，推動(dòng)樣本處理從“全血時(shí)代”向“細(xì)胞時(shí)代”升級(jí)；自動(dòng)化低溫生物樣本庫方案則已落地國家癌癥中心、中國西南野生生物種質(zhì)資源庫等300余個(gè)項(xiàng)目。

海爾生物全球首臺(tái)高通量PBMC全自動(dòng)提取純化工作站

在細(xì)胞與基因治療領(lǐng)域，其全自動(dòng)細(xì)胞培養(yǎng)工作站、自動(dòng)化細(xì)胞擴(kuò)增系統(tǒng)等設(shè)備，也已經(jīng)開始進(jìn)入真實(shí)科研與產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景。與此同時(shí)，公司正圍繞AI智樞、Auto Lab Mind智慧大腦等能力，推動(dòng)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、臨床數(shù)據(jù)與科研轉(zhuǎn)化之間的協(xié)同。

結(jié)語

從低溫存儲(chǔ)設(shè)備，到實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景平臺(tái)，再到自動(dòng)化與AI能力的持續(xù)延伸，海爾生物醫(yī)療此次獲得歐睿“雙第一”認(rèn)證，背后已經(jīng)不只是單一產(chǎn)品突破。

對(duì)于長期由歐美品牌主導(dǎo)的生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)而言，中國企業(yè)正在開始進(jìn)入全球競(jìng)爭(zhēng)的核心區(qū)域。

而海爾生物醫(yī)療，正是其中一個(gè)正在發(fā)生的樣本。