年薪99萬招博士，“屢教不改”的椰樹困在流量里

5月12日，海南椰樹集團官方發布第十期“培養正副總經理學校”招生海報。據海報內容，本期起薪資標準較前六期整體上浮50%，博士生入學首年年薪最高達48萬元，第五年晉升路徑明確后，年薪上限提升至99.53萬元；碩士與本科對應年限的薪酬同步上調。

海報同時列明：通過三關考核可任總經理，闖過第四關可升任集團董事長。本期計劃招收50人，面向大專及以上學歷、35周歲以下人群，其中大專學歷者須提供在校報或?？l表不少于3篇文章的證明。

海報因高飽和配色與密集信息排布引發關注，部分網友稱其“視覺信息量過大”“每行都像加粗”。

已連續招聘十期

事實上，2020年8月，椰樹集團第一次發布招聘職業經理學員的信息就曾引發關注。

除提及總經理有百萬年薪、別墅獎、分紅股獎、海景房獎，待遇優厚外，當時的這份招聘信息顯示，應征者要承諾做到“兩不”，即忠誠不謀私、顧事業不顧家，此外，還需承諾終身在“椰樹”服務。“椰樹”表示，要寫承諾書，承諾以房產作抵押，離開“椰樹”以房產償還，引發網友質疑。

同年8月20日，椰樹集團在其官網致歉稱，該次招聘旨在為集團儲備高級管理人才，并能與集團長期共同發展，但由于對招聘信息審核不嚴，用詞不當，部分條款已違反勞動合同法相關規定以及人文精神，造成不良影響，該集團向社會大眾深表歉意。

2021年3月，椰樹集團官方微博發布第二期“椰樹集團培養正副總經理學校再招生”的信息，再次引發關注。本次海報采用椰樹常用的紅、黃、藍、黑這幾種顏色，字體使用了粗體。其中提到，“入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追。”不僅如此，海南椰樹還表示升任集團副總后年薪108萬，有貢獻就獎勵600萬海景房，甚至1000萬的別墅，獎勵分紅股權。

央視網曾評椰樹集團這則廣告不僅使用了浮夸表達，而且沿用其辣眼的大紅大黃、加黑加粗的“小黃站”視覺風格，與某些不健康網站高度契合，可以說把廣告的“健康表現形式”、法定義務丟到了九霄云外，批評椰樹集團是“低俗廣告界的‘老油條’”。

不久后，海南省市場監管局對該案行政處罰公示，椰樹集團因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”被罰款40萬元。在此之后，椰樹集團再發類似的招聘廣告，均刪掉了“肯定有美女帥哥追”。

而對于“有車、有房”的承諾，椰樹工作人員曾表示，“招生”只是招聘的一種說法，入職就是正式員工，但是不確定具體崗位。通過相關考核后，就可以入學，入學后配備兩人一間的宿舍房和新能源小車，都只有使用權。入學之后也有一定風險，如果不符合培養要求，會被移除正副總經理培養身份，后續會根據個人意愿決定去留或者換崗。

困在流量里

在中國的食品企業中，海南椰樹一直是一個另類的存在。這個陪伴了幾代人的國民飲品品牌，早已陷入“低俗擦邊”等于流量密碼的路徑依賴，一次次在法律紅線與公序良俗的邊界反復橫跳。

2009年，椰樹集團旗下產品在?？诘墓卉嚿洗虺鰪V告——"老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁"、"怕不行，喝椰樹牌石榴汁"、"木瓜飽滿我豐滿"等充滿爭議的宣傳語。后被當地工商部門認定其為違規發布，責令立即停止并處以1000元的罰款。

2019年3月，國家廣電總局指出椰樹牌椰汁部分版本廣告宣揚低俗內容、違背社會風尚，價值導向存在偏差，對部分廣告進行了停播處理。同年3月27日，海南省?？谑旋埲A區原工商局認定椰樹牌椰汁廣告違背社會良好風尚，對椰樹集團罰款20萬元。

2021年3月，椰樹集團發布了“培養正副總經理”的招聘廣告，稱“入學就有車、有房、有高薪、有前途，能致富，肯定有帥哥美女追”，被海南省市場監督管理局認為妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚，處以罰款40萬元。

2024年5月，椰樹集團因違反廣告法，被?？谑惺袌霰O督管理局龍華分局罰款40萬元。違法事實顯示，2024年2月6日，龍華分局收到國家市場監管總局《轉辦函》線索轉辦，反映椰樹集團有限公司在自設網站發布的宣傳圖文，出現使用國家機關工作人員進行商業營銷的情形，并使用違背公序良俗的廣告語。

今年3月，椰樹集團對外開放工廠參觀，多位網友在社交平臺投訴，椰樹集團工廠的宣傳廣告語涉嫌低俗，最具爭議的一張廣告圖寫有“大大大”“椰樹女員工胸這么大”“追求胸大是讓嬰兒有奶吃”等文案。

雖然多次被罰，椰樹為何依然“屢教不改”？問題恐怕還是罰的幾個錢，遠不如低俗廣告帶來的收益，所以在違法的路上越走越遠。甚至，在2024年被罰之后，他們還發布“兩不服”聲明，稱相關廣告是科普教育不是商業廣告，“法無禁止即可為”，并用“兩萬員工失業”“50萬椰農賣不出椰子”等對輿論進行道德綁架。

新華網對此發表評論稱，椰樹集團的自辯聲明通篇“回懟”“扣帽子”，捆綁50萬農民群體，還扯上海南形象，實在匪夷所思。50萬農民脫貧致富，靠的是辛勤的奮斗，乘的是國家發展的東風，絕不是某一家企業的功勞。海南的形象，也絕不是一家慣于“低俗營銷”的企業能代表的。椰樹集團與其費盡心思詭辯，不如好好反思；與其擔心慘狀再現，不如提升口碑。

椰樹集團“認罰不認錯”背后，正是“擦邊營銷”帶來的巨大流量與經濟價值。俗文化可以欣賞，但“低俗”絕不可以成為一種風格或特色。椰樹牌椰汁的確是好飲料，不應困在流量里，應守住品質，別讓低俗營銷砸了招牌。

年銷售額超50億元

1986年，王光興臨危受命，接手了椰樹公司的前身海口罐裝廠。王光興上臺后的第一步，就是辭退那些難以管理和無紀律的員工。之后，王光興推動員工持股，讓員工和企業綁定為利益共同體。

1995年，被國家認定為“百個建立現代企業制度”的百個示范單位之一的?？诠揞^加工廠，經改革組建成了“椰樹”股份有限公司，即現在的“椰樹”。椰樹牌純正的椰奶一經推出，便受到人們的歡迎，短短十年內椰樹集團的銷售額、收入和利潤增長迅速。

做美工出身的王光興很快意識到，一個商品的推廣，最重要的就是要迅速讓觀眾認識和記住它。也就是說，商品包裝要有特色，廣告必須要有一個特寫，字體要大。

剛開始，椰樹的廣告是以黃色、綠色、白色為主色調，既優雅又洋氣，在王光興的運作下，訂單像雪片一樣涌向椰樹集團，在2013年營收就突破了40億元，比當時很多A股上市公司都要高。彼時飲料行業巨頭農夫山泉的營收才不到百億元，因此椰樹被一些推崇者稱作“果汁茅”。

2013年對椰樹來說是個分水嶺，一方面，其廣告風格越來越大膽，被很多網友冠上“低俗”“擦邊”等字眼；另一方面，椰樹集團在之后十年增長幾乎陷入停滯。海南省工商聯發布的“2022海南民營企業100強”榜單顯示，椰樹的營收為46.16億元，僅比十年前多6億元。

年均銷售額此前一直在40億元左右徘徊不前的椰樹集團，在2023年銷售額同比增長3.08%突破至50億元，2024年集團產值更進一步達到50.06億元。

今年2月27日，椰樹集團舉行2026年新春開門紅大會。椰樹集團宣布，在2026年1月至2月22日期間，產品銷量與去年同比增長10.93%，實現新年開門紅。

椰樹集團表示，今年初的銷量增長延續了去年的積極態勢，其中椰樹牌椰子水在2025年銷售同比增長33.25%。公司創始人兼總裁王光興通過系統部署，推動了一系列舉措，助力品牌提升市場競爭力。

為提升品牌影響力，椰樹集團優化了宣傳方式，更新廣告詞和包裝設計。同時，公司在市區辦公大樓前設立打卡地，融合創意互動元素，如打卡墻、自動售賣亭和幸運抽獎，吸引大量游客參與，成為本地熱門社交景點。此外，推出的免費廠區參觀“五看一玩”文旅活動，讓游客深入了解公司歷史、生產線和產品文化，單日最高接待量超過一萬人，廠區在過年期間天天都是一片歡樂熱鬧的景象。

2026年，椰樹集團提出了新的奮斗目標和實現奮斗目標的“六大措施”，集團上下團結協作，實現了開門紅，椰樹集團將繼續聚焦推動業務再上新臺階。

（內容綜合自北京商報、央視網、新華網等）