我上大學那會,自嗨鍋特別火,就像當時爆火的劇,人人都在聊,宿舍里幾乎人人都買過。
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那時候到處都是它的廣告,電梯里,綜藝里,短視頻里,鋪天蓋地。半個娛樂圈都在給它帶貨,明星代言,網紅直播,一場直播 10 分鐘就能賣 500 萬桶。
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資本也跟著砸錢,短短幾年給它投了 5 個多億,公司估值一下沖到 75 億,所有人都覺得它能一直火下去,成了當時的網紅頂流。
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但是買過一次的人,大多不會再買第二次。它的味道很一般,價格還貴,一盒要三四十,比別的自熱火鍋貴了快一倍。很多人吃完就覺得,這錢花的不值。
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那時候的自嗨鍋,把錢都花在營銷上了,營銷費用占了快一半,研發投入才不到 1.3%。根本沒想著把產品做好,只想著怎么賣的更多。
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后來競品也起來了,別的牌子的自熱火鍋,更便宜,味道更好。外賣也越來越方便,不想做飯點外賣就行,比自熱火鍋還劃算,選擇也多。
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慢慢的,就沒人買自嗨鍋了,它的錢也燒完了,之前鋪的貨架,現在都換成了別的牌子的東西。它的公司也走到了破產清算的地步。
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我那時候還跟著搶過它的預售,以為撿到寶了,結果拿到手,里面的肉少的可憐,菜也沒什么味道,吃完就再也沒買過。現在想想,那時候就是被營銷沖昏了頭,就像追一部營銷過度的劇,看了預告就以為是神作,結果正片根本不好看。
現在回頭看,就像我們追的那種高開低走的劇,一開始營銷拉滿,所有人都在夸,結果內容拉胯,看一次就不想看了,最后沒人提了,就像查無此人。很多網紅品牌都是這樣,資本奶大,明星捧紅,但是產品不行,最后還是被市場拋棄,我們現在玩的梗,其實就是說這種品牌,靠營銷沒用,產品好才是真的好。
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