等來了銀發族 要“倒閉”的健身房能被拯救嗎？

來源：新藍網

“年輕人把跑步機當拍照背景墻，中年人把舉鐵當減壓閥，消化工作KPI和生活不如意。而只有銀發族，才是有空、有錢，真把健身當飯吃。”

如果你最近去健身房轉轉，會發現一個微妙的變化：那些風雨無阻、像打卡上班一樣出現在擼鐵間的，往往不是20出頭、精力旺盛的年輕人，而是那群三四十歲的中年人。在上海、杭州等地，一些接近退休年紀、甚至滿頭白發的中老年人，成為了私教館的?？?。

年輕人為何越來越少去健身房了？健身房這門生意，最終能被銀發族們所拯救嗎？

腰臀比、馬甲線、直角肩，曾是多少年輕人的健身初心。27歲的王小麥是上市公司的白領，受到“三個月練出腰臀比”帖子鼓舞，上個月花1500塊辦了張健身季卡，又下單了三套不同顏色的緊身運動服。

她的健身流程很固定：落地鏡前拍一張，練四十分鐘臀腿，再拍一張側影。修圖、調色、發朋友圈，配文“今日臀腿日”，瞬間收獲五十多個贊?！澳欠N反饋讓人上癮”，小麥說。但很快，健身帶來的負重感，隨著加班時間被拖到11點而加重。小麥坦言：“那張季卡就用了9次，等這個項目結束再說吧?！钡亩级?，互聯網的項目永遠結束不了。

現實是，年輕人正被加班、通勤耗光了氣力，時間更多交給了手機娛樂、聚餐夜宵，健身在優先級里不斷后移。

而只有銀發族，才是有空、有錢，真把健身當飯吃。

中國疾控中心的數據顯示，我國約30%的65歲以上老人每年至少跌倒一次。對高齡老人而言，跌倒是因傷害死亡的首要原因。而擼鐵健身，成為他們強化腿臀肌肉的最佳選擇?！袄夏耆酥运ダ?，就是因為肌肉流失快。我們健身就是要健康，不是要大塊腹肌。”80歲網紅健身博主白奶奶說。

老年人涌入健身房，甚至成為一種互聯網奇觀。73歲大爺舉60公斤啞鈴、80歲奶奶做引體向上、52歲大爺徒手硬拉250公斤、63歲大媽連做30個引體向上……強度不比年輕人低、社交氛圍濃厚、主打“隨心所欲”。

甚至，隨著“60后”一代逐步進入退休年齡，這批“新老年”具備更強的消費意愿，也更愿意為服務付費。

銀發族能夠拯救健身房嗎？

傳統健身房這門生意，越做越吃力。自2020年起，每年近萬家健身房黯然退場已成為常態，平均會員年流失率在2025年更是高達65.3%。

傳統健身房一直有個“死循環”：

靠賣年卡掙錢：健身房主要收入來自預售年卡，你辦了卡不來，它反而更賺錢（因為省了水電和器械損耗）。

重銷售輕服務：這就導致教練和銷售的主要精力在“拉新客”，而不是服務好老會員。

效果慢、易放棄：健身效果需要長期堅持，很多人短期內看不到變化，就不再續費。

現金流斷裂：一旦新卡賣不動，老會員不續費，加上昂貴的房租和人工，健身房很容易“卷款跑路”。

想要打破這個死循環，健身房需要一批真正剛需、高頻、黏性強的用戶。而銀發群體恰好符合這個畫像。區別于年輕人辦了卡不來、來了也留不久，中老年的時間充裕、作息規律、社交粘性高。

事實上，銀發健身在海外早已是被驗證過的成熟生意。作為全球老齡化程度最高的國家之一，日本65歲以上人口占比已突破29%。為降低醫療支出，日本政府計劃到2040年將國民健康壽命延長3年，并大力鼓勵老年人主動鍛煉。

結果是，擁有穩定退休金、消費意愿強烈的“初老族”，迅速填滿健身房。2018年，日本健身行業收入創下44億美元紀錄，超過一半來自60歲以上人群。

經驗證明，老年健身不是偽需求，只是需要被重新設計的服務產品。

上海某長者健身中心

在北京、上海等地，“長者健身中心”“長者運動健康之家”這類場所有的單獨開設，有的與養老中心配套運營。同時，一種為居家老人提供一對一上門健身指導的服務模式，即“老年私教課”，也開始走進不少中老年人的生活。

84歲的曹金根是上海青浦長者運動健康之家的常客，每天都會準時趕來打卡。他有心臟瓣膜問題，劇烈運動完全不敢做，但這里的器械都做了適老化改造：臥式健身車配上了加大加寬的靠墊和座椅；走步機兩側加了長扶手，增設雙側緊急停止按鍵，起始速度調得很低……

老年人在上海社區綜合為老服務中心內鍛煉

此外，長者運動之家的價格門檻通常被壓得很低。政府全額投入做樣板，再引入醫保和商保降低用戶支出，比起動輒大幾千的健身卡，這里的月費通常只要69元，日均花費僅2至3元。

銀發消費的新入口

盡管現階段方向明確，但國內的銀發健身仍構不成一門成熟的生意。

《工人日報》曾報道，部分健身房對用戶設置年齡限制，一般60歲或以上就會被拒絕服務，部分地方甚至將年齡門檻降低至55歲或50歲。這背后是健身房商家擔心，年長用戶的運動風險更高，設施安全度也有限。

縱使場館愿意接待，專業教練也難找。銀發健身對從業者要求不低，既要懂體育專業知識，又要了解老年人的生理心理特點，還得掌握急救和康復技能。相比之下，國內高校相關專業設置滯后，多數教練缺乏系統培訓，服務質量參差不齊。

即便在上海這種走在最前面的城市，現有的長者運動健康之家也多為“公建民營”模式。政府負責場地和基礎設施，通過公開招標引入運營方，允許其在公益服務之外開展市場化增值服務。

真正實現商業化，又兼具專業性的銀發健身品牌幾乎沒有。而背后卡點在于：健身房拿什么說服老年人付費？

區別于海外的消費習慣，銀發健身房在中國的競爭對手，其實是公園、社區廣場和小區樓下空地。比如在北京、成都、武漢這樣的城市，公園免費、空氣好、熟人多，老年人鍛煉不是消費行為，而是日常社交的一部分。當他們的基礎需求在戶外就能被滿足時，封閉空間里的年卡很難構成吸引力。

消費意愿的落差，決定了銀發健身的商業模式，不能照搬年輕人市場。相反，未來的銀發健身的生意需要站在更高的視角，拋棄“賣卡賣課”收場地的模式，從而轉向銀發經濟大產業的消費入口。

比如，老年人的健身數據，本身就是慢病管理的前置信號。血壓、心率、平衡能力、關節活動度的變化，如果在日常運動中持續采集，就能與基層醫療形成聯動。

再從長遠看，運營良好的社區健身空間，本質上是一個高信任度的老年流量池。另外，旅居康養、老年文旅、長期護理保險等賽道在國內尚處早期，誰能在社區里先把老年人聚起來，誰就有機會把健身場景延伸進更大的銀發消費市場。說到底，銀發經濟對于健身行業來說，是一次重新理解用戶需求、重建商業模式的機會。

根據《2024年中國銀發經濟發展報告》，預計到2030年，老年體育消費規模將突破8000億元。他們正在帶著更強的付費意愿、更穩定的到店頻率，以及更迫切的社交需求進場。

當銀發群體規模達到數億，當國家標準開始強制執行，當醫保支付體系愿意為好身體買單，老年健身就不再是一個邊緣話題，而是銀發經濟中最具確定性的增量之一。

（本文綜合人民日報健康客戶端、新華社、澎湃新聞）