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      國際足聯秘書長倉促離京,轉播權談判崩盤,

      轉播權談判國際足聯最終為何妥協

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      5月11日,國際足聯秘書長突然離開北京,他提前結束行程,不是因為談成了協議,而是覺得繼續停留沒有意義,這件事要從三天前說起,5月8日,電訊盈科以2500萬美元獲得2026世界杯香港轉播權,同時央視對內地轉播權的報價是18到21億人民幣,但談判直接終止,這不是臨時決定,而是國際足聯長期誤判中國市場導致的集中體現。

      他們一直覺得中國離不開這個項目,所以堅持不降價,央視最初報價四到五億六千萬,對方嫌太低,后來提到九億還是談不攏,而印度那邊兩屆世界杯才花了三千五百萬,每屆連一億二都不到,這說明國際足聯對不同市場區別對待,對規模小的市場使勁壓價,對中國卻抬高價格,好像認定我們非接受不可,這種想法早就跟不上實際情況了。



      更麻煩的是背后那條資金鏈,16家全球贊助商里有萬達、海信、蒙牛和聯想這四家中國企業,投入超過36億元,全都指望通過央視直播來打廣告,現在央視不播了,合同里明確寫著曝光量保障條款,這些企業如果要索賠,最高金額可能達到40億元,法務人員翻遍了合同條文,發現沒有留下退路,這不是簡單的爭議問題,而是原本共生的合作關系突然中斷,哪一方都承受不起這個后果。

      金融圈那邊反應很快,國際足聯想找銀行臨時借錢來補窟窿,但幾家銀行一聽中國沒談成,立刻就不愿意了,資本市場很精明,它知道連最大買家都拿不下這個項目,風險已經太高,錢進不來,賬就更難平。



      他們試圖挽回損失,轉向拉美和中東地區提高轉播權售價,但對方也拒絕接受,理由很直接:定價體系混亂不堪,今天對中國市場開出天價,明天對其他地區又大幅降價,這種操作難以取信于人,最終他們悄悄推出2030年打包銷售和后續降價的方案,實際上等于承認失敗,只是沒有公開說明。

      內部亂成一團,財務部門責怪定價部門,定價部門推給市場部門,會議開了好幾場,沒有得出結果,秘書長離開后還托人傳話想妥協,但央視方面根本不理睬,自己悄悄準備了替代的播出方案,這說明主動權已經不在他們手里了。

      有意思的是,香港那邊的轉播計劃已經穩定下來,電訊盈科繼續籌備轉播工作,宣傳也照常進行,國際足聯沒有完全失敗,只是失去了最關鍵的那部分,這部分可能再也不會按照原來的方式回歸了。

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