一生含蓄的中國人，安全套沒人買了，情趣用品卻賣爆了

漲價的風，吹到了兩性用品上，直接讓情趣用品賣爆了！

但誰能想到，一場戰爭居然間接“帶火”了安全套。

全球最大避孕套制造商康樂，近日對外宣布將把產品價格上調20%-30%。

只因受中東戰爭的影響，生產安全套的原材料價格一直在上漲，被壓得沒有容身之地的廠家們根本沒別的選擇。

而安全套即將大漲的消息一出，不僅震驚整個行業，話題討論度更是直接登上多個平臺熱搜，討論度更是持續居高不下。

說起來康樂這幾年實在是不好過，大有“水逆”遲遲不退的感覺。

前腳好不容易靠做手套熬過了疫情結束，后腳又撞上中東局勢動蕩，原材料價格跟著瘋漲。

按常理講，成本上去了，產品跟著提價，也是理所當然的。

可這事兒擱康樂身上，卻大有一種苦大仇深根本樂不起的既視感。

提到康樂大家可能對它十分陌生，但說到康樂的代工品牌卻是全球都家喻戶曉的程度，杜蕾斯、特洛伊、杰士邦、第6感等世面諸多品牌都出自康樂。

而康樂的業務除了給大牌代工生產外，也會接一些給全球各地公益項目供貨的單子。

還有就是經營一下自家旗下的產品，和少量的醫療板塊產品。

一眾業務條線中，給別的品牌代工生產避孕套是最核心的賺錢主業，占了整體業務板塊的六成。

康樂的產量也是相當可觀的，每年超50億只安全套，每年都會銷往全球150多個國家和地區。

作為業界龍頭生產廠家，來自康樂的產品可以占到了全球20%之多。

也就是說全球每5個安全套中，就有1個是康樂生產的。

可別看康樂產量是全球的頭部級別，訂單也是接到手軟，實際上卻是干忙活不賺錢，甚至已經到了虧本經營的地步。

從2020年起，康樂營收就已經開始下滑，2年內銷售額更是直接大跌40%。

到了2023年才勉強實現扭虧為盈，可在這之后又是一個連跌的循環。

2024年康樂利潤也曾短暫的緩過一口氣，但總體依舊是虧多賺少，2025年利潤率又比去年同期跌了2個百分點。

一直到今年一季度過完，業績還在一路往下掉，始終處在賺不到錢的尷尬境地。

康樂之所以虧成這樣，原因也快多如牛毛了。

首先，康樂的主營業務代工，本身就是低利潤的苦力活。

像康樂這種代工工廠，說白了就是給大品牌打工的生產型牛馬，收益率最高、溢價率最多的地方還是來自產品的品牌方。

真正受苦受累的代工廠這邊呢，既要面對品牌方的壓價、趕工期，還得自己硬扛原材料漲價、同行搶單等不可抗力因素。

其次，就是康樂手里幾乎沒什么能賺錢的好業務。

一邊是給公益渠道供貨的基礎款，利潤本來就薄得跟紙似的；

另一邊自家的主營品牌又沒什么名氣，根本賣不出溢價。

每年貢獻出來的18%的盈利收益，對于諾達的康樂來說幾乎就是杯水車薪。

還有就是市場動蕩，帶來的業績下滑等不利因素增加。

如今全球安全套市場都在經歷凜冬時期，行情低迷、銷量一縮再縮，品牌方都處于收益下滑期，別說處于收益鏈低端的代工廠康樂。

屋漏偏逢連夜雨，中東那邊一打仗，原材料價格又蹭蹭往上躥，等于在康樂身上又加了一副重擔。

對于原本就搖搖欲墜的康樂，簡直是雪上加霜、難上加難，所以對于康樂來說不漲價也真是不行了。

那中東戰火又是怎么燒到計生賽道的呢？

避孕套的主要原料雖是天然乳膠，乳膠又是從橡膠樹采集下來的，而乳膠的主要產地又主要集中在東南亞地區，本也是跟中東搭不上什么邊。

可對于避孕套的生產來說，主要材料雖沒關系，輔助材料卻是關系相當的大。

避孕套要想做到又薄、又韌，配方里就要加入大量的合成橡膠、丁腈等材料，而這些配料都是隸屬石油化工產品行列。

還有就是生產避孕套，離不開硅油和氨水這兩樣材料，它們一個負責潤滑，一個是防止天然乳膠結塊凝固。

當下不少化工廠，已經把有機硅類產品價格上調了5%-15%。

而合成氨水所需的主要材料，現在也處于暫停發貨的狀態。

為了保證原料不斷供，康樂這類生產廠家別無辦法，只能高價拿貨。

數據能明顯看出來，馬來西亞的液氮價格已經漲了15%到20%，而且這還只是起步，往后整體價格還有翻倍上漲的趨勢。

跟著中東戰火一起燒起來的除了石油，就是這些從石油中煉化出來的輔助材料。

但其實除了石化原料外，天然橡膠的價格近期也在不斷上漲。

信息貿易網的數據顯示，近半年泰國、印尼、馬來西亞這些產膠大國，橡膠價格一直在穩步走高。

而且橡膠樹本身生長周期特別長，從種下樹苗到能割膠產膠，足足要等二十年。

只有膠價漲上去，上游農戶才愿意多種樹擴種；要是行情不好，沒人愿意種樹，后續橡膠產量自然就跟不上了。

不過，從2011年開始，天然橡膠樹行情持續回落，馬來西亞、印尼等主產國翻新種植橡膠樹的意愿差，開始改種其他作物提升經濟效益。

這就導致天然橡膠樹種植面積減少，樹林結構老年化嚴重。

也就是，現在的天然橡膠不僅量少，價格還高，成本上漲也是遲早的事。

這次中東局勢的升級，霍爾木茲海峽受阻，直接影響了全球的供應鏈。

除了安全套所需的原料成本上漲，就連包裝鋁箔價格也創下近四年的高位。

更頭疼的還有海運運費成本暴漲，大批貨物都堵在海上沒法按時送達。

以前馬來西亞發往歐美，一個月就能到港，如今海上漂泊兩個月都不一定靠岸，海運價格更是直接漲了兩倍多。

各項成本一項項都在往上飆，層層壓下來康樂預計漲價三成，其實已經算是很克制、沒敢多漲了。

全球市場傳導到我國漲價已經是必然，而在我們這又與別國不同的是，安全套或將在這個基礎上還要再漲一些。

按照新的增值稅法規，從2026年開始，避孕藥以及安全套這類相關產品，不再享受免稅福利了。

就拿售價60元的安全套舉例，光是稅費就要多掏7.8元。

一邊原料和運費蹭蹭往上漲，一邊又取消了免稅政策，兩頭壓力擠到一起。

接下來安全套的價格，很有可能迎來自己歷史性的“高光時刻”。

但拋開這次戰爭導致的安全套漲價問題不談，這幾年的安全套賽道的日子著實是不好過。

早在2020年時，安全套市場還有近200的規模之多，到了2025年安全套市場就只有約140多億，同比下滑了40%之多。

市場的盤子越來越小，主要是來自當下消費者的需求越來越低，用的人少了銷量自然高不起來。

就拿業界頭部品牌杜蕾斯來說，這幾年的銷量也真是一年不如一年。

從2019年到2021年，僅是線上平臺的銷量就從370多萬件，直接跌到僅比零頭多一點的84萬件。

大品牌尚且如此，小品牌、小廠家更是直接關店關廠集體離席。

2020-2024的五年時間里，全國有超7.8萬家相關企業關門注銷，平均每年有1.73萬家相關企業被迫離開牌桌。

可奇怪的是，這邊安全套市場持續冷清，另一邊情趣用品市場，卻出現一路走紅逆勢暴漲的喜人之勢。

同樣處在2020年的時間節點，彼時情趣用品還只是千億有余，到2025年市場規模直接沖破2000億，足足是避孕套市場的13倍之多。

數據顯示，2024年上半年，抖音平臺情趣用品類目的銷售額，還是以千萬為單位計算，2025年同品類在抖音平臺就有超2.8億的銷售額。

同比增速直接超出1000%以上不說，在今年的一季度的結算數據中，當下已有約1.8億銷售額，也就是說突破上一年的銷量也只是時間的問題。

值得一提的是，大眾對兩性關系雖處于淡漠狀態，可在社交平臺上有關成人用品的話題、測評、種草等內容層出不窮。

情趣用品的暴漲，如同一把鑰匙，解開了消費者對欲望的新模式。

除此之外，當下避孕方式的多元化選擇，也成了安全套市場規模下滑的又一誘因。

其中，短效避孕市場每年漲超20%，皮埋避孕漲超25%，同樣瓜分了避孕套不少的市場份額。

因此安全套在計生賽道的地位，已經從曾經的“非用不可”，變成了今天的“用不用都行”，已然不是什么剛需用品了。

而這波的被動漲價，表面上看是安全套的單價變高了，對于品牌和工廠來說都不是壞事。

實際上這對于原本就賣不動的安全套來說，如今又成了高價用品，很可能會再次拉低其未來銷量，也難怪康樂對這波漲價始終惴惴不安。

康樂CEO就曾對這波漲價表示，這次漲價也就是廠子的救急策略，即便漲價也并不能真的解決康樂的根本問題。

康樂的根源問題是過度依賴代工，導致的產品利潤率始終過低。

再加上現在市場行情的無常變動，一方面是品牌方自己賺錢也不像以前那么輕松了，另一方面未來難保不在代工這里壓價、提升自己的利潤率，真到那時候，康樂的日子只會更加難熬。

公司要么調整業務模式，把重心放在自有品牌上；要么選擇和品牌溢價，爭取一定的利潤空間。

不然，全球最大、最穩的安全套生產商，將會把原本微薄的利潤吞噬殆盡，成為一家虧損嚴重的“空殼”巨頭。

另外，單一的產品類型，也很難在不斷收窄的計生市場上，分到一杯羹了。

據數據統計，2021年獨居人群超過1.25億，到了2030年，中國獨居人口將達到1.5億-2億人。

也就是說，這部分群體不再把親密關系當成人生的必選項，而是選擇與自己共處，把取悅自己當成人生大事。

但是從個人角度來看，一個人可以把全部精力放在自己身上，無需為了滿足別人“性需求”而委屈自己。

這種想法看似很自私，卻在無形中為自己筑起了一道安全防線。

現在獨居的人越來越多，安全套也就成了可有可無的擺設，放著也是吃灰。

既然漲價改變不了避孕套需求變少的趨勢，那我們普通消費者該做什么？

首先，遇到合適的商家可以適當囤些貨，畢竟大部分安全套都有3-5年的保質期，妥善儲存也能省下一筆費用。

其次，可以看看國產安全套品牌，質量不比進口差。關鍵國產品牌不受國際定價影響，每盒也就多花幾塊錢稅費，少喝一杯奶茶就能原價囤上一兩盒。

說到底，安全套就是個不起眼的小眾玩意兒，就算漲價了，那價錢跟養娃、供孩子上學比起來，簡直是九牛一毛。

該用就用，別為了那30%的漲幅瞎操心。

真正需要操心的是那些制造商和品牌，他們想繼續做安全套生意，就要根據消費者需求不斷創新。

只有滿足用戶的需求，他們才有做大做強的希望。

參考資料：

1.鳳凰網財經：《你用的避孕套，要變貴了》

2.中國新聞周刊：《避孕套，被迫漲價》

3.十點人物志：《安全套沒人買了，情趣用品卻賣爆了》

作者：沒頭腦

編輯：歌